史玉柱:網(wǎng)游怕丁磊 未來投資不放棄保健品

    在中國改革浪潮中，20多年來，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借債起家，短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位，頃刻間財富灰飛煙滅，淪落為負(fù)債2.5億的“中國首窮”，幾年后卷土重來，還清巨債，又一次身家?guī)變|，勝過當(dāng)年的鼎盛時期——15年幾經(jīng)浮沉，榮辱盡歷。
 
    自1997年巨人大廈停工后，史玉柱就很少在公眾場合露臉了。如今的史玉柱，像一個“大隱隱于市”的江湖刀客，只是我們常?？床磺迥前扬w刀的去向?；蛟S，“隱”不是他真正的目的。以“隱”達(dá)顯，才是他的初衷。

    在經(jīng)過大起大落的人生波折后，日前，史玉柱高調(diào)現(xiàn)身上海，并為自己投資2億元打造的網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》進(jìn)入公測大張聲勢。這是史玉柱創(chuàng)業(yè)里程中的第三次轉(zhuǎn)行。對于軟件工程師出身的史玉柱，此次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，算是一次專業(yè)和行業(yè)的“回歸”。

關(guān)于轉(zhuǎn)行

21年歷史的“骨灰級”玩家

信息時報：請問，您為什么要選擇網(wǎng)游作為新的市場切入點？

    史玉柱：進(jìn)軍網(wǎng)游也許是我的一點IT情結(jié)吧。因為，當(dāng)年的巨人集團(tuán)就是從電腦行業(yè)起家的。上世紀(jì)80年代我從安徽省統(tǒng)計局“下?！焙蟊闵孀鉏T行業(yè)，從事漢卡設(shè)計和生產(chǎn)。“巨人漢卡”曾獨領(lǐng)市場風(fēng)騷，這為我的商業(yè)里程賺下了第一桶金。

    另外，我特別喜歡玩游戲，當(dāng)年寫軟件的時候就喜歡，玩起來還很投入。記得我曾經(jīng)花了1萬元買“裝備”，雇人幫我“練級”，甚至因為玩《傳奇》遇到問題而跑到陳天橋辦公室去跟他理論。到現(xiàn)在我每天都還要花4、5個小時泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上。不瞞你說，我已是一個有21年歷史的“骨灰級”玩家。但是我發(fā)現(xiàn)，至今國內(nèi)還沒有一款真正像樣的產(chǎn)品，能打60分的也就那么一兩款，多數(shù)只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段時間以后，覺得沒有什么好玩的游戲，于是就想著自己做一個好的，圓一個夢。

    其次，網(wǎng)絡(luò)游戲目前在IT業(yè)的盈利水平最高，又是政府大力倡導(dǎo)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。作為一個投資人，追逐利潤是天性。這樣一來就自然而然的有了《征途》。

    其實，這些年我一直都在考慮是否介入、何時介入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在，我認(rèn)為正是時候。

要做“2D游戲的終結(jié)者”

    信息時報：面對目前以《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，您為什么還投入巨資去研發(fā)2D游戲？

    史玉柱：我們現(xiàn)在才剛剛起步，現(xiàn)在的實力當(dāng)然沒法和日、韓競爭，但我們選的是他們的薄弱環(huán)節(jié)——2D的寫真網(wǎng)游。我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他游戲公司不再敢玩2D。面對目前以最火爆的《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，我認(rèn)為，2D、3D各有特長。3D的特長在動作細(xì)膩度，而2D的特長在畫面、音效。比如《征途》的畫面，正是我們幾十個人的團(tuán)隊，用一年多時間制作起來的。音效也是特別從好萊塢音效庫里購買的，不得不說好萊塢在音效方面還是處于絕對領(lǐng)先水平——馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真?，F(xiàn)在看來，3D游戲并非網(wǎng)絡(luò)游戲的主流，70%～75%的網(wǎng)游是2D的。與3D游戲相比，2D游戲所代表的是更為廣大的玩家群，特別包括電腦配置不是那么高級的二三線城市、縣級用戶，而用戶基礎(chǔ)廣也是盛大《傳奇》和網(wǎng)易《大話西游》成功的重要因素，所以我要做“2D游戲的終結(jié)者”。

關(guān)于盈利

要在“代練”和裝備上賺錢

    信息時報：就在《征途》開始內(nèi)測之前，盛大遭遇了“免費”之后的巨額虧損，境況非常尷尬，而《征途》一出生就宣布“永久免費”，可以說是備受質(zhì)疑。您認(rèn)為《征途》將如何盈利？

    史玉柱：其實我們的游戲在內(nèi)測期間同時在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了15萬，而且達(dá)到了收支平衡，略有盈余，可以說開始掙錢了，所以不必?fù)?dān)心。

