海外大腕爭(zhēng)搶上?；瘖y品市場(chǎng)

　　我國(guó)零售業(yè)的對(duì)外開(kāi)放和對(duì)進(jìn)口化妝品業(yè)施行的稅收政策變化。正在吸引越來(lái)越多的海外化妝品零售商涌入我國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)代百貨店賴(lài)以取得高盈利的化妝品領(lǐng)域。正面臨越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。它們積極地瓜分著這一越來(lái)越龐大的市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析說(shuō)：“2005年我國(guó)對(duì)眼部進(jìn)口化妝品征收10％的關(guān)稅，對(duì)護(hù)膚類(lèi)進(jìn)口化妝品征收30％的關(guān)稅。但是2007年對(duì)這些進(jìn)口商品僅征收67％的關(guān)稅，因此2年后。理論上我國(guó)大多數(shù)進(jìn)口化妝品商品將有23％左右的降價(jià)空間。”也許正是這種潛在的降價(jià)空間和可能。正陸續(xù)吸引來(lái)自中國(guó)香港和法國(guó)、德國(guó)等海內(nèi)外化妝品零售巨頭。不久前。來(lái)自歐美的化妝品知名制造商也首次步入我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)探路。香港莎莎折扣大棒“內(nèi)地失靈”。

　　今年春季，亞洲最大的化妝品專(zhuān)業(yè)零售商莎莎國(guó)際。在淮海路正式開(kāi)業(yè)。這是該公司在亞洲地區(qū)開(kāi)設(shè)的最大單店之一。莎莎國(guó)際向以?xún)疵偷恼劭勐事劽?nèi)外。并以此吸引了海內(nèi)外大批的消費(fèi)者。尤其是一直處于高價(jià)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)地消費(fèi)人群?？墒?。該公司在內(nèi)地的首家獨(dú)資零售店。卻沒(méi)有能夠舉起折扣“大棒”。原因主要有哪些呢？

　　筆者在莎莎內(nèi)地第一店實(shí)地探看。發(fā)現(xiàn)該化妝店引入了超過(guò)100多個(gè)知名品牌的化妝護(hù)膚品和品牌香水。其中I70％左右為國(guó)際品牌。30％左右為國(guó)內(nèi)知名品牌。更有10多種獨(dú)家銷(xiāo)售的國(guó)際知名品牌。莎莎國(guó)際集團(tuán)主席及行政總裁郭少明先生表示：”這里的東西比莎莎香港店的價(jià)格平均要上漲15％至20％。但是我們可以提供免費(fèi)的皮膚測(cè)試、免費(fèi)的化妝示范。很多產(chǎn)品都可以免費(fèi)試用。同時(shí)還配備了4個(gè)化妝試用間供顧客使用?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)分析說(shuō)：”香港莎莎作為亞洲化妝品專(zhuān)業(yè)店領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。最大的優(yōu)勢(shì)在于其商品價(jià)格非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是莎莎上海店卻沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)這一特點(diǎn)。因此只能提升性?xún)r(jià)比。但是這并不意味著。莎莎并不希望在內(nèi)地實(shí)行折扣策略，只是目前市場(chǎng)時(shí)機(jī)不成熟。開(kāi)展折扣的困難較多。畢竟。內(nèi)地化妝品行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的高價(jià)高利潤(rùn)格局。僅靠莎莎一個(gè)企業(yè)難以真正徹底顛覆，但是隨著眾多外資化妝品零售的進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)。未來(lái)內(nèi)地化妝品的折扣市場(chǎng)?？隙〞?huì)逐漸形成并擴(kuò)展。”

　　雖然香港莎莎沒(méi)有能夠在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)擅長(zhǎng)的折扣策略。但是該公司在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的雄心并沒(méi)有因此受挫。該公司高層表示：”上海莎莎店是公司在亞洲最大的單店之一，另一家在香港銅鑼灣地區(qū)。今年9月我們會(huì)在香港九龍開(kāi)設(shè)一家更大面積的旗艦店。今年公司預(yù)算投入3000萬(wàn)元港幣。在上海共計(jì)開(kāi)設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)店。而且未來(lái)3年時(shí)間內(nèi)。希望能夠在上海開(kāi)設(shè)12家連鎖門(mén)店。在全國(guó)開(kāi)設(shè)20多家門(mén)店。同時(shí)在擴(kuò)張中。我們也非常希望獲得合作伙伴百聯(lián)集團(tuán)等社會(huì)各界的更多支持?！?

