2005年最具風(fēng)流的十大直銷企業(yè)

　　當(dāng)人們發(fā)明了數(shù)字，世界才開始清晰起來。

　　因此，在中國直銷業(yè)最復(fù)雜和混沌的2005年，我們選擇了以數(shù)字來讓大家更容易看到中國直銷業(yè)一些最核心、最現(xiàn)實的東西。

　　我們選擇了我們認(rèn)為在2005年的中國直銷業(yè)最具風(fēng)流的十大直銷企業(yè)，通過對他們2005年的業(yè)績評估，展示一個中國直銷業(yè)的本真現(xiàn)狀。實際上在我們的采編過程中，這10家直銷企業(yè)只有安利(中國)爽快地向我們公布了他們2005年度的銷售業(yè)績?；蛟S是因為低調(diào)，或許是因為敏感，或許是因為保密需要，大多直銷企業(yè)拒絕向我們透露他們的真實銷售業(yè)績。

　　有人大方地笑著對我們說，“我們自己不方便說，你們就去猜去吧?！备嘟邮懿稍L的人希望我們不要把他們公司的情況寫出來，因為這些數(shù)字在他們的高層會議里可能都是非常避諱的問題；更有人善意提醒我們要注意法律方面的問題。

　　但最終我們還是做了這個選題，為什么呢？并不是為了揭短或滿足好奇，我們只是想在這個商德迷失、真相缺位的行業(yè)里盡量地展示真相，在這個行業(yè)倡導(dǎo)一些新的規(guī)則。

　　都說我們直銷人與公司是合作關(guān)系，那合作的基礎(chǔ)是什么？如果一個企業(yè)最基本的營業(yè)收入都不能了解的話，那這種嚴(yán)重信息不對稱的合作又有什么意義？更何況這些數(shù)字正是千千萬萬個直銷人用自己的努力一分一厘地堆積起來的。

　　善待直銷人，就等于善待企業(yè)自己。

　　在我們評估的十家企業(yè)中，因為2005年中國直銷業(yè)面臨立法和發(fā)牌的震蕩，因此表現(xiàn)參差不一。實際上即使業(yè)績有所下降，能夠在我們這個策劃中出現(xiàn)也已經(jīng)是非常優(yōu)秀了，畢竟他們在最艱難的時刻仍然站在中國直銷業(yè)的最前面。

　　這次業(yè)績評估的渠道根據(jù)五花八門，方法也各顯神通，我們只是在意識里希望盡量向真相靠近，但介于操作水平，這種善意的靠近真相甚至可能走向謬誤。因此本文涉及到的所有數(shù)據(jù)僅供參考，真實情況請以各公司公布情況為準(zhǔn)。

　　數(shù)字其實不是最重要的，重要的是數(shù)字背后的企業(yè)的努力和抉擇，以及面對數(shù)字的企業(yè)的態(tài)度。

　　數(shù)字能夠代表的東西都已過去，未來的中國直銷業(yè)還大有可為！

　　安   利：王者頓步  繼續(xù)領(lǐng)跑—180億元
　　完   美：低調(diào)運作  平穩(wěn)前進(jìn)—50億元
　　玫 琳 凱：粉色玫瑰  花開正艷—20億元
　　雅   芳：直銷頭牌  艱難轉(zhuǎn)身—17億元
　　仙妮蕾德：老牌勁旅  平淡等待—15億元
　　天   獅：內(nèi)資老大  徘徊整頓—11億元
　　如   新：內(nèi)熱外冷  增速漸緩—10億元
　　新 時 代：紅頂優(yōu)勢  高歌猛進(jìn)—10億元
　　寶   ?。旱驼{(diào)穩(wěn)定  持續(xù)增長—9億元
　　康 寶 萊：強(qiáng)者新來  蟄伏待飛—4000萬元

　　安利王者頓步 繼續(xù)領(lǐng)跑

　　1959年，杰·溫安洛和理查·狄維士創(chuàng)立了安利公司，后發(fā)展成為世界直銷業(yè)最大的公司。目前，安利在全球的業(yè)務(wù)遍及80多個國家和地區(qū)，全球營銷人員接近360萬，銷售額達(dá)50億美金。

　　1992年，安利正式殺入中國市場，安利(中國)通過10多年的發(fā)展成為中國直銷業(yè)老大。

　　歷年經(jīng)營情況

　　1992年9月，安利進(jìn)入中國市場，3年后，安利正式營業(yè)。

　　1998年7月，安利(中國)以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營，銷售業(yè)績從15億元降至3.2億。

　　2000年，安利銷售額為24億，位列全國外商投資企業(yè)第115位，納稅4.5億元。

　　2001年，安利(中國)銷售額超過40億元人民幣，納稅額名列2001年度中國外商投資企業(yè)納稅排行第67位。

　　2002年初，開除近1500名違規(guī)銷售人員，并清除了580多名不符合從業(yè)規(guī)定的銷售人員，營銷隊伍從2001年初的13萬人銳減至7萬。當(dāng)年業(yè)績57億元，納稅13.5億元。2003年銷售額為100億。

　　2004年，銷售額達(dá)170億元人民幣，名列2003～2004年度500家外商投資企業(yè)第33位，繳納各項稅款37億元人民幣。榮登《財富》(中文版)2004年中國“最受贊賞的公司”。

　　目前安利(中國)共有活躍直銷人數(shù)18萬人，核心經(jīng)銷商4萬人，店鋪186家。

　　2005年業(yè)績評估

　　安利是目前為止惟一公開公布其2005年銷售業(yè)績的主流直銷公司。據(jù)安利(中國)董事長鄭李錦芬表示，安利(中國)2005年營業(yè)額為175億元人民幣。這個略為增長的數(shù)據(jù)被很多人質(zhì)疑為“安慰”性數(shù)字，“安利是為了穩(wěn)定軍心”。

　　有業(yè)界人士表示，2005年安利公司遭受多重考驗，業(yè)績要獲得增長難上加難:1.受到直銷政策影響巨大;2.在與雅芳的牌照之爭中落敗，經(jīng)銷商對公司自信心受到打擊;3.隨著直銷開放，安利公司以老大的形象換回來的是成為所有其他公司直銷商的首選攻擊對手，而安利公司直銷商也成為跳槽市場上最搶手的標(biāo)準(zhǔn)人才。

　　因此，我們接觸的絕大多數(shù)直銷人(包括部分安利經(jīng)銷商)認(rèn)為，安利公司2005年的業(yè)績根本不可能實現(xiàn)增長。

　　但有個具體例子說明安利公司實際是增長了的。據(jù)稱，安利重慶分公司業(yè)績由2004年的2億增長到了2005年的2.6億，位列當(dāng)?shù)赝馍掏顿Y企業(yè)營業(yè)額第二名，年增長高達(dá)30%。但面對這個數(shù)字，有人同樣不認(rèn)同:“重慶是一個還很不成熟的直銷市場，重慶公司的增長絕不能說明安利全國都在同步增長?！?/P>

