保健行業(yè)化妝品價(jià)格營(yíng)銷內(nèi)幕

    很多有過淘寶經(jīng)歷的買家都有這樣的疑問，為什么同樣的貨品，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和專柜價(jià)格會(huì)相差如此之大，專柜上千元的貨品，網(wǎng)上只賣三四百元，只有正品的三四折左右，還能接受專柜驗(yàn)貨。賣家宣稱，絕對(duì)大陸專柜銷售貨品，那么，這些便宜又正宗的正價(jià)貨品，究竟是從哪里來(lái)的？

　　護(hù)膚化妝品業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”

　　近日，坊間流傳的一樁事件似乎可以對(duì)此有所解惑。

　　上海某知名百貨公司的一個(gè)化妝品專柜店長(zhǎng)，在其做BA（百貨店里的化妝品專柜小姐，都有一個(gè)特殊的稱呼--BA，即“BeautyAdvancer”的縮寫）的三四年間，長(zhǎng)期克扣各種本應(yīng)該給客人的小樣，并伙同專柜內(nèi)其他的美容小姐，一起把這些小樣和正品通過柜臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)等渠道販賣，并因此獲得了一筆不菲的財(cái)物（因?yàn)槭堑缆犕菊f(shuō)，贓款具體數(shù)額不明）。

　　如此這般干了幾年之后，終于東窗事發(fā)，因一偶然原因該專柜被顧客投訴，導(dǎo)致該化妝品公司從上至下徹查此事，才把專柜店長(zhǎng)、眾BA一干人等都掀了個(gè)底朝天。最后，公司為了顧全顏面，讓眾多BA把侵吞的贓款悉數(shù)上交，往事一筆勾銷，但把罪責(zé)最重的店長(zhǎng)交給了司法部門法辦，該BA最終被判刑。

　　網(wǎng)絡(luò)化妝護(hù)膚品賣價(jià)比進(jìn)貨價(jià)還便宜

　　調(diào)查與求證

　　實(shí)體店老板：網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)比進(jìn)貨價(jià)還便宜

　　Anny在杭州一直開著一家實(shí)體化妝品店，以往進(jìn)貨季她都是直接奔赴香港，香港的SASA里能批發(fā)到很便宜的正宗貨品，特別像蘭蔻、倩碧、DIOR等品牌，差價(jià)在4-7折左右，購(gòu)買量大則優(yōu)惠幅度更大。但是最近她發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上有的貨品賣得比她的進(jìn)貨價(jià)還便宜。

　　像蘭蔻下半年新上柜的一款金純?cè)兕伨A，專柜售價(jià)是1880元，而網(wǎng)上則有標(biāo)價(jià)738元，還可以討價(jià)還價(jià)到600元左右，幾乎是正價(jià)的3折都不到。“我嘗試著買過幾款，拿到專柜去比較，無(wú)論是外包裝、批號(hào)、生產(chǎn)日期都一模一樣，打開里面，也和正品無(wú)異。”Anny說(shuō)，因?yàn)樽约阂彩琴u蘭蔻貨品的，如果這批貨品是水貨，絕對(duì)不會(huì)有大陸地區(qū)銷售的CIQ標(biāo)簽和中文標(biāo)簽，而且批號(hào)也會(huì)不相同，所以一般來(lái)說(shuō)，這批貨品肯定是大陸專柜貨。

 　　而記者在跟一個(gè)叫做“天使兒”的賣家溝通時(shí)，該賣家宣稱，所有的貨品都出自蘭蔻專柜，并且接受各種形式的“專柜驗(yàn)貨”，如果驗(yàn)出是水貨或者是假貨，可以全額退款。而事實(shí)也證明，該賣家的好評(píng)欄上沒有一個(gè)差評(píng)，記者和去這家店購(gòu)物過的買家聯(lián)系，其中兩位買家透露曾經(jīng)去專柜驗(yàn)貨，貨品很正，賣家絕對(duì)可以信任。