　　也許是被莎莎在海外的高強(qiáng)度的折扣營(yíng)銷(xiāo)策略嚇怕。莎莎內(nèi)地第一店并沒(méi)有吸引到國(guó)際一線品牌。如雅詩(shī)蘭黛、香奈爾、蘭蔻、倩碧等眾多在內(nèi)地市場(chǎng)知名的一線品牌均沒(méi)有出現(xiàn)。代替的是瑞士的SuisseProgramine、法國(guó)的Carjta。Darphin等眾多歐美市場(chǎng)流行的品牌。據(jù)解釋?zhuān)吧赇N(xiāo)售的大多數(shù)品牌。目前都是高級(jí)美容院使用的護(hù)膚品，很少進(jìn)行零售。因此可以避免和大型百貨店化妝品牌之間的正面競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>

　　法國(guó)化妝品零售商絲芙蘭入滬

　　今年4月中旬，全球最大的奢侈品牌集團(tuán)路易威登(I_VMH)旗下的化妝品零售商SEP}。tORA(絲芙蘭)。首次亮相在中國(guó)上海的淮海路上。專(zhuān)賣(mài)店中匯集世界上數(shù)十個(gè)一線化妝品品牌。不僅有常見(jiàn)的蘭蔻、高絲、資生堂。CD、Dior、歐萊雅等，而且還匯聚了高田賢三、阿瑪尼、古姿、登喜路等國(guó)際時(shí)尚品牌。但是。令人遺憾的是。其眾多的商品零售價(jià)格同樣沒(méi)有太多領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　該公司起源于1969年。1988年首次落戶(hù)法國(guó)首都巴黎。隨后1997年正式加入全球第一奢華品牌公司LVMH路易威登集團(tuán)。此后，這一品牌迅速發(fā)展。迄今為止在歐洲市場(chǎng)已有420家連鎖店。其中在法國(guó)擁有183家連鎖分店。美國(guó)有95家連鎖分店。”這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的第一店，未來(lái)兩年內(nèi)我們計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)出6家分店，并計(jì)劃到2010年在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家絲芙蘭店鋪?！痹摴居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　當(dāng)天，筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到。和莎莎不同的是，內(nèi)地消費(fèi)者較熟悉的國(guó)際一線化妝品品牌基本上均云集在這里。但是本土品牌方面。僅有該公司的上海地區(qū)合作方上海家化集團(tuán)的部分品牌?？晒╀N(xiāo)售。據(jù)了解，由于同樣沒(méi)有強(qiáng)勁的價(jià)格吸引力。該公司推出了免費(fèi)化妝服務(wù)。同時(shí)該公司的Sephor’a自有品牌，匯集了集護(hù)膚、彩妝、香氛、沐浴及其附屬用具于一身的全套產(chǎn)品。盡可能滿足顧客的各種需求。而且價(jià)位和歐萊雅等產(chǎn)品相比。頗有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　絲芙蘭的進(jìn)入，同樣沒(méi)有能撼動(dòng)我國(guó)內(nèi)地進(jìn)口化妝品長(zhǎng)期以來(lái)的高價(jià)現(xiàn)狀。這一點(diǎn)頗令人深思。對(duì)于進(jìn)口化妝品的強(qiáng)硬價(jià)格。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱(chēng)：”國(guó)際高檔化妝品牌雖然產(chǎn)地為海外。但是零售商需要從中國(guó)地區(qū)的代理商處取貨。是全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)。因此不可能因?yàn)槟骋患夜?。影響其他銷(xiāo)售市場(chǎng)?！?/P>

