大寶求出路被迫自賣給強(qiáng)生

　　國(guó)內(nèi)最大日化企業(yè)陷入“銷量上升、利潤(rùn)下滑”困境，為求出路大寶被迫自賣

　　接連一個(gè)多星期，有關(guān)美國(guó)強(qiáng)生公司并購(gòu)中國(guó)民族第一護(hù)膚品牌“大寶”的消息越傳越真，而據(jù)內(nèi)部人士證實(shí)，強(qiáng)生與大寶正在密談中，結(jié)果很快就會(huì)浮出水面。目前，中國(guó)日化業(yè)正進(jìn)入“銷量上升；銷售額持平；利潤(rùn)下滑”的境遇。大寶只是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)江河日下的一個(gè)縮影。在本土日化制造企業(yè)的最大集中地廣東，這兩年的一個(gè)新趨勢(shì)就是倒閉的日化公司比新開的公司多，年平均消失50家企業(yè)。

　　伴隨著大寶這個(gè)國(guó)內(nèi)最大日化企業(yè)“被賣”，極可能掀開外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

　　強(qiáng)生成最大買家

　　其實(shí)早在去年，一直在盛傳大寶將被收購(gòu)的傳聞，但當(dāng)時(shí)的說法是雅芳有意收購(gòu)大寶，強(qiáng)生有意收購(gòu)郁美凈。對(duì)此，大寶總經(jīng)理辦公室主任王文兵在幾次接受記者電話采訪時(shí)均表示，很快就會(huì)有個(gè)明確說法可以公布，但目前時(shí)機(jī)未到。而強(qiáng)生的公關(guān)經(jīng)理何焰則以“不對(duì)傳聞進(jìn)行評(píng)論”回答記者，一直不愿透露任何進(jìn)展。

　　雖然雙方都回避這個(gè)問題，但據(jù)中國(guó)美容美發(fā)化妝品協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張紅雨透露，強(qiáng)生應(yīng)是最大買家。他已從大寶一位高層處獲得證實(shí)，強(qiáng)生公司確實(shí)正在收購(gòu)大寶，并且收購(gòu)方案已經(jīng)達(dá)成一致，目前只是等待上級(jí)主管部門的正式文件。

　　據(jù)了解，除美國(guó)強(qiáng)生這個(gè)最大買家外，另外有消息透露雅芳和上海家化也有興趣，甚至已派人去大寶考察過。但記者就此向雅芳與上海家化打探時(shí)，雅芳相關(guān)人員表示此事只有公司高層知道，而上海家化方面表示并不知曉此事。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，強(qiáng)生雖然有嬰兒系列和露得清品牌，但在化妝品方面并不擅長(zhǎng)，大寶賣給強(qiáng)生會(huì)有更大的自主空間。據(jù)傳，這一收購(gòu)案約在2006年4月份雙方就已談成，目前強(qiáng)生與大寶正在等待國(guó)有資產(chǎn)管理部門的審批。由于大寶是國(guó)企，到時(shí)會(huì)通過產(chǎn)權(quán)交易所競(jìng)購(gòu)，如果受買人是強(qiáng)生或雅芳這樣的外資公司，對(duì)其資格的審查會(huì)更嚴(yán)格。

　　售賣是大寶惟一出路？

　　據(jù)張紅雨透露，早在2003年、2004年歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士、羽西之際，大寶也曾向歐萊雅伸出橄欖枝，但沒有談判成功。此間觀察人士認(rèn)為，小護(hù)士賣掉前年銷售額為3.5億元，歐萊雅最后以2.5億元并購(gòu)小護(hù)士。大寶年銷售額在8億元左右，加上國(guó)產(chǎn)第一品牌等無形資產(chǎn)價(jià)值，此次強(qiáng)生如整體并購(gòu)大寶，總金額極有可能近十億元。

　　售賣是大寶惟一出路嗎？

　　作為本土護(hù)膚品類的知名品牌大寶擁有“國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌”三項(xiàng)桂冠，連續(xù)七年護(hù)膚品全國(guó)銷量第一，市場(chǎng)份額一度高達(dá)15.76%.但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2003年以來，大寶的銷售業(yè)績(jī)就始終在七八億元附近徘徊，發(fā)展速度明顯放慢。2005年在整個(gè)中國(guó)化妝品700億元的市場(chǎng)份額中，大寶僅占到1%.據(jù)悉，在售賣自己之前，大寶也曾作過諸多努力但起色不大，先后推出過晚露等中檔化妝品，并曾涉足于彩妝領(lǐng)域，但我們記住的仍然還是平民化的SOD蜜。新品開發(fā)后勁不足和一定程度上的斷檔進(jìn)一步削弱了大寶的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　曾經(jīng)在索芙特等化妝品企業(yè)歷任市場(chǎng)策劃經(jīng)理、現(xiàn)任化妝品行業(yè)咨詢師的黃志東分析，隨著近些年原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本、廣告成本、管理成本等的大幅上漲以及整個(gè)行業(yè)的過度競(jìng)爭(zhēng)，目前整個(gè)日化行業(yè)進(jìn)入“十面埋伏”的嚴(yán)冬，國(guó)內(nèi)日化行業(yè)正進(jìn)入“銷量上升；銷售額持平；利潤(rùn)下滑”的悲慘境遇。大寶只是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)江河日下的一個(gè)縮影。在本土日化制造企業(yè)的最大集中地廣東，這兩年的一個(gè)新趨勢(shì)就是倒閉的日化公司比新開的公司多，年平均消失50家企業(yè)。