　　鄭李錦芬在接受媒體采訪時表示:“我們覺得到了一個階段，一個比較穩(wěn)定的鞏固階段，不是追求年復(fù)一年的攀升，而是在經(jīng)歷多年的飆升后，有一個回旋的空間，上下的幅度不超過10％都是正常的?！边@說明安利本身對2005年業(yè)績是否增長就持保留態(tài)度，而2005年的安利所遭遇問題顯然并不正常。因此，有人認(rèn)為可能最終的成績應(yīng)該在“低于2004年的10%”以下，也就是153億以下。當(dāng)然，在2005年的困難局面下，能夠穩(wěn)住150億左右的銷售額，對于安利(中國)來說，已經(jīng)相當(dāng)不容易了。

　　前景分析

　　安利在2004年創(chuàng)造的170億元神話，令無數(shù)后來者趨之若鶩，爭相搶奪直銷這塊肥肉。然而，從“退貨”風(fēng)波，傳銷亂局，轉(zhuǎn)型中一路走來的安利必有著常人難以想象的容忍之力，應(yīng)變之能。

　　按照鄭李錦芬的思路，安利的目標(biāo)，是要做得最好，不一定做得最大;業(yè)績做得最穩(wěn)，而不是一定要上得最快。這恰恰與安利眼下正實施的著力構(gòu)筑與自身布局和環(huán)境變化相匹配的基礎(chǔ)設(shè)施相符合。

　　據(jù)資料顯示，2005年，安利在IT方面的投入已累計達(dá)2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)能力。按照安利在IT方面的投入和其IT體系承載量可以推算出，安利在中國雄心勃勃，而廣州生產(chǎn)基地最高100億元人民幣的年產(chǎn)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其每年300億元的胃口，如此，必然開辟新的生產(chǎn)基地。

　　即使2005年業(yè)績有所下降，安利(中國)的業(yè)績在全球業(yè)績都下滑的背景下也顯得難能可貴，安利(中國)早已成為安利在美國以外的第一大市場。而在中國直銷公司之中，安利仍然以一騎絕塵之勢遙遙領(lǐng)先于其他內(nèi)外資企業(yè)。

　　風(fēng)雨后方能見到眩目的彩虹，王者之路必定是鮮花和荊棘相伴，我們有理由相信，一定時間之內(nèi)，安利(中國)的王者地位不會輕易動搖。

　　完美低調(diào)運作 平穩(wěn)前進(jìn)

　　完美(中國)日用品有限公司由幾位馬來西亞、新加坡華僑于1994年在廣東中山投資設(shè)立，并逐漸發(fā)展壯大，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。1998年，完美成為政府批準(zhǔn)為以“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，之后穩(wěn)定發(fā)展至今。

　　歷年經(jīng)營情況

　　完美(中國)一直保持著低調(diào)的作風(fēng)，公司幾乎不對外公布銷售業(yè)績。

　　2005年7月29日在完美揚(yáng)州基地的動工儀式上，完美高層在記者窮追猛打的逼問下，表示“2004年完美公司營業(yè)額超過20億元人民幣。”就這個最保守的數(shù)字都已經(jīng)超過雅芳(中國)的營業(yè)額而位居行業(yè)第二名。對于完美這樣低調(diào)的公司來說，“超過”這兩個字足以讓人們展開盡量豐富的聯(lián)想。

　　業(yè)界也有普遍傳言，稱完美公司營業(yè)額是全國第二。但是他們這個“第二”含金量相對更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20億這個數(shù)字。據(jù)一位曾從事過完美事業(yè)的高階直銷人聲稱，完美公司在2003年的銷售額就超過50億人民幣，而2004年更是到達(dá)了頂峰的70億元人民幣。而此人表示，這個數(shù)據(jù)來自于完美的高層直銷商。

　　2005年業(yè)績評估

　　由于完美一直以來的低調(diào)穩(wěn)健，產(chǎn)品價格適中，經(jīng)銷隊伍穩(wěn)定，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，相對于處在口風(fēng)浪尖的安利來說，完美公司2005年的發(fā)展并不會被行業(yè)低潮所影響。由于有2004年營業(yè)額超過70億的傳聞在先，因此2005年年初就有業(yè)內(nèi)人士猜測，隨著安利在2005年不穩(wěn)定因素下的后退，完美2005年的銷售額甚至有可能超過安利。

　　這個推論的依據(jù)是，因為完美專賣店的快速發(fā)展集中在2003年、2004年和2005年，而按照2003年50億、2004年70億的發(fā)展規(guī)律來看，完美2005年的銷售額可能已經(jīng)在90～100億左右。

　　但是我們并不能以一個常規(guī)的成長規(guī)律來推測2005年直銷公司的業(yè)績增長。因為在直銷立法尚未明朗之時，一向低調(diào)警慎的完美公司在2005年也主動采取了一些保守策略，這種主動操控抑制了業(yè)績的持續(xù)增長。

　　雖然2005年完美在全國的專賣店由2000多家增至年底的3300家以上，這也并不能說明業(yè)績的對等增長。而完美更加務(wù)實的國際化事業(yè)可能也為主體經(jīng)營貢獻(xiàn)不了太大的銷售額。因此，我們認(rèn)為，2005年完美業(yè)績發(fā)展的趨勢是在與2004年持平的基礎(chǔ)上略有增長。

　　那么關(guān)于完美2004年的銷售額，20億和70億究竟哪個數(shù)字更可信呢？

　　實際上根據(jù)我們打聽到的一些消息表明，完美四川分公司的業(yè)績2004年就突破1億元，而四川分公司只是完美全國30個分公司中一個中等偏上的公司。那么完美全國市場究竟有20個四川業(yè)績還是有70個四川業(yè)績呢？

　　實際上我們可以通過天獅四川分公司的數(shù)據(jù)來做一個比較。2004年天獅四川分公司以6000萬的業(yè)績排名全國第6，天獅總銷售額為16億。而完美2004年四川分公司的銷售額至少是這個數(shù)字的兩倍，但排名卻不到前6名。因此，這樣推斷下來完美的銷售額在40億以上比較可靠。

　　實際上，這個數(shù)字靠近公司公布數(shù)字與外界傳言的中間，我們不妨估計完美2004年銷售額就是這個中間點:45億元人民幣。那么根據(jù)上面略有增長的推論，完美2005年業(yè)績可能接近50億元人民幣。

　　前景分析

　　相對其他企業(yè)來說，完美公司在2006年并沒有什么特別驚天動地的計劃，實際上直銷拿牌是他們最特別的一個目標(biāo)。因為完美11年來習(xí)慣了穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營，因為他長在中國，每一步都透露出完全的企業(yè)實力。在揚(yáng)州基地正式投入使用，與江南大學(xué)的研究中心也正常運營之后，2006年完美的一個任務(wù)可能就是驗收成果。

　　如果一定要用一個數(shù)據(jù)來衡量的話，完美總經(jīng)理胡瑞連透露，完美2006年的任務(wù)就是和以前一樣的開店，爭取年底達(dá)到4500家專賣店的水平，在今后幾年將超過5000家。

