蘇州將開(kāi)首家平價(jià)保健品超市

    近日傳出消息，以平價(jià)著稱的粵海大藥房，即將在本月中旬開(kāi)出蘇州首家保健品超市，并再次宣稱以平價(jià)銷售，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。據(jù)稱，該保健品超市的營(yíng)業(yè)面積、銷售品種在蘇城保健品銷售市場(chǎng)中堪稱第一。因此，該保健品超市“航母”會(huì)不會(huì)對(duì)保健品銷售市場(chǎng)造成沖擊，以及這一強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)會(huì)不會(huì)掀起蘇城保健品平價(jià)熱潮成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。
 
　　粵海大藥房有限公司林渭民總經(jīng)理介紹，今年3月，該藥房遵照蘇州市社會(huì)保障局及其他部門有關(guān)規(guī)定，同蘇州其他Ｂ級(jí)藥房同步撤消保健品銷售柜臺(tái)?？墒?，該藥房此前的保健品經(jīng)營(yíng)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群，且銷售量占到了每年總營(yíng)業(yè)額的10％。于是，該公司決定在二樓開(kāi)出800多平方米、1500多個(gè)品種的保健品超市。該負(fù)責(zé)人稱，該超市屆時(shí)將直接與廠家聯(lián)系進(jìn)貨，可以減少中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，因此平價(jià)一說(shuō)有據(jù)可查。

　　然而，記者昨天了解到，雖然粵海此次動(dòng)作比較“劇烈”，但其他藥房的回應(yīng)較為理性。同為Ｂ級(jí)藥房的蘇州市中誠(chéng)大藥房有限公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人紀(jì)宏表示，如果能以平價(jià)銷售，不失為一件好事。但目前市場(chǎng)上的知名保健品價(jià)格基本透明，一些賣場(chǎng)也在不斷地壓低價(jià)格，基本達(dá)到平價(jià)銷售，利潤(rùn)空間也比較有限。而其他不很知名的保健品銷售利潤(rùn)雖然比較可觀，但需要各種促銷手段作為配合。因此，考慮到種種因素，中誠(chéng)藥房目前還沒(méi)有繼續(xù)銷售保健品的想法。

　　有著保健品銷售資質(zhì)的海王星辰藥房有限公司陳東寧總經(jīng)理認(rèn)為，保健品存在“買的人不吃，吃的人不買”的問(wèn)題，因此，保健品銷售對(duì)象更注重便捷，雖然價(jià)格能夠吸引一些消費(fèi)者，但不是暢銷的主導(dǎo)因素。他提出，目前保健品市場(chǎng)缺少切合消費(fèi)者實(shí)際需求的補(bǔ)充機(jī)制，如果即將開(kāi)出的平價(jià)超市能夠讓消費(fèi)者具體了解到自己確實(shí)需要哪些營(yíng)養(yǎng)素調(diào)節(jié)身心，那么該服務(wù)才是保健品銷售的一大突破。

　　賣場(chǎng)也是保健品銷售的主渠道之一，百潤(rùn)發(fā)蘇福店張勤經(jīng)理認(rèn)為，保健品屬于季節(jié)性商品。在賣場(chǎng)，旺季和淡季的銷售額相差10倍。消費(fèi)者購(gòu)買保健品通常是贈(zèng)送給老年人，且基本是購(gòu)買有品牌的保健品。同時(shí)，購(gòu)買具有不確定性，非節(jié)假日通常是消費(fèi)者順帶購(gòu)買的商品。因此，保健品的銷售，消費(fèi)者更注重的是便捷。

　　對(duì)此，市民態(tài)度比較強(qiáng)烈。許女士說(shuō)，賣場(chǎng)中的保健品比較雜，且品種比較少，往往因?yàn)閮r(jià)格和品種問(wèn)題，要貨比三家，如果有一個(gè)專門的超市，相信可以一步到位。