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大限逼近　直銷專家為企業(yè)支招

發(fā)布時間：2006-11-29

　　包括今日在內(nèi)，距離商務(wù)部規(guī)定的10大外資轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)申請牌照的最后期限只剩下3天時間。截至發(fā)稿前，商務(wù)部網(wǎng)站上的獲牌企業(yè)數(shù)量仍是10家。10家外資轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)至今仍只有雅芳、富迪獲牌。營銷專家稱，即使有轉(zhuǎn)型企業(yè)在12月1日前拿不到牌照，也并不意味著其在中國市場失去了立足的資本。

　　1、參考如新模式

　　直銷界資深人士天問昨日表示，不拿牌照并不意味著這些企業(yè)不可以繼續(xù)進行合理的經(jīng)營行為。他表示，非轉(zhuǎn)型的外資企業(yè)如新，目前除按直銷牌照限定的方式在上海范圍內(nèi)經(jīng)營外，其他區(qū)域市場仍按照著“店鋪員工式方式”在進行經(jīng)營。那么以如新為參考，10家轉(zhuǎn)型企業(yè)的其他企業(yè)除繼續(xù)積極申牌外，亦可參照“如新方式”經(jīng)營?？少Y參考的另一家國際知名外資直銷企業(yè)康寶萊，自錢港基掌舵以來就開始了“如新店鋪員工模式”類似的方式，也得到了市場的認可和政府的綠燈。

　　2、公司授權(quán)經(jīng)銷商特許店

　　天問表示，另一種公司授權(quán)經(jīng)銷商特許店的作法，似乎也正在成為另一種出路和潮流。此一模式的主要有轉(zhuǎn)型10家的日暉、完美，以及不曾列為轉(zhuǎn)型企業(yè)而一直以特許方式經(jīng)營的仙妮蕾德。日暉與仙妮蕾德都是“店推店多層模式”，而完美的店雖是經(jīng)銷商開設(shè)卻更多是物流運作配套作用，并沒有引入“店推店多層模式”。

　　他表示，對于內(nèi)資企業(yè)，由于珍奧事件，內(nèi)資企業(yè)對于拿牌更多的存有了觀望態(tài)度甚至是死不拿牌態(tài)度，因此無論是從風(fēng)險規(guī)避還是從成本投入來看，內(nèi)資的直銷參考藍本肯定是仙妮蕾德、日暉的現(xiàn)在模式為多。

　　中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事、直銷研究專家胡遠江稱，目前尚未獲得牌照的幾家轉(zhuǎn)型企業(yè)畢竟都是有著多年發(fā)展經(jīng)驗的成熟企業(yè)，對于企業(yè)在前進過程中遇到的各種問題應(yīng)該都有各自的預(yù)案，因此，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業(yè)也不至于發(fā)生太大的混亂。

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