　　最后，完美的海外市場也是按部就班的進(jìn)行，也不強(qiáng)求什么結(jié)果，完美不習(xí)慣打沒有把握的仗。

　　從老板到經(jīng)銷商，完美公司整個顯露出來的都是一種低調(diào)、踏實的作風(fēng)，一種耐得住寂寞的務(wù)實心態(tài)。完美衡量自己發(fā)展的惟一標(biāo)準(zhǔn)也是“完美”，所有的決策和選擇都是向著這個方向。沒有急功近利、沒有浮躁冒進(jìn)，完美的每一步都踏實無比，注定是一個可以健康發(fā)展的企業(yè)?，F(xiàn)在完美在中國市場的站位相當(dāng)有利，在中國市場的穩(wěn)健表現(xiàn)，為完美的下一步發(fā)展及國際化經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。完美公司把下一個十年的戰(zhàn)略目標(biāo)定位在進(jìn)軍世界500強(qiáng)企業(yè)上，希望通過以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為載體，全力將完美打造成全球性品牌。一個這樣低調(diào)穩(wěn)健的企業(yè)，實現(xiàn)這個目標(biāo)并非沒有可能。

　　玫琳凱粉色玫瑰 花開正艷

　　憑借5000美元、9名員工起步的玫琳凱公司最初的店面僅有46平方米，主推以皮膚保養(yǎng)為代表的化妝品，其反傳統(tǒng)的直銷模式甚至動搖了當(dāng)時已有25年歷史的雅芳公司的壁壘。

　　曾三度被評為“全美100家最值得工作的公司”的玫琳凱，也是最適宜婦女工作的10家企業(yè)之一，還曾于1992年位列《財富》全美500家大企業(yè)第57位。

　　擁有150個產(chǎn)品線，200多個產(chǎn)品的玫琳凱公司，目前年銷售額超過20億美元，擁有100多萬名推銷員，在全球33多個國家和地區(qū)擁有超過2000萬名忠實顧客。

　　歷年經(jīng)營情況

　　1995年，玫琳凱投資兩千萬美元在杭州建立了其中國第一家工廠;次年，玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。

　　擁有豐富國際化運作經(jīng)驗的玫琳凱公司以“傳奇式客戶服務(wù)”成功解決了在中國市場初期所遭遇的文化、價格觀及資源的區(qū)隔與差異，業(yè)績增長速度穩(wěn)健，自2001年中國市場實現(xiàn)盈利以來，玫琳凱已經(jīng)占據(jù)中國化妝品市場7%～8%的份額。

　　2003年，玫琳凱(中國)銷售額超過10億元人民幣。

　　2004年，玫琳凱(中國)成為美國本土以外市場的前三甲之一，占據(jù)全球市場的5%，約16億元人民幣。

　　2006年1月8日，玫琳凱(中國)榮獲2005年JA-國際青年成就獎(2005Junior Achievement China Corporate Volunteer Resource Award);同時上榜《財富》2005年度中國卓越雇主。

　　10年內(nèi)，玫琳凱累計上繳各種利稅超過10億元，發(fā)展穩(wěn)定在職的美容顧問超過6萬名。

　　2005年業(yè)績評估

　　2005年，據(jù)玫琳凱(中國)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，玫琳凱6萬多名美容顧問共創(chuàng)造了20億元人民幣的營業(yè)額。

　　這個數(shù)據(jù)究竟可不可靠，我們可以通過以下數(shù)據(jù)來推斷。

　　記者通過調(diào)查得到了一份玫琳凱業(yè)績方面的統(tǒng)計資料，該資料顯示了玫琳凱(中國)某位首席經(jīng)銷商的三類區(qū)域業(yè)績統(tǒng)計:

　　2005年8月，第一類區(qū)域前5名的銷售總額為35萬元，第二類區(qū)域前10名的銷售總額為67萬元，而第三類區(qū)域前10名的銷售總額為60萬元;第一類區(qū)域前5名共推薦美容顧問92人，第二類區(qū)域前10名共推薦美容顧問193人，第三類區(qū)域前10名共推薦美容顧問216人;三類區(qū)域2005年年銷售總額約為1900萬元。

　　我們可以看到，該經(jīng)銷商的三類區(qū)域推薦的美容顧問之和為501人，而年度總業(yè)績?yōu)?900萬元。則平均來說每位美容顧問的年度業(yè)績?yōu)?.8萬元。

　　而玫琳凱目前有6萬名美容顧問，如果都按照3.8萬為標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)銷售額的話，那么總業(yè)績高達(dá)22.8億元人民幣?？梢?，玫琳凱方面所說的年銷售業(yè)績?yōu)?0億元應(yīng)該是比較符合實際情況的。

　　前景分析

　　玫琳凱在中國直銷市場的表現(xiàn)同產(chǎn)品的女性特質(zhì)一樣，優(yōu)雅而低調(diào)，置身中國直銷風(fēng)浪之外。

　　玫琳凱于2004年7月投資約１億元人民幣，建設(shè)一座全新的化妝品生產(chǎn)、技術(shù)支持和物流配送中心，并于當(dāng)年12月舉行了新工廠的奠基典禮，至2005年底，玫琳凱(中國)已經(jīng)擁有4家工廠，150條生產(chǎn)線。

　　玫琳凱方面表示將會繼續(xù)擴(kuò)大分支機(jī)構(gòu)，并推出全新的PureWhite盈白護(hù)膚系列產(chǎn)品，結(jié)合免費咨詢熱線800820 1655，進(jìn)一步拓展鞏固市場。目前，已培育出30位卓越首席領(lǐng)袖，在全國開設(shè)了700多個專賣店，新產(chǎn)品不斷地上線，所有的一切都證明了玫琳凱中國將步入一個穩(wěn)步發(fā)展的時期。

　　玫琳凱高層人士不久前表示，玫琳凱對中國市場滿懷熱忱和信心，目前已有計劃將玫琳凱中國公司及其工廠，建設(shè)成玫琳凱亞太區(qū)的生產(chǎn)和銷售中心。

　　雅芳直銷頭牌  艱難轉(zhuǎn)身

　　雅芳是廣義直銷概念上的首批直銷公司，1886年創(chuàng)立于美國紐約。目前雅芳在53個國家和地區(qū)有直接投資，擁有43000名員工，350余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及143個國家和地區(qū)?，F(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，涉及護(hù)膚品、化妝品、個人護(hù)理品、香品、流行首飾、服飾、健康食品等行業(yè)。截止2004年底，全球市場營業(yè)收入80億美元。2005年7月22日出版的《商業(yè)周刊》中，雅芳躋身“全球最有價值的100大品牌”第59位，并且是惟一入選的直銷公司，更是入選的僅有3個化妝品品牌之一。

