聚焦直銷變革與超越的正能量 揮斥行業(yè)宏偉的六大歷程

文/袁永青

    2014年已經(jīng)過(guò)去，偉大的中華人民共和國(guó)在變革與超越，社會(huì)在變革與超越，直銷行業(yè)同樣發(fā)生著變革與超越。這些變革與超越的發(fā)生，給每一位直銷人帶來(lái)了全新的契機(jī)。筆者在中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)與海疇公司的工作實(shí)踐中，綜合各方信息可見(jiàn)，直銷行業(yè)正日益發(fā)揮出其正能量的魅力，并呈現(xiàn)出六大值得展望的歷程。

    一、直銷政策法規(guī)與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展

    2005年，國(guó)務(wù)院以444號(hào)令和443號(hào)令頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，并于當(dāng)年起施行。兩部條例重要意義首先是讓直銷行業(yè)的發(fā)展有了法律依據(jù)，從法律政策層面對(duì)當(dāng)時(shí)非常猖獗的傳銷行為進(jìn)行了禁止；其次，兩部《條例》的制定，履行了加入世界貿(mào)易組織的承諾，也更好地促進(jìn)了中國(guó)直銷走上法制化的發(fā)展軌道。
    隨著十八屆四中全會(huì)，法制化建設(shè)成為時(shí)代的主題，而針對(duì)直銷的法律法規(guī)而言，逐漸地具有開(kāi)放性也成為趨勢(shì)，例如，直銷產(chǎn)品范圍的逐步擴(kuò)大、直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的日趨合理化、直銷準(zhǔn)入門檻的降低。
    直銷法律法規(guī)與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展和包容性或使直銷在此沃土上迎來(lái)歷史性地蓬勃發(fā)展。

    二、直銷牌照未來(lái)五年總量將達(dá)100張

    通過(guò)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，截至2015年初我國(guó)已經(jīng)有49家獲批直銷企業(yè)。從獲牌時(shí)間來(lái)看，2006年有2家，2007年有17家，2008年有3家，2009年有2家，2010年有2家，2011年有4家，2012年有2家，2013年有9家，2014年有7家，2015年已有1家獲牌。
    歷史上，2007年、2013年、2014年是直銷牌照發(fā)放數(shù)量較多的年份，而2013年和2014年更是具有持續(xù)高發(fā)放的勢(shì)頭。繼2014年8月27日吉林松原會(huì)議后，當(dāng)時(shí)尚未獲取直銷牌照的四家企業(yè)：福維克、東方藥林、福能源和金蘆薈迅速地拿到直銷牌照，2014年12月17日商務(wù)部召開(kāi)的直銷企業(yè)座談會(huì)上，又出現(xiàn)了像青島海之圣這樣新的直銷面孔。照此發(fā)展，2020年直銷牌照總量將繼續(xù)攀升，可達(dá)100張。
    因此可見(jiàn)，獲牌經(jīng)營(yíng)直銷模式成為了這個(gè)時(shí)代的重大課題。

    三、直銷產(chǎn)品范圍有擴(kuò)大的趨勢(shì)

    2005年第72號(hào)公告發(fā)布了直銷產(chǎn)品的五大范圍，時(shí)至今日已10年時(shí)間，據(jù)各方可見(jiàn)信息顯示，直銷產(chǎn)品數(shù)量有進(jìn)一步增加的趨勢(shì)。直銷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大家的產(chǎn)品集中在這五類之中，社會(huì)資源容易出現(xiàn)浪費(fèi)，出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，并且不利于新興科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，為適應(yīng)國(guó)家“十二五”規(guī)劃的需要，也符合直銷企業(yè)的需求，諸如文化工具、影像制品、食品、特殊食品、新纖維服飾、家紡產(chǎn)品、飾品、飲品及茶成為直銷產(chǎn)品的方向。
    繼而直銷產(chǎn)品的使命增強(qiáng)，而如何樹(shù)立直銷產(chǎn)品的體系，增強(qiáng)產(chǎn)品的號(hào)召力、研發(fā)的力量，加速銷售通路的實(shí)現(xiàn)等成為越來(lái)越值得企業(yè)關(guān)注和努力的方向。

    四、年輕化模式引領(lǐng)直銷未來(lái)