    對于《征途》的盈利方式，我們是賺有錢人的錢，對消費能力低的玩家實行免費?？赡茉谖覀兊挠螒蛑校幸话氲娜瞬换ㄥX，但他們同樣起到關(guān)鍵作用，因為玩游戲的人多，才能讓有錢的玩家更愿意出錢。比如，我們知道有的玩家，每月都要拿出2萬元買裝備的錢發(fā)給手下的“兄弟”，我們就要給這種有錢人花錢得到服務(wù)的機(jī)會。

    據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)游用戶的金字塔其實很大，有70%的玩家在小城市和農(nóng)村。我曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉(xiāng)里的農(nóng)民，他告訴我，他們那里閑時幾十個農(nóng)民在網(wǎng)吧里打游戲是常事。調(diào)查數(shù)字說，有的省農(nóng)民一年60%的時間處于失業(yè)狀態(tài)?，F(xiàn)在一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有網(wǎng)吧，對這些有大把時間的玩家來說，“代練”甚至可以成為他們很好的打工收入。

    所以，我把中國的玩家分為兩種：一種玩家是喜歡整天泡在網(wǎng)上，有大把時間投入練級的“骨灰級”游戲愛好者；另一種是“好孩子”白領(lǐng)，要工作，沒有那么多時間練到很高級別，但是有較強(qiáng)的消費能力。這兩部分人在需求上有互補性，不僅形成了網(wǎng)游“代練”、裝備交易市場，也將成為日后《征途》的盈利著眼點。因此，我認(rèn)為從明年開始，免費游戲?qū)⒊蔀橹髁?。預(yù)計每年游戲開發(fā)運營公司的收入不過30多億人民幣，而賣游戲外掛、“代練”的收入就有50億～60億元，裝備的買賣市場有90億到100億元的規(guī)?！，F(xiàn)在我們要賺的就是后兩部分市場的錢。

人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素

    信息時報：您剛才說《征途》在內(nèi)測期間就實現(xiàn)了15萬同時在線人數(shù)，而且收支略有盈余，可以說在業(yè)界是一個奇跡。您認(rèn)為《征途》能盈利的根本原因是什么？

    史玉柱：有人批評我們的游戲沒有“特色”，但我覺得我們游戲的定位就是功能多，大而全，其中涵蓋了15大職業(yè)。我覺得在線見面的玩家越多越好，而《征途》的服務(wù)器架構(gòu)能令每區(qū)容納4萬玩家同時在線，一般網(wǎng)游每區(qū)只能容納300～500人。各個玩家的需求其實也各不相同：有的喜歡PK打怪；女孩子喜歡養(yǎng)寵物；有人喜歡炫耀知識，喜歡答題——這部分人同樣可以通過答題來升級。

    我認(rèn)為，圈進(jìn)來的人越多越好，因為人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素，像新浪、網(wǎng)易，1999年尚未盈利而處于低谷時，我當(dāng)時就覺得，他們只要熬過來，還是很有前途。因為他們吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入。門戶網(wǎng)站是這個道理，網(wǎng)游的平臺也是這個道理。

關(guān)于競爭

網(wǎng)游是有錢人的資本游戲

    信息時報：受豐厚利潤的誘惑，很多人都爭相涉足網(wǎng)絡(luò)游戲這塊市場，但成功者屈指可數(shù)。您認(rèn)為，進(jìn)軍網(wǎng)游應(yīng)具備什么樣的條件？

    史玉柱：歸納起來，我認(rèn)為主要是：產(chǎn)品好，有效的營銷策劃，還有隊伍過硬，更重要的是要有錢，現(xiàn)在做網(wǎng)游，這幾個條件必須得同時具備。

    搞網(wǎng)游和其他不一樣，進(jìn)入的門檻相對較高，你要是沒有幾千萬搞推廣，你根本玩不轉(zhuǎn)。

    說白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢堆出來的。游戲好壞跟蓋樓一樣，樓蓋得漂亮，除了設(shè)計好之外，實際上還得靠錢，錢投得越多，每平方米造價越高，這個樓越顯檔次。

    所以說，要是沒有幾千萬，你就維持不了研發(fā)隊伍的薪水；要是沒有幾千萬，你就沒法把硬件設(shè)備配齊。

    所以，這次我進(jìn)軍網(wǎng)游，除了有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊和產(chǎn)品外，我還準(zhǔn)備了2億元：1億直接投進(jìn)去，1億做儲備。總之，投資在500萬以下的成功率不到10%，投資在2000萬以上的沒有失敗的。