　　歷年經(jīng)營情況

　　1990年雅芳進(jìn)入中國，鼎盛時期擁有20萬名雅芳小姐，截止1997年，雅芳中國凈銷售額為6億元人民幣。

　　1998年，因為禁傳，雅芳銷售額降至不足3億元;2003年，雅芳在華銷售額為24億元人民幣。

　　而在2004年，雅芳對外公布的銷售額為2.25億美元，折算人民幣不到20億元，銷售額至少下滑了16%。

　　目前，雅芳目前在中國大陸擁有店鋪6400家。

　　2005年業(yè)績評估

　　全球市場方面:2005年10月底，雅芳第三季度財報顯示，本季度雅芳全球銷售收入為18.657億美元，較2004年同期增長5%，營業(yè)利潤下降6%。前三季度累計銷售收入為56.905億美元，同比增長6%。第四季度營收為24億美元，較去年同期增長4%，但受重組開支以及產(chǎn)品降價的影響，凈所得由2004年同期凈所得2.888億美元大幅下跌37%。2005年全年銷售增長可能在4%左右，營業(yè)利潤則可能與去年持平或小幅下降。

　　在中國市場，雅芳在奪牌大戰(zhàn)中的勝利，代價卻是渠道的混亂。過去幾年全國6000多家經(jīng)銷專賣店曾是雅芳拉動業(yè)績增長的主要原動力，但就在北京、天津、廣州三地的直銷試點對專賣店形成了渠道壓力，爆發(fā)了大規(guī)模的退貨風(fēng)波。

　　在經(jīng)歷了直銷試點、經(jīng)銷商退貨風(fēng)波后，2005年5月12日雅芳(中國)在上海宣布了營銷新政，提出專賣店形象改造、經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻設(shè)限、幫助專賣店轉(zhuǎn)型等三項政策。將對全國6400家專賣店進(jìn)行形象改造，爭取2005年完成50％的改造，3年內(nèi)將所有專賣店翻新，這是雅芳專賣店歷史上第五次改變專賣店形象。但這些改造對目前的穩(wěn)定市場其實是一種擾亂，積極效果長期才能看到。

　　在這樣的情況下，雅芳(中國)2005年第二季度銷售額比上年同期下滑19%，第三季度下降16%。按照這個情況，其2005年年度業(yè)績下滑至少在2004年的16%以上。如果按照2004年接近20億元人民幣(2.25億美元)的銷售額來算，雅芳(中國)2005年營業(yè)額應(yīng)該在17億元人民幣以下。

　　前景分析

　　2005年雅芳全球利潤的下滑和中國區(qū)業(yè)績的下滑，都是因為處在一個調(diào)整期，如果調(diào)整成功，未來雅芳的業(yè)績還是非常值得期待。

　　當(dāng)然，要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，雅芳的首要任務(wù)在于重振其在中國的業(yè)務(wù)。雅芳表示未來將會在服務(wù)專賣店方面增加投入。

　　如果雅芳再次轉(zhuǎn)型要走“店鋪加直銷”的模式，那直銷的產(chǎn)品線必定不同于目前的產(chǎn)品線。為了尋求更大的自由運作空間，2004年3月底，雅芳耗資5000萬美金收購了美晨的20%的股份。隨后，2005年12月1日，正值直銷法規(guī)正式實施的微妙時刻，雅芳又斥資3900萬美元回購中國公司剩余的6.155%股份，從而在華實現(xiàn)獨資，希望今后能夠通過充分利用100%控股權(quán)的優(yōu)勢更好地發(fā)展中國業(yè)務(wù)。

　　雅芳大中華區(qū)總裁高壽康預(yù)期2006年雅芳的銷售額將達(dá)到兩位數(shù)的增長。

　　仙妮蕾德老牌勁旅 平淡等待

　　成立于1982年的仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)(Sunrider)主要以生產(chǎn)天然草本植物濃縮保健飲食品、美容護(hù)膚化妝品和家居清潔用品為主，創(chuàng)始人是出生于臺灣、畢業(yè)于高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)藥學(xué)院的陳得福博士。

　　在過去的24年中，仙妮蕾德的全球事業(yè)不斷發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)遍及38個國家和地區(qū)，在全世界擁有數(shù)以百萬計的經(jīng)銷伙伴和顧客。

　　1997年，仙妮蕾德的業(yè)績達(dá)到頂峰。據(jù)當(dāng)年的亞洲華爾街日報報道，仙妮蕾德在全盛時期的全球總營收高達(dá)二、三十億美元。

　　歷年經(jīng)營情況

　　1993年，仙妮蕾德進(jìn)入中國內(nèi)地，在不到兩年的時間里，在中國區(qū)的營業(yè)額每個月就達(dá)到了5000萬美元。

　　據(jù)陳得福自己說，在中國市場最好的時候，仙妮蕾德每年有6億美元的營業(yè)額。

　　1998年，受國家政策的影響，仙妮蕾德在中國的事業(yè)受到沉重打擊，業(yè)績迅速下滑，1998年的業(yè)績不到1997年的10%。

　　2002年，當(dāng)時已經(jīng)擁有3000家特許加盟店的仙妮蕾德，其年營業(yè)額也只有1997年的1/7。但是其中國事業(yè)已開始復(fù)蘇。

　　2003年，仙妮蕾德年營業(yè)額大約在10億元左右。

　　2004年，其年銷售額保持了比較穩(wěn)定的增長，大約在13億元左右。目前，仙妮蕾德在中國開設(shè)了14家分公司、兩處生產(chǎn)基地和7000多間特許經(jīng)營店。

　　2005年業(yè)績評估

　　從投資上來看，似乎仙妮蕾德在2005年保持著比較可觀的效益。從2004年開始，仙妮蕾德開始有計劃在全國投資購置房產(chǎn)設(shè)立分公司，預(yù)計總資金為4.5億。2005年11月，仙妮蕾德耗資1.5億元人民幣，在上海成立了國內(nèi)最大的分公司。而在此之前的2005年9月，仙妮蕾德在臨近上海的江蘇昆山市以不菲的價格購買了200多畝土地，用于建設(shè)中國第三個生產(chǎn)基地。最近，仙妮蕾德更是斥10億巨資買下了北京天倫王朝等兩家頂級酒店。

　　從銷售網(wǎng)絡(luò)看，截止2005年底，仙妮蕾德在全國的授權(quán)經(jīng)銷店已多達(dá)7000多家。在仙妮蕾德沒有獲得特許經(jīng)營資格之前，而要成為仙妮蕾德的授權(quán)經(jīng)銷店，申請人首先要支付2萬元的保證金。而每個授權(quán)經(jīng)銷店店主，在銷售額方面，必須保證每季度不得低于4萬元。按此計算，仙妮蕾德在2005年的營業(yè)額，不會低于7000×40000×4=11.2億。

　　從仙妮蕾德這幾年的業(yè)績來看，2002年，其營業(yè)額在8500萬美元左右，合計人民幣7億元;2003年為10億元，2004年為13億元，其增長率分別為43%和30%。