    直銷模式從1990年進(jìn)入中國(guó)并經(jīng)歷了25個(gè)歲月，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直銷年輕化成為新浪潮。越來(lái)越多的年輕人走入直銷，或擔(dān)當(dāng)決策層，或是從事直銷從業(yè)人員等工作，我們稱之為“直二代”。他們的成長(zhǎng)狀況，深深地影響著行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，例如，福能源公司、克緹公司、隆力奇公司、天士力公司、尚赫公司、金日公司、安惠公司等，第二代直銷管理人員已進(jìn)入了重要的崗位；當(dāng)然，千千萬(wàn)萬(wàn)的年輕人在直銷從業(yè)人員的工作中努力前行。他們聚像一團(tuán)火，散像滿天星，正在不斷地發(fā)揮出自己的正能量。
    年輕化的戰(zhàn)略也成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，安利的年輕化、體驗(yàn)化、數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)略更顯得緊扣時(shí)代的脈搏。年輕化的發(fā)展，從思維模式到工具的使用，從營(yíng)銷模式到財(cái)富模式的變革與超越，成為新的趨勢(shì)。
    由年輕化帶來(lái)的新技術(shù)、新工具的使用，例如微信平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷、傳播、工具流、教育、培訓(xùn)等直銷核心課題的解釋，也是值得思考和掌握的內(nèi)容，占有資源，把握趨勢(shì)，才能適應(yīng)未來(lái)。

    五、未來(lái)直銷規(guī)模擴(kuò)大  業(yè)績(jī)突破2000億指日可待

    2014年的直銷行業(yè)在2013年整體業(yè)績(jī)達(dá)到1270億元的基礎(chǔ)上更上一層樓，2013年過(guò)百億的企業(yè)有3家：安利290億、完美170億、無(wú)限極120億，而在2014年業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中，一些獲牌企業(yè)經(jīng)過(guò)高速增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了突破。據(jù)悉，中脈在2014年度業(yè)績(jī)也超過(guò)了百億。部分獲牌企業(yè)一直保持著高速的增長(zhǎng)，例如，金士力、三生、綠之韻等公司。隨著企業(yè)數(shù)量不斷增加，單個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)持續(xù)高速發(fā)展，業(yè)績(jī)突破2000億指日可待。
    不僅獲牌企業(yè)在不斷增多，事實(shí)也證明直銷對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)也是一種具有戰(zhàn)略價(jià)值的營(yíng)銷方式。目前很多的企業(yè)，其中不乏中國(guó)的大型制藥企業(yè)和保健品企業(yè)已進(jìn)入直銷行業(yè)，如香雪、廣藥、福瑞達(dá)、好醫(yī)生等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2014年11月，近期試水直銷的企業(yè)就增加到91個(gè)之多。直銷模式正在受到更多傳統(tǒng)實(shí)力型企業(yè)的青睞，直銷規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。

    六、行業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)  進(jìn)一步規(guī)范直銷行業(yè)

    行業(yè)協(xié)會(huì)是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間，并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會(huì)中介組織。行業(yè)協(xié)會(huì)是一種民間性組織，它不屬于政府的管理機(jī)構(gòu)系列，而是政府與企業(yè)的橋梁和紐帶。
    隨著直銷行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)必將適時(shí)出現(xiàn)，以規(guī)范和提高直銷行業(yè)的自律性，促進(jìn)直銷行業(yè)健康、有序、持續(xù)的發(fā)展；引導(dǎo)直銷企業(yè)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、奉獻(xiàn)，維護(hù)直銷企業(yè)的合法權(quán)益；提高直銷企業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)直銷企業(yè)、管理人員、從業(yè)人員的交流，提高營(yíng)銷人才的素質(zhì)與實(shí)戰(zhàn)能力，為直銷行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    直銷發(fā)展廿四年之際，2014年3月中國(guó)保健協(xié)會(huì)宣布成立了直銷工作委員會(huì)，直銷工作委員會(huì)面向整個(gè)直銷行業(yè)，在建會(huì)之初就架設(shè)了企業(yè)與政府間信息溝通的橋梁，并通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律、提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從某些角度暢行了行業(yè)協(xié)會(huì)的職責(zé)，而協(xié)同廣大直銷的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、直銷從業(yè)者，包括監(jiān)管部門和行業(yè)專家等一起，為直銷偉大的未來(lái)傾盡全力、創(chuàng)立功勛！