北京羅麥：亮劍直銷　信心源自實力

　　北京羅麥藥業(yè)有限公司董事長汪靜女士訪談錄

　　隨著中國直銷市場的開放，越來越多的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)進入了這個新興行業(yè)。7月7日起，共計20多家企業(yè)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息網(wǎng)站上紛紛發(fā)表聲明，直銷牌照指日可待，逐鹿之戰(zhàn)一觸即發(fā)，鐵馬金戈之聲只在側(cè)旁。

　　在首批為數(shù)不多發(fā)表聲明的企業(yè)中，一個企業(yè)的名字令人為之側(cè)目。這是一個扎根在皇城根下的企業(yè)，擁有著純正的血統(tǒng)、雄厚的實力、強大的競爭力，它的出現(xiàn)立即引起了業(yè)界的高度關(guān)注。
這就是北京羅麥藥業(yè)有限公司。隨著直銷牌照的一一頒發(fā)，這家坐落在北京朝陽門北大街的傳統(tǒng)藥業(yè)公司，以其超凡的實力，成為獲牌的熱門企業(yè)之一。

　　個人簡介

　　汪靜，中共黨員。畢業(yè)于北京理工大學(xué)，曾先后任職于石油部建設(shè)公司、中國機械設(shè)備進出口總公司。1990年，出任中國新興進出口總公司新興(香港)公司總經(jīng)理一職。2001年，組建北京羅麥藥業(yè)有限公司，并出任董事長。

　　卓越實力

　　《中國直銷》：感謝您在百忙中接受采訪。作為剛正式進入直銷行業(yè)的北京羅麥，可能還有些讀者比較陌生。請您向讀者介紹一下北京羅麥藥業(yè)的情況。

　　汪靜：北京羅麥藥業(yè)有限公司組建于2001年，由我本人和中城羅麥科技集團股份有限公司、山東煙臺羅麥生物工程有限公司三方投資組建，注冊資金8000萬元人民幣?，F(xiàn)在的北京羅麥是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新科技企業(yè)，銷售以蒜素片、番紅素為主打產(chǎn)品的純天然保健食品，全國設(shè)有10多家分公司，擁有遍布全國的數(shù)百家專賣店。

　　《中國直銷》：北京羅麥現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？　

　　汪靜：北京羅麥的保健品生產(chǎn)基地位于北京市懷柔區(qū)雁棲工業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。廠區(qū)完全按照GMP廠房標準建設(shè)，從科研到采購，從生產(chǎn)加工到質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)全部按照ISO9001國際標準管理。北京羅麥藥業(yè)將發(fā)展為大型的保健食品、藥品生產(chǎn)基地。

　　北京羅麥藥業(yè)有限公司對外投資企業(yè)有：控股子公司上海藍黛日用品有限公司、控股子公司北京百勝斯生物工程有限公司。同時，在多年的經(jīng)營中，北京羅麥還設(shè)立了多個科技研發(fā)工作室，并與多家的研究機構(gòu)保持了良好的合作關(guān)系。

　　《中國直銷》：關(guān)于北京羅麥藥業(yè)誕生有一個廣為流傳的傳奇故事，北京羅麥現(xiàn)與加拿大羅麥國際進行著怎樣的合作？

　　汪靜：早在1997年，我們和加拿大羅麥國際就開始了合作，一直持續(xù)了近十年。在這段時間里，我們雙方保持了良好的合作。加拿大羅麥國際向北京羅麥轉(zhuǎn)讓了相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，并提供專業(yè)技術(shù)支持，這批轉(zhuǎn)讓的技術(shù)包括已達到世界領(lǐng)先水平的冷凍蒜粉加工工藝。

　　同時，在北京羅麥進入直銷業(yè)的籌備中，加拿大羅麥國際也向我們提供了相應(yīng)的幫助。一方面是在技術(shù)培訓(xùn)方面提供指導(dǎo)，他們定期派遣專業(yè)直銷培訓(xùn)人員作培訓(xùn)支持；另一方面，基于他們擁有豐富的直銷經(jīng)驗，在整體運營中他們也提出了不少建設(shè)性的建議，北京羅麥從中受益匪淺?？梢哉f，北京羅麥與加拿大羅麥國際的合作是長期而愉快的。

　　《中國直銷》：北京羅麥是否還與其他科研機構(gòu)有合作關(guān)系？現(xiàn)有哪些產(chǎn)品？

　　汪靜：自成立以來，我們積極聯(lián)合其它企業(yè)和科研機構(gòu)研制高科技藥品。在加拿大羅麥國際技術(shù)的基礎(chǔ)上，我們還自主組建了北京羅麥藥業(yè)實驗室、基因工程實驗室和細胞實驗室等研發(fā)機構(gòu)，并自行開發(fā)出番紅素等多種產(chǎn)品。

　　北京羅麥現(xiàn)有“羅麥”系列健康產(chǎn)品、“藍黛爾”系列化妝品、“仙膚萊”系列化妝品、“諾思邦麗”系列家居護理用品組成的全方位保健護理產(chǎn)品鏈。

　　蓄勢待發(fā)