　　因為仙妮蕾德在2002年之后的直銷經(jīng)營又開始趨于平穩(wěn)增長，公司也一直采取了比較低調(diào)的運營方式，而2005年也沒有出太大的亂子，因此我們可以認(rèn)為其2005年的銷售額應(yīng)該有持續(xù)增長。但還有一個需要考慮的因素是在行業(yè)政策影響下，仙妮蕾德經(jīng)銷商團(tuán)隊跳槽比較嚴(yán)重，那么增長率顯然也不會有前兩年高。

　　如果按照年增長率20%計算，仙妮蕾德中國公司2005的業(yè)績應(yīng)該在15億左右。

　　前景分析

　　1998年，從中國政府全面禁止傳銷以來，仙妮蕾德是為數(shù)不多通過經(jīng)營授予權(quán)經(jīng)銷店而重振中國事業(yè)的外資直銷公司。除了在中國除得成功外，仙妮蕾德在中國臺灣的業(yè)績也表現(xiàn)不俗，2004年，其年銷售額達(dá)到了19.1億新臺幣(大約為4.8億人民幣)。

　　仙妮蕾德高層在不同的場合多次公開表示“開店利潤高于做直銷員”，由此可以看出特許經(jīng)營對仙妮蕾德中國公司的重要性。2006年1月，經(jīng)國家商務(wù)部門批準(zhǔn)，仙妮蕾德(中國)有限公司成功獲得“特許經(jīng)營許可”。隨著“特許經(jīng)營許可”資格的取得，仙妮蕾德中國公司把主要精力放大店鋪經(jīng)營上，將是無庸置疑的。

　　按仙妮蕾德公司的構(gòu)想，2006年中期達(dá)到1萬家特許經(jīng)營店鋪。如果這一目標(biāo)實現(xiàn)，仙妮蕾德2006年的銷售額將超過34億。

　　天獅內(nèi)資老大 徘徊整頓

　　天獅集團(tuán)組建于1995年，1998年初挺進(jìn)國際市場，目前已經(jīng)摸索出了一條符合自身發(fā)展的國際化道路，在103個國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，與美國、德國、馬來西亞、西班牙、埃及等十幾個境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)注冊了30家省級分公司和100多家地市級分公司，下設(shè)近2000家專賣店。天獅牌系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界190個國家及地區(qū)，在全球擁有1000萬人的穩(wěn)定消費群體。

　　2003年9月，天獅(美國)生物技術(shù)集團(tuán)有限公司在美國買殼上市。

　　天獅最值得稱道的是慈善活動，截至目前，據(jù)稱天獅集團(tuán)共向社會捐款捐物價值4.3億元人民幣。

　　目前，天獅國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元。截止去年12月底，天獅公司累計向國家納稅9億元。

　　歷年經(jīng)營情況

　　天獅自1995年選擇直銷后就得到了最快速的發(fā)展，在短短3年里就聚集了約300萬人的直銷隊伍。據(jù)說，僅1996年初到1997年8月，天獅直銷創(chuàng)造了19.89億的銷售額，利潤高達(dá)6.39億。其中，1997年3月國內(nèi)單月銷售業(yè)績3億多元，創(chuàng)當(dāng)時直銷行業(yè)單月產(chǎn)品銷售奇跡。

　　1998年初，禁傳后的天獅率先挺進(jìn)國際市場，目前已經(jīng)摸索出了一條符合自身發(fā)展的國際化道路，在103個國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，與美國、德國、馬來西亞、西班牙、埃及等十幾個境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但當(dāng)時國內(nèi)市場受到了不小影響。

　　到2002年，據(jù)稱，天獅集團(tuán)銷售額超過20億美元。

　　2003年，天獅再次對外宣布啟動內(nèi)地直銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年實現(xiàn)銷售業(yè)績10億元，而當(dāng)時海外直銷事業(yè)的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。據(jù)說集團(tuán)2003年銷售額達(dá)為50多億美元。同年，天獅投資1億多人民幣啟動信息化建設(shè)。

　　2003年9月，天獅收購美國SGKA在美國上市，公司的股價從3美分飆升到2004年1月12日的11美元，股價勁升了360多倍。李金元坐擁7.31億美元。

　　2004年，天獅集團(tuán)國內(nèi)營業(yè)額為15億元人民幣，年增長率50%。據(jù)稱其全球市場業(yè)績與2003年持平。

　　2005年業(yè)績評估

　　據(jù)天獅中國區(qū)某高層透露，天獅集團(tuán)2005年的國內(nèi)營業(yè)額為17億元人民幣，比2004年增加1個億。這個數(shù)據(jù)其實受到很多天獅高級經(jīng)銷商的質(zhì)疑。因為天獅在2005年遭遇了全國部分工商系統(tǒng)的聯(lián)合查處，上海、福建、四川分公司一度貨物被查封，最嚴(yán)重的上海分公司更是被迫關(guān)閉，最后各地都繳納罰金數(shù)百上千萬不止。受此影響，天獅在很多地區(qū)業(yè)績都大幅度下滑，其西南片區(qū)各省市業(yè)績普遍下滑30%～50%,因此，這個17億的數(shù)字可能是有水分的，是上面為了穩(wěn)定軍心。

　　據(jù)悉，2004年天獅成都分公司銷售額為6000萬元，排名全國第6位;2005成都分公司業(yè)績比2004年下降40％，只有3600萬左右，而且仍然名列全國各省業(yè)績前10之內(nèi)。按照這種情況，天獅2005年業(yè)績下滑幾成事實。據(jù)天獅西南區(qū)某負(fù)責(zé)人透露，天獅2005年國內(nèi)銷售業(yè)績應(yīng)該在11億左右。這個數(shù)據(jù)相對比較可靠。

　　至于國際市場，因為跟國內(nèi)稅務(wù)關(guān)系不大，因此高達(dá)數(shù)十億美元銷售額更是疑點重重，可能只是用于宣傳的數(shù)字而已。

　　據(jù)大量天獅經(jīng)銷商反映，天獅號稱在海外有103個分公司，但實際上很多只是一個辦事處，甚至很多有名無實，比如日本分公司就早已關(guān)門大吉。真正活躍的分公司可能只有十幾二十個，而經(jīng)營良好的公司主要在東歐，其中俄羅斯市場占據(jù)了主導(dǎo)作用。

　　有天獅高階直銷商透露，天獅在國外的銷售額最多也就在30～50億元人民幣左右。

　　但如果天獅集團(tuán)全部營業(yè)收入只有50億元人民幣的話，那么天獅斥資4億美元在上海建設(shè)“天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園”、2億美元在天津建設(shè)天津健康產(chǎn)業(yè)園的事就可能含有水分。但有人認(rèn)為，這種固定資產(chǎn)投資是長線投資，并不需要資金一次性到位。也有人認(rèn)為如果天獅海外股票真的圈到那么多現(xiàn)金的話，這種投入也是符合實際情況的。

　　前景分析

　　天獅總裁李金元透露，到2006年底，天獅產(chǎn)品種類要增加到300多種。而天獅也將拿出年營業(yè)額的2%～3%用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)。

