盤(pán)點(diǎn)2006：直銷(xiāo)牌照影響美容化妝品企業(yè)

    2005年11月1日，《禁止傳銷(xiāo)條例》正式生效，12月1日，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》正式生效。2006年，隨著直銷(xiāo)的合法化，中國(guó)美容化妝品企業(yè)迎接直銷(xiāo)模式，展開(kāi)了激烈的商戰(zhàn)。在各大企業(yè)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照過(guò)程中，一直滲透著化妝品直銷(xiāo)產(chǎn)品。2006年已經(jīng)過(guò)去，在這年中化妝品直銷(xiāo)企業(yè)又出現(xiàn)了明顯的變化。直銷(xiāo)拿證成為行業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)，而另一方面，由于供貨商和零售商之間地位的不公平，造成了整個(gè)商業(yè)環(huán)境的不公平，直銷(xiāo)企業(yè)大都懷著一種迫切的心情渴望出臺(tái)新的政策來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。

　　雅芳如愿得直銷(xiāo)牌照頭籌

　　2006年02月22日，商務(wù)部正式批復(fù)雅芳成為我國(guó)第一家直銷(xiāo)企業(yè)，成為浩浩蕩蕩的申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的先行者。雅芳獲得直銷(xiāo)試點(diǎn)資格的和獲得直銷(xiāo)牌照的要求基本相當(dāng)，她擁有著直銷(xiāo)管理的前奏：以店鋪＋直銷(xiāo)員的模式，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，收縮直銷(xiāo)員，加緊苦練內(nèi)功，建立了渠道管理系統(tǒng)，以總部控制8個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，委托第三方物流公司，向全國(guó)成千上萬(wàn)的專賣(mài)店、專柜和零售網(wǎng)點(diǎn)配貨。因此，雅芳奪得頭籌符合常理。2006年03月，雅芳品牌日化公開(kāi)宣布在全國(guó)啟動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，6000多家專賣(mài)店將成為全面推廣雅芳直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的生命線，雅芳將以其為基礎(chǔ)，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使其成為最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為直銷(xiāo)員及消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)。11月，雅芳直銷(xiāo)模式已有30萬(wàn)人拿到認(rèn)證，之前的5000家專賣(mài)店目前已有1100家店可以同時(shí)做零售、直銷(xiāo)、收費(fèi)美容。

　　歐瑞蓮直銷(xiāo)牌照姍姍來(lái)遲

　　2006年09月12日，歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司獲得直銷(xiāo)“牌照”。這是繼雅芳之后的第5家外資企業(yè)，也是全國(guó)第9家獲得直銷(xiāo)“牌照”的企業(yè)。此次所獲準(zhǔn)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的地區(qū)限定為南京市市區(qū)、無(wú)錫市市區(qū)，蘇州市(市區(qū)、昆山市)，批準(zhǔn)直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍包括青春防護(hù)日霜、青春抗氧化晚霜、即效修顏日霜等74種化妝品。早在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》實(shí)施當(dāng)日，瑞典歐瑞蓮第一個(gè)向商務(wù)部遞交了直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)材料，并宣布總投資共計(jì)2400萬(wàn)美元?，F(xiàn)成為第九個(gè)擁有直銷(xiāo)牌照的企業(yè)，無(wú)疑是姍姍來(lái)遲。且商務(wù)部門(mén)并沒(méi)有核準(zhǔn)其在成都乃至四川用直銷(xiāo)模式開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如要在四川市場(chǎng)銷(xiāo)售，公司只以傳統(tǒng)方式進(jìn)行。10月，歐瑞蓮公開(kāi)招聘直銷(xiāo)員，并完成五個(gè)城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立。并計(jì)劃將于五年內(nèi)在全國(guó)主要省份開(kāi)出形象店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并同期提交開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)申請(qǐng)。
　　
　　安利完美玫琳凱大限領(lǐng)牌

　　2006年11月30日，被直銷(xiāo)業(yè)界視為“大限”的時(shí)刻。安利、玫琳凱和完美三家老牌直銷(xiāo)企業(yè)，終于在“大限”過(guò)后，取得了合法的直銷(xiāo)資格。其中安利核準(zhǔn)在全國(guó)包括四川在內(nèi)的25個(gè)省市開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括22種保健品、138種化妝品(包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品)、4種保潔用品(個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)；玫琳凱被核準(zhǔn)在包括四川在內(nèi)的12個(gè)省市開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括123種化妝品；完美被核準(zhǔn)在廣東省內(nèi)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，四川沒(méi)在直銷(xiāo)地區(qū)。玫琳凱原本在3月向商務(wù)部正式遞交直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)，但遭遇“團(tuán)體計(jì)酬”和“異地銷(xiāo)售”的質(zhì)疑，進(jìn)而延緩一直拖到大限之期。

　　至此，獲得牌照的13家企業(yè)，國(guó)內(nèi)外資直銷(xiāo)企業(yè)10家，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)3家。除上述直銷(xiāo)產(chǎn)品有化妝品外，余下幾家掛牌企業(yè)主流還是化妝品產(chǎn)品。新時(shí)代核準(zhǔn)直銷(xiāo)的產(chǎn)品保健食品3種和化妝品12種。中脈直銷(xiāo)產(chǎn)品有保健食品3種和化妝品35種。如新、金力士佳友、寧波三生等成功拿到直銷(xiāo)牌照之后，也有化妝品直銷(xiāo)產(chǎn)品。從中可以看出，各大化妝品在直銷(xiāo)產(chǎn)品有著主打的地位。在新的一年，將有越來(lái)越多的有直銷(xiāo)牌照的企業(yè)直銷(xiāo)化妝品，這將會(huì)拓展化妝品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而加速美容化妝品的行業(yè)發(fā)展進(jìn)程！ （徐果萍）