　　本土企業(yè)與跨國(guó)公司之間的差距正在逐年拉大，就整個(gè)市場(chǎng)的銷售金額來看，國(guó)外品牌占據(jù)的份額目前已經(jīng)超過70%.80%的利潤(rùn)也被國(guó)際品牌賺走了。對(duì)于本土一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、價(jià)格便宜的中小企業(yè)來說，如果能被收購(gòu)，也是一次重新獲得市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　強(qiáng)生并購(gòu)大寶，意在農(nóng)村市場(chǎng)

　　強(qiáng)生有關(guān)人士坦承，強(qiáng)生現(xiàn)在的市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)在二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于強(qiáng)生而言，大寶在二三線市場(chǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)具有相當(dāng)?shù)奈Α４髮氃谶@些市場(chǎng)擁有成熟的通路，尤其是在二三線市場(chǎng)批發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　農(nóng)村已成跨國(guó)公司新的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占到全國(guó)消費(fèi)總量的69%，是中心城市消費(fèi)量的兩倍還強(qiáng)。而根據(jù)廣州一家調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果，目前雕牌、立白、大寶、隆力奇、凡士林等品牌的護(hù)膚護(hù)發(fā)品由于價(jià)格便宜、男女通用等特點(diǎn)，在農(nóng)村市場(chǎng)最受歡迎。

　　收購(gòu)大寶將填補(bǔ)強(qiáng)生在低端大眾化妝品領(lǐng)域的空白。

　　目前，強(qiáng)生在國(guó)內(nèi)的化妝品領(lǐng)域只擁有中檔價(jià)位的露得清和可伶可俐。但在個(gè)人護(hù)膚用品方面，除了可伶可俐系列有一定知名度以外，露得清品牌則因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，目前還在一線城市拓展。

　　為什么強(qiáng)生公司選擇此時(shí)“下沉”呢？黃志東分析，從今年4月1日起，我國(guó)稅務(wù)部門取消護(hù)膚護(hù)發(fā)品稅目，這意味著日化企業(yè)生產(chǎn)銷售成本有所降低，商家廠家都開始注重農(nóng)村市場(chǎng)的深耕。為搶占此市場(chǎng)，外資名牌企業(yè)有可能采用的戰(zhàn)略就是生產(chǎn)或收購(gòu)更多適合農(nóng)村市場(chǎng)的品牌化妝品，并降低價(jià)格。

　　而歐萊雅模式正刺激著國(guó)際巨頭加快并購(gòu)步伐。歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)小護(hù)士后，借小護(hù)士的銷售網(wǎng)點(diǎn)，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐萊雅等3個(gè)知名品牌進(jìn)軍中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)迅速打通渠道。2004年全年，由于原有品牌的良好表現(xiàn)及對(duì)小護(hù)士和羽西的并購(gòu)，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的銷售額幾乎翻番，總額近剛30億元人民幣，是剛進(jìn)入中國(guó)的1997年的近16倍。

　　另悉，包括美國(guó)雅芳和日本資生堂等國(guó)際品牌也都在尋找新的并購(gòu)目標(biāo)。為此，除了大寶之外，同走低端化妝品市場(chǎng)的“郁美凈”也可能成為強(qiáng)生新的并購(gòu)目標(biāo)。

　　本報(bào)記者 危劍俠

　　-回放

　　本土日化企業(yè)外嫁錄

　　1994年是本土日化品牌外嫁的高潮期。

　　1994年2月，擁有浪奇、高富力等知名民族日化品牌的廣州浪奇，與剛剛落地廣州不久的寶潔和黃合資3000萬美元組建了廣州浪奇寶潔有限公司(廣州浪寶)，浪奇以全國(guó)知名度較高的高富力品牌、洗衣粉廠房和設(shè)備出資占40%的權(quán)益，寶潔和黃有限公司占60%權(quán)益。

　　1994年，聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，聯(lián)合利華以1800萬美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)，上海牙膏廠以中華和美加凈兩個(gè)品牌、土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬美元入股，占40%的股份。而在這一年，北方市場(chǎng)的熊貓也嫁入與浪奇同一品牌的寶潔。

　　繼南方名牌浪奇率先與寶潔合資，北方老大熊貓也投懷送抱，而海鷗、桂林等則成為漢高旗下之兵。在這場(chǎng)合資運(yùn)動(dòng)中，本土品牌基本都是將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資，在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。

　　2003年底和2004年初，歐萊雅分別斥巨資收購(gòu)“小護(hù)士”和“羽西”。

　　-資料鏈接

　　大寶曾輝煌

　　北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，前身是北京市三露廠?！按髮殹毕盗谢瘖y品1985年誕生至今，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種，“大寶天天見”的電視廣告語更是響徹大江南北。