安利、完美、玫琳凱壓線拿下直銷牌照

   安利、完美、玫琳凱這三大直銷轉(zhuǎn)型巨頭，終于松了一口氣。就在轉(zhuǎn)型企業(yè)拿牌大限的最后一刻，商務(wù)部昨晚向三巨頭正式頒發(fā)了直銷牌照，批準(zhǔn)時(shí)間均為12月1日。

    不過，三家公司拿到的直銷權(quán)限并不相同：安利直銷經(jīng)營(yíng)范圍包括24個(gè)省和5個(gè)重點(diǎn)城市，玫琳凱拿到的直銷區(qū)域也超過12個(gè)省，而完美則只拿到廣東一省的直銷權(quán)。至于尚未獲牌的日暉、尚赫兩大轉(zhuǎn)型企業(yè)，將按何種模式運(yùn)行，目前尚不得而知。

    三巨頭直銷“待遇”各異

    其實(shí)，對(duì)能否拿牌，安利和完美等企業(yè)心里一直沒底。

    昨晚，在獲知拿牌的第一時(shí)間里，安利緊急把已發(fā)給眾多媒體的公司聲明又臨時(shí)撤下。目前，從商務(wù)部直銷行業(yè)系統(tǒng)顯示結(jié)果來看，安利獲得除新疆、西藏、青海、甘肅和寧夏外，共計(jì)24個(gè)省份和5個(gè)單列市直銷權(quán)限，范圍幾乎覆蓋全國，僅次于覆蓋全國的雅芳，批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品包括化妝品138種、保健食品合計(jì)22種、保潔用品4種。

    安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請(qǐng)表的符合資格申請(qǐng)人，可持公司發(fā)放的安利卡購買產(chǎn)品自用。公司還將在近期公布新的業(yè)務(wù)制度，并對(duì)新銷售代表招募及培訓(xùn)做出安排。

    與此同時(shí)，玫琳凱獲得4個(gè)直轄市、8個(gè)省和4個(gè)單列市范圍內(nèi)的直銷權(quán)限，直銷產(chǎn)品為123種化妝品“今后公司會(huì)按照兩套模式來運(yùn)作，獲批地區(qū)按國家要求的直銷模式，未獲批的地區(qū)將按照普通零售模式進(jìn)行?！泵盗談P媒介部經(jīng)理周立羽同時(shí)透露，具體的零售模式還有待公司、商務(wù)部和地方商榷后確定公布。而完美獲批區(qū)域最小，范圍主要在廣東省內(nèi)，可進(jìn)行直銷產(chǎn)品包括保健食品7種，保潔用品11種，化妝品48種。“我們當(dāng)初申請(qǐng)的也是全國牌照，但批準(zhǔn)的只有一個(gè)省。”完美總裁助理張旭輝表示，今后完美在廣東將以直銷模式運(yùn)作，其他地方仍以專賣店模式運(yùn)轉(zhuǎn)。

    安利、完美整裝待發(fā)

    盡管牌照直到最后關(guān)頭才拿到，但轉(zhuǎn)型巨頭們?cè)缇烷_始“未雨綢繆”。早在今年4月，安利公布了按直銷法制訂的“業(yè)務(wù)革新綱要”，嘗試由多層計(jì)酬向單層次轉(zhuǎn)型。但后來因故放緩。目前，安利正在推進(jìn)內(nèi)部改革工作，一些經(jīng)銷商身份已經(jīng)在向今后“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人”方向轉(zhuǎn)換。今年11月底，完美總裁胡瑞連表示，從今年7月起，完美就已開始調(diào)整策略，包括調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格、整頓銷售員隊(duì)伍等。張旭輝則對(duì)記者稱，完美一直在培訓(xùn)人員。“因?yàn)闆]拿到牌照，這些人不能參加直銷員考試。”資料顯示，該公司目前擁有30多家分支機(jī)構(gòu)、3600多家專賣店、5家國際機(jī)構(gòu)、近10萬名銷售員。

    目前，尚未拿牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)包括日暉、尚赫等，它們今后的出路頗令業(yè)界關(guān)注。昨天，日暉有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，商務(wù)部批準(zhǔn)日暉牌照“只是遲早的事”。日暉對(duì)外事務(wù)部胡姓女士表示，日暉申牌報(bào)告是9月多才送交到商務(wù)部，按照90個(gè)工作日日暉的大限并沒到，而“12月1日大限對(duì)日暉也不會(huì)有什么影響，日暉一直以專賣店形式在運(yùn)作”。