天獅啟動直銷超市，模式創(chuàng)新劍指世界五百強

　　2006年4月10日，天津天獅集團群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時刻關(guān)注著一個共同的話題—“直銷超市”。

　　這一天，天獅要啟動“直銷超市”項目了，并確定將“為全世界消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機會、提升生活品質(zhì)，構(gòu)筑和諧國際社會”作為集團的使命，將“世界直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者”作為集團的愿景，追求在創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶滿意度和銷售收入的全面領(lǐng)先。

　　業(yè)界普遍認為，這一項目的提出是非常具有現(xiàn)實意義的。因為天獅為未來設(shè)定了非常明確的戰(zhàn)略目標：2008年完成110億美元的銷售收入，并在3～5年內(nèi)跨入世界500強。但如果仍然依賴原有業(yè)務(wù)模式和做法，這一目標將是天方夜譚，因此，天獅必須以創(chuàng)新型的思維，制定突破常規(guī)的增長戰(zhàn)略才有可能實現(xiàn)這一宏偉的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)世界500強的夢想。

　　在此背景之下，天獅制定的新的增長戰(zhàn)略是非常及時，也是非常重要的。其核心內(nèi)容可以總結(jié)為“徹底實現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型”、“構(gòu)建真正的全球網(wǎng)絡(luò)”—“直銷超市”是天獅借以實現(xiàn)其宏圖大志的主要增長發(fā)動機之一。目的在于利用其作為展示、演示和教育的平臺向社會邀約，實現(xiàn)向“流通型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、人力資源、物流、資金、信息等資源的整合。

　　由于該項目在天獅有著不同尋常的影響力和地位，天獅總裁李金元，副總裁閻玉朋、白萍、楊豎昆、焦文軍、梁宏信、韓福森、吳益群、王淳等高層，以及為本次項目聘請的外部咨詢公司羅蘭貝格項目團隊，都出席了此次啟動大會。

　　在會上，李金元指出，直銷超市是在“天獅全球發(fā)展戰(zhàn)略”整體框架下出臺的全新業(yè)態(tài)模式，旨在帶動相關(guān)行業(yè)，真正構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)市場與國際和諧社會，以期實現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，進而向“世界500強”的宏偉目標邁進。

　　同時，李金元對直銷超市的概念和發(fā)展趨勢闡述得十分精辟：“直銷超市的創(chuàng)新是利用人力資源網(wǎng)、教育網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)、資本運營網(wǎng)，以及旅游網(wǎng)等六網(wǎng)互動，跨國界、跨地區(qū)、跨部門，把相關(guān)的業(yè)態(tài)整合在一起。其中教育是市場的前沿；文宣資料是武器，具有市場穿透力；營銷是核心價值，是事業(yè)的發(fā)動機；信息網(wǎng)絡(luò)是當今社會的前端和終端。直銷超市的建立有利于扁平化的管理和銷售。資本運作時，可以既是經(jīng)營者又是股權(quán)者，但是物流的終端始終由天獅集團控制，以保證產(chǎn)品品質(zhì)?！?/P>

　　另外，據(jù)他介紹，直銷超市中的產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，今年年底最少要達到800個品種，明年的產(chǎn)品種類將達到1萬～2萬種。雖然數(shù)量眾多，但是天獅對于進入直銷超市的產(chǎn)品有著嚴格的要求，必須是大品牌、品質(zhì)高、有賣點，另外還將做到“人無我有、人有我優(yōu)”，以期對消費者負責。

　　李金元還表示，天獅直銷超市項目，是由國際化公司提供咨詢，專業(yè)顧問團隊全程參與的。而項目組成員在集團各部門通過擇優(yōu)選拔產(chǎn)生，無論在專業(yè)度、大局觀、責任心、學習心態(tài)和創(chuàng)新能力等方面都屬于佼佼者。

　　而羅蘭貝格公司的合伙人顧光、王敬和董事唐穎在大會上也分別作了發(fā)言。他們表示，直銷超市在天獅發(fā)展史上具有重大意義，它體現(xiàn)了天獅品牌從個人消費到家庭消費的追求。直銷超市項目在管理創(chuàng)新上具有很強的挑戰(zhàn)性，是一個“偉大的設(shè)想”，羅蘭貝格公司愿把在管理咨詢和零售業(yè)積累的豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人才奉獻出來，全身心地投入到該項目中，和天獅一起實現(xiàn)這一世界上從未有人嘗試過的創(chuàng)舉。

　　天獅集團副總裁、直銷超市項目執(zhí)行委員閻玉朋說，作為天獅一期戰(zhàn)略項目的咨詢成果，直銷超市是實現(xiàn)天獅制定挑戰(zhàn)性目標的主要增長“發(fā)動機”，是天獅實現(xiàn)跨入世界500強宏偉目標的關(guān)鍵，標志著天獅開始徹底實現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型，真正構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)。直銷超市必將成為天獅未來創(chuàng)新型增長戰(zhàn)略的核心舉措。

　　閻玉朋還表示，創(chuàng)新是天獅快速發(fā)展的源動力。李總此次將推廣直銷超市、實現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型作為公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略，是為了尋求與加盟經(jīng)銷商和供應(yīng)商共同發(fā)展，將直銷方式和零售業(yè)嫁接起來，提供全新的商業(yè)解決方案，創(chuàng)造出全新的業(yè)態(tài)模式。盡管面臨著沒有先例、缺乏人才和支持系統(tǒng)，存在成本控制能力、營運管理能力、品牌價值能力等方面的欠缺以及面臨全球復(fù)雜化和差異化的文化背景等風險和不確定性，但項目組對未來充滿了信心。他說：“天獅有著傳統(tǒng)行業(yè)所不具備的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)直銷無疑是今后數(shù)年零售業(yè)身處新環(huán)境的求生法門和致勝之道，也正是天獅決心建立直銷超市，敢于贏取行業(yè)領(lǐng)跑者地位的機遇所在?！?/P>

　　最后，李金元總裁在會上給天獅員工描繪了一幅壯美的藍圖—“握緊是拳頭，環(huán)抱是地球”。天獅品牌將通過互動，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)利益者共同發(fā)展，進入全球2000萬個家庭，使大家都成為受益者。天獅將以百倍的信心，義無反顧，走向勝利！天獅作為民營企業(yè)，有能力有信心進入世界500強！