　　2006年，天獅在市場上的最大動作就是繼續(xù)推出第三波化妝品。

　　天獅2005年建設(shè)的“健康園”計劃于2006年建成并投入使用，年產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到200億元。其中生物醫(yī)藥、保健類產(chǎn)品年產(chǎn)值為160億元，日化產(chǎn)品和化妝品年產(chǎn)值為40億元。

　　天獅的初步目標(biāo)是今后3年內(nèi)在10國上市，達(dá)到2007年全球營業(yè)額650億元。如果包括金融市場，營業(yè)額還要翻番。天獅的長期目標(biāo)就是進(jìn)入世界500強(qiáng)，而且時間不超過2010年。

　　這樣大的目標(biāo)比較符合李金元的性格，但是一個企業(yè)的經(jīng)營沒有夢想那么簡單直接。天獅目前面臨的一個問題是以下幾點:加強(qiáng)直銷商的管理、團(tuán)結(jié)一個穩(wěn)定務(wù)實的管理層、改善銷售渠道人員構(gòu)成、在產(chǎn)品研發(fā)上突破高鈣素一枝獨秀的尷尬局面。做到以上幾點，內(nèi)資直銷企業(yè)老大的位置就還是天獅的。

　　如新內(nèi)熱外冷 增速漸緩

　　如新企業(yè)集團(tuán)1984年創(chuàng)立于美國猶他州普洛沃市，業(yè)務(wù)遍及美洲、亞太地區(qū)及歐洲地區(qū)40多個市場，是美國直銷5巨頭之一。如新在美國曾被評為發(fā)展最迅速的8大企業(yè)之一，集團(tuán)年銷售額約10億美元左右。

　　1998年，當(dāng)中國內(nèi)地整頓直銷行業(yè)時，如新開始小心地在中國投資建廠;1999年，以傳統(tǒng)模式運作的如新“絲昂”專賣店正式登陸內(nèi)地市場;2003年初，采取“專賣店＋專職銷售人員”的直銷模式正式登陸中國大陸市場，并以設(shè)立最低工資待遇和一筆巨額違約金為代價，在獲得政府好感的同時，也創(chuàng)造了異常迅速的發(fā)展速度。

　　如新(中國)注冊資本為2900多萬美元，在中國內(nèi)地投資總額超過了1億美元。

　　歷年經(jīng)營情況

　　按照如新2003年正式進(jìn)軍中國直銷業(yè)來算，如新在大路市場已經(jīng)干滿了整整3年。由于如新總公司是上市公司，因此它在中國市場的業(yè)績公布得相當(dāng)積極，可靠性也相對較高。按照如新公司公布的數(shù)據(jù)，2003年如新(中國)的營業(yè)額為3.2億元人民幣，2004年為8.9億元人民幣。

　　2003年是如新進(jìn)入中國直銷的第一年，卻表現(xiàn)不俗，它創(chuàng)造了首年超過3億人民幣的業(yè)績，超過如新預(yù)計任務(wù)的30%，完美開張。而另一方面，由于在中國市場的良好表現(xiàn)和直銷在中國市場的巨大潛力，如新海外股票一度高漲，成為2003年最為耀眼的新興勢力。

　　進(jìn)入2004年后，如新(中國)的營業(yè)額已達(dá)到10億元。而其2004年第一季度的財務(wù)報告顯示，相比較北亞地區(qū)、北美地區(qū)、南亞太平洋地區(qū)，如新(中國)第一季度營業(yè)額增長速度最快，達(dá)到了78%。

　　2005年業(yè)績評估

　　2005年如新(中國)業(yè)績尚未公布，但有內(nèi)部可靠人士透露，2005年的業(yè)績在10億元人民幣左右。而筆者也認(rèn)為，這個數(shù)字應(yīng)該比較可信。從官方公布數(shù)據(jù)來看，2005年7月29日，如新集團(tuán)公布了該年第二季度的業(yè)績。全球銷售額達(dá)到了3.1億美元，比去年同期上升了9%。其中，大中華區(qū)的銷售額達(dá)到了6410萬美元，同比增長8%。

　　而根據(jù)如新2004年業(yè)績狀況，其臺灣、香港地區(qū)業(yè)績之和與大陸地區(qū)業(yè)績相當(dāng)。而由于如新在臺灣及香港地區(qū)的市場早已增長趨于穩(wěn)定，因此大中華區(qū)業(yè)績增長8%，那么大陸市場的增長也該在8％以上，因為港臺地區(qū)也一直維持了比較穩(wěn)定的增長，那么大陸地區(qū)增長額度也不會太高，10%應(yīng)該是一個比較能夠讓大家接受的數(shù)字。

　　如果我們把這個增長率推廣到全年，那么2005年如新(中國)的業(yè)績應(yīng)該是9.8億左右，與上述相符。

　　為什么2004年如新公司的業(yè)績能夠從3.2億增長到8.9億，為什么2005年的增長率卻降到10％左右呢？原因有很多:2005年行業(yè)政策的波動太大，如新從業(yè)人員的投資大，更容易受到政策影響而選擇放棄，新人的選擇也更加謹(jǐn)慎;如新事業(yè)壓力大，淘汰率高，加上如新系統(tǒng)運作方式比較激進(jìn)，很多前兩年靠一時激情沖上去的高階直銷商陣亡;如新已經(jīng)跨入第三年，他的“新開盤”企業(yè)背景已經(jīng)被其他企業(yè)所取代。

　　前景分析

　　2006年，如新(中國)計劃將店鋪數(shù)量增加到200家左右，而如新(中國)的營銷目標(biāo)是在2006年的時候，營業(yè)額增長15%。這個增長額顯然比2005年定目標(biāo)的時候現(xiàn)實了很多，因為如新(中國)現(xiàn)在充分考慮到了直銷牌照混戰(zhàn)中的市場表現(xiàn)。

　　如新為應(yīng)對2005年的局面，推出了一系列措施，希望能夠刺激市場: 推出“ARO”計劃、Pharmanex營養(yǎng)保健品和生物光子掃描儀。黑龍江雞西市“蜜兒餐”工廠在2006年開業(yè)后，如新還將推出G3高功能飲料、兒童如沛套餐以及推出與生物光子掃描儀類似的兒童微量元素檢測儀。更重要的是，如新(中國)新聞發(fā)言人表示，如新(中國)已把牌照申請資料正式遞交到了上海外資委，并已送達(dá)了商務(wù)部。加上經(jīng)銷商隊伍在2005年的淘汰提純，這一切都使如新在2006年的發(fā)展充滿了希望。

　　隨著2005年初“華茂”營養(yǎng)品系列的推出，2007年，如新海外另一個高科技產(chǎn)品部門—大行星(Big Planet)計劃將正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場。它一旦進(jìn)入，將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。