　　《中國直銷》：北京羅麥選擇進入直銷行業(yè)的原因是什么？

　　汪靜：加拿大羅麥國際本身就是一家大型跨國直銷公司，在全球10多個國家和地區(qū)進行著直銷模式的運營，因此我們對于國內(nèi)直銷業(yè)一直保持著強烈的關(guān)注。

　　直銷模式對保健品、化妝品等產(chǎn)品的銷售有著其獨特優(yōu)勢。而今，在國內(nèi)直銷相關(guān)法規(guī)已然完備、直銷市場日益成型的情況下，我們?yōu)榱诉M一步提高產(chǎn)品銷售，讓更多的消費者認識到羅麥品牌，將羅麥的健康理念帶入千家萬戶，所以決定正式進入直銷市場。

　　《中國直銷》：北京羅麥是從什么時候開始籌備申牌的？都做了哪些工作？

　　汪靜：北京羅麥為直銷備戰(zhàn)已久。早在2003年直銷立法程序剛啟動，我們就已經(jīng)收到了直銷終將開放的訊息，并開始前期籌備工作。

　　加拿大羅麥向我們提供了大量的寶貴經(jīng)營經(jīng)驗參考，我們也前往許多知名直銷公司考察，現(xiàn)場學(xué)習(xí)取經(jīng)。通過多方面的調(diào)查研究，以及經(jīng)濟專家的評定，建立市場模型進行模擬，最終才形成了這套北京羅麥獨有的直銷策略。

　　2005年底，直銷兩部條例正式實施，出于對中國直銷市場未來的無限期盼，公司開始著手直銷牌照的申報工作。我們花了大量時間準備了周詳?shù)闹变N市場計劃，2006年初正式向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請的報告書。

　　《中國直銷》：對應(yīng)直銷兩部條例的要求，北京羅麥藥業(yè)對市場做了哪些調(diào)整？

　　汪靜：根據(jù)直銷兩部法規(guī)，我們有針對性地對市場策略進行了調(diào)整。通過對現(xiàn)有市場和產(chǎn)品銷售情況的詳細調(diào)研，我們最終形成了一個周詳?shù)氖袌鲇媱潟?，并上報至商?wù)部。

　　北京羅麥未來的市場將分為4個大區(qū)進行管理。分別設(shè)立在杭州、哈爾濱、成都、濟南四個城市。預(yù)計下設(shè)30個分公司，按照區(qū)域分別分為4個大區(qū)進行管理。分公司將對轄區(qū)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點直接管理。我們將根據(jù)市場拓展的需要，在全國縣級以上城市，設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，為直銷員和消費者提供服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)點包括展示產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、退換貨服務(wù)、健康咨詢服務(wù)等功能。

　　《中國直銷》：北京羅麥藥業(yè)有限公司于7月7日在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上發(fā)表了名為《北京羅麥藥業(yè)有限公司聲明與承諾書》的聲明。此次順利在商務(wù)部首批發(fā)表聲明，您認為對北京羅麥藥業(yè)意味著什么？

　　汪靜：這個聲明首先是商務(wù)部對北京羅麥長期以來合法經(jīng)營、有序經(jīng)營工作的一個肯定;表明了北京羅麥進入直銷行業(yè)的巨大決心和充分準備；同時，也說明了北京羅麥的經(jīng)營計劃已經(jīng)符合了政策法規(guī)的要求。北京羅麥的全體同仁都堅信，通過全體員工的努力，直銷牌照的獲得指日可待。

　　《中國直銷》：您心目中未來的直銷市場應(yīng)該是怎樣的？您為北京羅麥藥業(yè)制定了怎樣的遠景目標？

　　汪靜：未來的直銷市場將會成為保健品企業(yè)爭奪市場的主要戰(zhàn)場。加大生產(chǎn)研發(fā)力度，優(yōu)化服務(wù)水準，硬件、軟件一起抓，才能增強企業(yè)的競爭力。

　　北京羅麥未來的目標就是要發(fā)展成為本土的、民族的一流品牌。在當(dāng)今的直銷行業(yè)，最具實力的主要是來自國外的跨國企業(yè)。而內(nèi)資企業(yè)，特別是民族自有品牌在這個行業(yè)中還是相對薄弱的。如果現(xiàn)在說做到直銷行業(yè)NO.1的豪言還為時過早，那么擺放在我們當(dāng)前的目標就是將“北京羅麥”這一品牌做大做強，做到深入人心，讓更多的人因北京羅麥而受益，因北京羅麥而自豪。

　　《中國直銷》：貴公司經(jīng)銷商均對企業(yè)的未來表現(xiàn)出了極大信心。您認為北京羅麥的信心來自于哪些方面？

　　汪靜：信心來自于實力。北京羅麥經(jīng)歷了5年的市場運營，這段經(jīng)歷為我們提供了企業(yè)管理上的寶貴經(jīng)驗?，F(xiàn)在的北京羅麥已經(jīng)形成了配合默契的領(lǐng)導(dǎo)班子，在他們的努力下，市場計劃中的4大管理區(qū)域，已經(jīng)初見規(guī)模。

　　而最值得我們驕傲的是我們擁有的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。在這幾年的工作中，我們的大部分精力都放在了研發(fā)生產(chǎn)上。從市場反饋來看，我們的努力沒有白費，北京羅麥的產(chǎn)品已獲得了社會的廣泛認可。