雅芳中國總裁稱順利轉(zhuǎn)型

　　昨日，雅芳（中國）總裁高壽康在廣州表示，該公司從2月拿到直銷牌照至今的8個(gè)多月里，雅芳已按照國家規(guī)定，完成了95%以上的直銷準(zhǔn)備工作，目前已招募到近30萬名直銷員。而按照此前中國相關(guān)規(guī)定，至2006年12月1日尚未能完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能在中國從事直銷活動(dòng)。

　　高壽康昨日表示，從拿到直銷牌照至今，雅芳都忙于開展直銷業(yè)務(wù)，期間發(fā)現(xiàn)雅芳的直銷模式相當(dāng)受歡迎，截至2006年10月31日，雅芳中國已經(jīng)招募了2.995萬名合格的直銷員。

　　作為直銷行業(yè)的“乖寶寶”，雅芳去年獲得了中國政府的垂青，讓雅芳在中國試點(diǎn)單層次直銷，這意味著雅芳需要按照政府的相關(guān)條例進(jìn)行轉(zhuǎn)型。高壽康昨日坦承，轉(zhuǎn)型的一年半里，他們損失了很多銷售，“不過沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兛撮L遠(yuǎn)的……未來我們覺得是非常的光明，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過痛苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期。”

　　雅芳的轉(zhuǎn)型主要是讓該公司全部5000家傳統(tǒng)專賣店轉(zhuǎn)成直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是一項(xiàng)艱巨的工作。轉(zhuǎn)型期間會(huì)使專賣店的銷售“縮水”。高壽康昨日稱轉(zhuǎn)型非常順利，但坦言今年雅芳的銷售增長不會(huì)很高。雅芳第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司第二季度在中國的銷售約增長8%，遠(yuǎn)不如拉丁美洲業(yè)務(wù)的17%增長率。不過高壽康非?？春醚欧嫉奈磥順I(yè)績。

　　目前，雅芳通過與中國郵政合作完善了送貨網(wǎng)絡(luò)。高壽康稱，現(xiàn)在全國大概90%以上的貨三天之內(nèi)就可以送到。

　　盡管雅芳的老對(duì)手安利等直銷巨頭還沒有拿到中國直銷牌照，但高壽康認(rèn)為，競爭還是很激烈。他表示，雅芳產(chǎn)品的競爭對(duì)手是寶潔、歐萊雅?！皩?duì)于直銷行業(yè)的競爭對(duì)手，只是渠道上的競爭?！睘榇耍欧嫉浇衲隇橹勾蠹s共投入了3億元廣告費(fèi)，以抗衡寶潔和歐萊雅的“廣告戰(zhàn)”。