　　如新透露，其內(nèi)地市場的目標(biāo)是在2008年銷售額達(dá)10億美金。如果中國直銷業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，這個目標(biāo)也決不是什么天方夜譚。但如新目前面臨著一個很大的難題:如何順利解決因為“欠薪門”事件帶來的人們對如新制度以及如新曲線規(guī)避直銷法規(guī)的質(zhì)疑，在當(dāng)前敏感時期，一旦被媒體質(zhì)疑并被放大，無疑會帶來致命打擊。從另外一個層面而言，如何重新規(guī)劃如新的媒體公關(guān)和政府公關(guān)策略和人員配置，當(dāng)是如新在申領(lǐng)牌照同時應(yīng)該著手解決的問題。

　　新時代紅頂優(yōu)勢 高歌猛進(jìn)

　　新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立于1995年，主要致力于以生物工程技術(shù)為基礎(chǔ)的營養(yǎng)保健系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自成立以來，開發(fā)生產(chǎn)了以“國珍”品牌為標(biāo)志的具有民族特色的松、竹兩大系列保健品，通過對人體的系統(tǒng)調(diào)節(jié)，提高對疾病的抵抗能力，在市場上取得了良好的反應(yīng)。

　　在全國范圍內(nèi)，新時代已經(jīng)形成數(shù)十萬計的經(jīng)銷商群體，和近300家左右的國珍專營店。

　　新時代公司憑借自身雄厚的實力和“紅頂”身份，在國內(nèi)勢如破竹的攻城略池之后，已經(jīng)把目光投向海外。香港、臺灣等地區(qū)分公司已經(jīng)成立，泰國分公司已經(jīng)開始運作，目前，新時代人正在考察韓國及東南亞國家的市場狀況。

　　歷年經(jīng)營情況

　　新時代其實是一家老直銷公司了，于1995年啟動松花粉項目。但在2002年以前知名度并不高，一是因為業(yè)績一般，二是因為作為一個國有企業(yè)的敏感。

　　新時代崛起于中國直銷集體回暖的2002年，開始大規(guī)模突破北京市場束縛，在全國的經(jīng)銷商隊伍迅速壯大后，業(yè)績以翻番的速度在增長。

　　2002年，新時代銷售額突破億元大關(guān)。

　　2003年，新時代銷售額達(dá)到2.6億元人民幣。

　　2004年，新時代直銷產(chǎn)業(yè)再度翻番，業(yè)績達(dá)到6億元人民幣。

　　2005年業(yè)績評估

　　據(jù)新時代方面權(quán)威人士透露，新時代2005年的銷售額已經(jīng)突破10億大關(guān)。

　　在直銷業(yè)群雄噤聲的2005年，惟一一個得到實惠的老牌直銷企業(yè)恐怕就是北京新時代。因為這一年立法和發(fā)牌把直銷和政策史無前例的緊密聯(lián)系了起來，大多數(shù)直銷人處在誠惶誠恐之中，直屬總裝備部的紅頂企業(yè)北京新時代自然而然地成為發(fā)牌前所有直銷人惟一能夠完全相信的企業(yè)。

　　因此，新時代在2005年的中國直銷業(yè)撿足了便宜，雖然她的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在全國范圍真正鋪開，但是傳聞中的年銷售額突破10億絕對可以信任。

　　另一個可以佐證的是通過新時代的團(tuán)隊。新時代的直銷商線條比較簡單，其主要業(yè)績分布在一個叫謝建君的領(lǐng)導(dǎo)人下面，據(jù)說他下面的三個大部門分別掌控了新時代1/4的業(yè)績。而我們輾轉(zhuǎn)得到的數(shù)據(jù)是，僅其中一個部門的業(yè)績就達(dá)到了2億元人民幣。因此這個10億元顯得比較可信。

　　前景分析

　　在2005年，新時代公司開始其海外擴(kuò)張之路，并在幾個區(qū)域市場布署妥當(dāng)，2006年將是海外市場開花結(jié)果之時，可以預(yù)見，新時代的業(yè)績又將前進(jìn)一大步。

　　另一方面，在企業(yè)自身建設(shè)中，新時代正在加快集團(tuán)化建設(shè)步伐，以更合理的組織結(jié)構(gòu)，來應(yīng)對市場。

　　2005年5月18日，煙臺新時代健康產(chǎn)業(yè)日化有限公司開業(yè)。這家公司為新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司的子公司，其職能定位為化妝品、日化產(chǎn)品的生產(chǎn)。日化公司將在原有化妝品的基礎(chǔ)上，成為新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司新的支柱產(chǎn)品和新的利潤增長點。

　　新時代公司有著讓人放心的背景，有著太多尚未深耕細(xì)作的市場，從低調(diào)在北京運作，到全國遍地開花，再到走向海外，提升之迅速令人側(cè)目，前途之廣闊不可限量。

　　寶健低調(diào)穩(wěn)定 持續(xù)增長

　　外商獨資企業(yè)寶健于1995年在北京注冊成立，1996年獲得國家首批多層次直銷許可;1998年禁止傳銷后，轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營模式;2004年，正式更名為寶健(中國)日用品有限公司，為迎接中國新的一輪直銷開放鋪平道路。

　　歷年經(jīng)營情況

　　寶健公司長期經(jīng)營低調(diào)，從未向業(yè)界直接披露其歷年銷售情況。

　　2005年，寶健副總裁吳學(xué)誠向業(yè)界透露，在進(jìn)入中國的10年時間里，寶健曾連續(xù)5年業(yè)績增長超過40%。2004年寶健納稅額超過1億元，銷售額超過10億元人民幣，獲得國家稅務(wù)總局計統(tǒng)司和中國稅務(wù)雜志社評選的“2004年度中國納稅70行業(yè)納稅20強(qiáng)”食品制造行業(yè)第13名。

　　2004年國家統(tǒng)計局發(fā)布了全國工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)名單，寶健位居營養(yǎng)保健食品行業(yè)第4名，北京地區(qū)第1名。

　　根據(jù)國家稅務(wù)總局計統(tǒng)司數(shù)據(jù)，寶健公司2002年上交稅款為2919萬元，2003年為4748萬元，2004年為8630萬元。

　　據(jù)社科院財政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所2005年公布的《中國:啟動新一輪稅制改革》報告中測算，外資企業(yè)平均稅賦在13%左右。根據(jù)這個平均數(shù)字推算，2004年寶健公司的營業(yè)額應(yīng)該在7億元左右。

　　2005年業(yè)績評估

　　2006年初，寶健與中國青基會簽訂協(xié)議，寶健宣布，公司每年從應(yīng)納稅所得額中支出1%資金，投入雙方合作永久性“中國青少年發(fā)展基金會寶健自主基金”，首批注資500萬元，未來10年“寶健自主基金”增資至5000萬人民幣。

　　首批注資500萬元顯然是為2005年的支出，這樣看來，說明寶健公司2005年完成應(yīng)納稅所得額高達(dá)5億以上。這從另一個側(cè)面說明，寶健2005年營業(yè)額應(yīng)該超過5億元。