　　一位品牌代理商對(duì)此分析說(shuō)：”到目前為止。進(jìn)口化妝品的增值稅和消費(fèi)稅。還沒(méi)有取消的跡象。而且在近2年時(shí)間里。歐元相對(duì)于人民幣升值了30％左右。同時(shí)化妝品的原料普遍上漲20％不等。因此目前階段。期望進(jìn)口產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模降價(jià)。很不現(xiàn)實(shí)?！?/P>

　　德國(guó)化妝品零售商潔茉莉有望進(jìn)入

　　雖然莎莎國(guó)際。絲芙蘭等已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是暫時(shí)還沒(méi)有掀起真正的軒然大波?！八麄兊幕臼袌?chǎng)策略和目前百貨店的策略。進(jìn)行了錯(cuò)位。占據(jù)的是另一塊市場(chǎng)。因此對(duì)化妝品零售市場(chǎng)的；中擊還不大。尤其是莎莎無(wú)法引入折扣模式。令大量的中檔消費(fèi)群大失所望。但是如果一切順利。今年秋季德國(guó)的一家化妝品折扣巨頭的進(jìn)入。則很可能令化妝品市場(chǎng)震撼。”業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解。目前來(lái)自瑞士的上海狐貍城已經(jīng)有計(jì)劃和德國(guó)潔茉莉進(jìn)行合作。共同開(kāi)設(shè)內(nèi)地折扣市場(chǎng)。

　　該公司計(jì)劃在2006年前在內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)出3家左右的連鎖店，到2006年底，有望開(kāi)到10家左右。從事世界名品服飾折扣業(yè)的狐貍城。緣何會(huì)青睞化妝品折扣業(yè)呢？上海狐貍城高層登門(mén)造訪該公司總裁道格拉斯。第一次聽(tīng)到上海企業(yè)的來(lái)意后。對(duì)方的興趣并不大。潔茉莉在歐洲有200多家分店。在德國(guó)有70多家。道格拉斯似乎還從未考慮過(guò)要將門(mén)店開(kāi)到中國(guó)去。但是，最終。出于剛剛起步階段的中國(guó)的折扣業(yè)態(tài)。還是吸引了這家德國(guó)企業(yè)的投資興趣。”

　　對(duì)于這家化妝品折扣商的進(jìn)軍計(jì)劃。滬上百貨界人士頗感興趣和壓力。一位資深人士分析說(shuō)“一直以來(lái)，內(nèi)地化妝品零售通路中百貨店專(zhuān)柜占據(jù)了70％以上的銷(xiāo)售比例?？芍^獨(dú)霸天下。而且高檔化妝品的高價(jià)基本也是形成聯(lián)盟。很少有主動(dòng)大幅跌價(jià)讓利的商家。

　　但是。如果這家歐洲折扣商如果真正以折扣的形式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。那么對(duì)于廣大的百貨店化妝品部的；中擊將是巨大的?？赡軙?huì)引發(fā)跟風(fēng)潮。從而掀起該行業(yè)的折扣熱浪?！痹诤Ｍ狻?0％以上的化妝品都不是通過(guò)百貨公司銷(xiāo)售。而是專(zhuān)賣(mài)店等渠道完成銷(xiāo)售。

　　也有人認(rèn)為，化妝品不同于服飾業(yè)。經(jīng)營(yíng)折扣并不容易，甚至較難，莎莎便是一個(gè)例證。不但無(wú)法進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，而且受到一線品牌的共同抵制——不供貨?！闭劭蹣I(yè)態(tài)之間的較量。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是貨源的較量。即便是莎莎在海外的折扣店。一些高檔化妝品品牌的貨源。也并不是廠家直接供貨。而是從代理商處得到貨源。這樣就增加了環(huán)節(jié)，增加了成本。使得一些品牌的折扣力度不強(qiáng)。市場(chǎng)吸引力一般。這是折扣業(yè)態(tài)的致命傷。如果是在國(guó)內(nèi)從事化妝品的折扣業(yè)。獲得海外高檔品牌廠家直接供貨的困難就更多。莎莎目前無(wú)法克服的困難。德國(guó)潔茉莉也許同樣無(wú)法逾越。”