要擔(dān)心的只剩下丁磊

    信息時報：作為一個“后來者”，在網(wǎng)游市場上誰是你最主要的競爭對手？

    史玉柱：坦白地說，網(wǎng)易和盛大是我最主要、也是最大的敵人。慶幸的是，陳天橋已經(jīng)轉(zhuǎn)向家庭娛樂，要擔(dān)心的只剩下丁磊。丁磊確實很厲害。網(wǎng)易“夢幻”的在線人數(shù)最多可達(dá)100萬，這在世界上都是排名第一的。而且，他有一個門戶網(wǎng)站作為平臺，我和他并不在一個競爭層面。所以，我要向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí)，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

關(guān)于未來投資

我不會放棄保健品

    信息時報：聽說最近兩個月來，您每天都要花4、5個小時泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上，對發(fā)家之本的保健品業(yè)務(wù)卻變得不聞不問，甚至在主持保健品業(yè)務(wù)會議的時候，屢次將“消費者”說成了“玩家”。因此，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售團(tuán)隊對您的意見越來越大。請問，您是不是打算退出保健品行業(yè)，還是有其他的投資想法？

    史玉柱：不會退出。因為我們還在投入，還有利潤可賺?！澳X白金”已經(jīng)走過了9個年頭，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止銷售額最大的保健品的前兩位都是我們的。作為一個投資者，我不會放棄。

    關(guān)于其他投資方面，我們公司定了一句話，寧肯錯過一百個機(jī)會不投錯一個項目，負(fù)債率要嚴(yán)格控制，現(xiàn)在差不多4%~5%的負(fù)債率，零負(fù)債做不到，因為一到月底的時候應(yīng)付工資就得負(fù)債。除了IT和保健品，其它堅決不投，剩余的錢投在已經(jīng)上市或者即將上市的全國性銀行。

關(guān)于自我評價

我的定位是資本家

    信息時報：你怎么看待你人生經(jīng)歷中的挫折和失敗？您對自己有何評價？

    史玉柱：我個人的經(jīng)歷告訴我，人在順境中學(xué)到的東西很少，但在逆境中會學(xué)到的卻很多。毛澤東、鄧小平都是很好的例子。

    我既不是一個成功的投資家，也不是一個成功的企業(yè)家。我覺得我過去可能還想往實業(yè)家的方向發(fā)展，現(xiàn)在實際上是一個投資者，說難聽點兒就是一個資本家的身份?！熬奕恕币呀?jīng)是一個資本領(lǐng)域的品牌了，我更喜歡“資本家”這個職業(yè)。

經(jīng)典語錄

談個人

假如突然變成一無所有，我要做的第一件事情是先寫回憶錄去賣點兒錢。

我希望給自己的后代留下一部分錢，最關(guān)鍵是要教他生存、經(jīng)營的能力。

我希望沒有痛苦的死去，得癌癥不好，我覺得最好類似于腦溢血，暴病。

談事業(yè)

如果可以選擇的話，我希望可以從1989年巨人創(chuàng)辦開始，讓我再過一遍。

我最愿意把金錢用來投資。

我的定位是“資本家”，我的特點是不按常理出牌，按照自己的思考去做。

我們公司定了一句話，寧肯錯過一百個機(jī)會不投錯一個項目。

說白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢堆出來的。

吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入。

談競爭

我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他游戲公司不再敢玩2D。

我要向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí)，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

史玉柱檔案

1962年9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)；

1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計局；

1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)；

1991年，巨人公司成立，史玉柱擔(dān)任巨人投資有限公司董事長；

1994年，當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物；

1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第8位；

1996年，將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速走向衰落，巨人集團(tuán)危機(jī)四伏；

1997年，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實亡；

1998年，開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板；

2001年1月，向公司“借”了1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債；

2003年，將黃金搭檔公司75％股權(quán)以12．4億元人民幣價格賣給了四通電子；

2004年，健特生物出售無錫健特25％股權(quán)；

2004年11月，成立征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。

相關(guān)報道 網(wǎng)游市場年增幅超30%

    據(jù)了解，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲之前，專門請來專家進(jìn)行論證，也拜訪了一些行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)。最后他得出的結(jié)論是，至少在8年之內(nèi)或更長的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的年增長幅度將保持在30%以上。基于這樣的判斷，史玉柱選擇了投資網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。

    有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)在2005年底達(dá)到2634萬，比2004年增長了30.1%。網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)從2006年到2010年的年復(fù)合增長率為13.7%，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長率高。付費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)2005年達(dá)到1351萬，2006～2010年付費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)的年復(fù)合增長率為14.4%，同總的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)增長率相近。2005年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場銷售收入為37.7億元人民幣，比上年增長52.6%。預(yù)計2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場銷售收入將達(dá)到172.3億元，2006年到2010年的年復(fù)合增長率為35.5%。