　　2005年，一直低調(diào)的寶健(中國)突然發(fā)力:2005年，直銷立法之際，寶健公司一改低調(diào)作風(fēng)，動作頻頻:投資2億新建亦莊生產(chǎn)基地;組織7000人泰國旅行團(tuán);與中郵物流有限責(zé)任公司簽署500萬的物流配送合同;與甲骨文(ORACLE)公司簽署長期合作意向，全面開展企業(yè)的信息化建設(shè)。

　　而2005年的寶健公司幾乎找不到一點不利消息，因此我們可以相信寶健公司在2005年的發(fā)展延續(xù)了之前的勢頭，應(yīng)該比2004年有較大增長。
　
　　寶健方面稱，“寶健公司新生產(chǎn)基地將于2006年6月正式啟用，其生產(chǎn)能力可達(dá)50億左右，將增加至現(xiàn)有生產(chǎn)能力的3倍。”也就是說，寶健公司目前的生產(chǎn)能力接近17億元。

　　寶健之所以興建新基地，自然一方面是因為產(chǎn)能壓力緊迫，另一方面是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　因此，綜合以上考慮，我們認(rèn)為寶健(中國)2005年的業(yè)績增長30％應(yīng)該比較合理，那么寶健(中國)2005年的營業(yè)額可能高達(dá)9億元左右。

　　前景分析

　　李道表示，2006年是寶健公司第三個“五年規(guī)劃”的開始，要拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，推出“營養(yǎng)食品、護(hù)膚品、日化用品”等一系列產(chǎn)品，樹立“中國食品行業(yè)第一品牌、護(hù)膚品成為全國知名品牌，銷量進(jìn)前五名”，“在世界范圍內(nèi)拓展事業(yè)”等目標(biāo)。

　　據(jù)寶健公司高層透露，寶健公司現(xiàn)有200余家寶健健康生活館，預(yù)計2006年達(dá)到500家的規(guī)模。

　　寶健用自身雄厚的實力，向業(yè)界展示了十年磨一劍的威力。這10年中，寶健公司的高級管理層未曾變動。這也許就是寶健能在中國直銷行業(yè)堅持下來，獲得非凡業(yè)績的獨家法寶之一。

　　如今的寶健公司已在直銷市場中占有了一席之地，2006年將更值得期待。

　　康寶萊強(qiáng)者新來  蟄伏待飛

　　1980年，美國人馬克·休斯創(chuàng)立了康寶萊(Herblife)，以減肥市場作為突破點，在世界直銷業(yè)掀起一股減肥旋風(fēng)?？祵毴R2003年營業(yè)額超過18億美元，業(yè)務(wù)遍及58個國家，全球銷售人員超過100萬，相繼在NASDAQ和紐約證券交易所上市。2005年9月，在中國以傳統(tǒng)模式蟄伏數(shù)年的康寶萊正式啟動中國直銷市場。

　　歷年經(jīng)營情況

　　2001年年底，康寶萊進(jìn)入中國，第一年銷量就達(dá)到1700萬人民幣。在政府對直銷模式限制之后，為了遵守中國政府的監(jiān)管規(guī)則，康寶萊在中國采用店銷形式運作，取消全球連線的計酬模式，以傳統(tǒng)模式運作，業(yè)績拓展相對低迷。估計在重返直銷前年銷售額為1000萬左右。

　　2005年9月，康寶萊(中國)在新總裁錢港基的領(lǐng)導(dǎo)下高調(diào)宣布重返直銷。

　　2005年業(yè)績評估

　　重新回歸直銷的康寶萊(中國)業(yè)績當(dāng)然不值一提，但是作為一個具備強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ氖澜缰髁髦变N公司，我們理應(yīng)為她記上一筆。

　　康寶萊的市場目前相當(dāng)稚嫩和簡單，因此僅僅從其經(jīng)銷商構(gòu)成就能了解他們在中國的業(yè)績。

　　康寶萊在中國大陸地區(qū)，目前有三支大的銷售隊伍在運作，分別是LA、美樂、雅寇。其中，LA與雅寇均是跟隨康寶萊2001年開拓中國市場時起步的，美樂2005年9月份在康寶萊重新開盤之際從香港進(jìn)入大陸。

　　據(jù)了解，LA的經(jīng)營業(yè)績占到康寶萊中國業(yè)績的60%以上，LA根據(jù)康寶萊公司規(guī)定和該系統(tǒng)核心成員的級別，初步估計該系統(tǒng)月銷售額在400萬左右，4個月應(yīng)為1600萬元。

　　美樂在2005年9月進(jìn)軍大陸，市場主要集中在福建、蘇州。該系統(tǒng)起步階段較為神速，但隨后幾個月的業(yè)績有一定的滑落。初步估計美樂去年4個月的銷售額在300萬左右。

　　雅寇是一支以網(wǎng)絡(luò)營銷為特色的團(tuán)隊，該系統(tǒng)市場主要集中在江浙地帶，產(chǎn)品客戶依靠互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)延伸到全國各地。根據(jù)該系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人的級別和其他相關(guān)資料估計，該系統(tǒng)月銷售額在250萬左右，4個月約為1000萬元。

　　在山東膠東半島，目前還有Alice旗下的十二藍(lán)團(tuán)隊和康寶萊富豪組成員吳永念的團(tuán)隊，據(jù)了解，去年11月和12月，該地區(qū)銷售額在100萬左右。

　　根據(jù)上述資料，綜合估計康寶萊自2005年9月份開盤到12月份為止，銷售業(yè)績初步估計為3000萬。

　　考慮到實際上康寶萊重返直銷從2005年初就開始運作，實際上前8個月的銷售業(yè)績也已突破了重返直銷前的1000萬元。因此，估計康寶萊(中國)全年銷售額應(yīng)該在4000萬元左右。

　　康寶萊(中國)副總裁任國文在接受搜狐專訪時，曾表示“2005年的銷售業(yè)績超出了我們的預(yù)計，非常滿意?！毕嘈?000萬人民幣是他值得高興的數(shù)字。

　　前景分析

　　康寶萊(中國)的最大亮點和希望在于新加盟總裁錢港基。

　　錢港基“在康寶萊退休”的豪言以及美國總部對中國市場的重金投入，2005年9月開盤后業(yè)績的噴發(fā)，所有的一切都證明了康寶萊2006年將會迎來一個讓人眩目的新時代。

　　2005年，康寶萊在沿海山東、福建、浙江、江蘇、遼寧、吉林、哈爾濱七個省份落子，有15家零售店;2006年，將拓展到成都、武漢、昆明在內(nèi)的14個省份;剩余的省份將在2007年拓展。錢港基在接受媒體采訪時透露，2006年將投資6000萬美金開發(fā)中國市場。

　　錢港基為康寶萊設(shè)定的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:中國成為康寶萊全球業(yè)務(wù)發(fā)展得最大最快的地區(qū)，康寶萊中國的銷售業(yè)績將在5年內(nèi)突破20億元人民幣，并爭取在5到10年的時間里做到全球第一市場。

　　如果選擇一家2006年最值得關(guān)注的直銷公司的話，康寶萊為最佳入選者。