　　歐美化妝品制造商可望中國(guó)制造

　　我國(guó)的中高檔化妝品市場(chǎng)。不僅引來(lái)了海外零售商，而且也吸引了海外的制造巨頭。英國(guó)頭號(hào)彩妝生產(chǎn)商仕華露飛公司便是其中的代表之一。今年首次來(lái)華參加在我國(guó)舉辦的美博會(huì)。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)說(shuō)：”這是非常少見(jiàn)的。一般而言傳統(tǒng)的歐美企業(yè)中高檔化妝品商。尤其是歐洲企業(yè)。通常不愿意在中國(guó)制造。他們寧可承擔(dān)較高的成本。也不愿輕易放棄制造地位。但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。尤其是成本的提高。有一批企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始冷靜理智地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。”

　　當(dāng)天，筆者發(fā)現(xiàn)前來(lái)參展的歐洲化妝品企業(yè)多達(dá)數(shù)十家，英國(guó)頭號(hào)彩妝生產(chǎn)商仕華露飛公司第一次出現(xiàn)在中國(guó)美博會(huì)上?！睔W美化妝品市場(chǎng)目前依然處于不太景氣的狀態(tài)中。而中國(guó)化妝品市場(chǎng)的潛力越來(lái)越強(qiáng)大?！笔巳A露飛集團(tuán)總裁T0nyWardelI當(dāng)天坦言，”我們希望能夠和中國(guó)內(nèi)地的生產(chǎn)商進(jìn)行一定的合作。將化妝品制造業(yè)中的部分業(yè)務(wù)外包給中國(guó)企業(yè)?！彼嘎丁！蹦壳埃覀円呀?jīng)開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行部分原料本地化。采購(gòu)了125萬(wàn)美元的材料。未來(lái)18個(gè)月內(nèi)采購(gòu)中國(guó)材料的總額有望翻番。”

　　事實(shí)上，以石油為代表的眾多化工原材料價(jià)格上漲。已經(jīng)明顯提升了全球化妝品生產(chǎn)行業(yè)的成本壓力。眾多的歐美化妝品牌制造商開(kāi)始希望能夠和中國(guó)內(nèi)地同行進(jìn)行合作生產(chǎn)。以大幅降低成本。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，上述意向若能夠?qū)崿F(xiàn)。世界上眾多的歐美中高檔化妝品的價(jià)格還會(huì)有望繼續(xù)出現(xiàn)下降。

　　目前很多歐美的化妝品牌由于在歐美當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。勞動(dòng)力成本。地價(jià)成本高昂。導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。因此紛紛想在中國(guó)市場(chǎng)尋覓”中國(guó)制造”的機(jī)會(huì)?！敝档藐P(guān)注的是，去年我國(guó)個(gè)人清潔護(hù)理化妝品市場(chǎng)90％的市場(chǎng)份額已經(jīng)全部被960家外商獨(dú)資和中外合資企業(yè)包攬。2040多家中國(guó)本土企業(yè)僅僅爭(zhēng)奪到10％左右的市場(chǎng)空間。這是頗令人擔(dān)憂的?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)?！澳壳?。內(nèi)地的日化洗滌和美容護(hù)膚行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。已經(jīng)近乎惡劣，尤其是一些新誕生的日化護(hù)膚品牌。自誕生后市場(chǎng)存活期已經(jīng)壓縮至6個(gè)月，如果6個(gè)月內(nèi)不能存活。那么只有消失。此前，這一周期是一年。甚至兩三年?！?/P>