實(shí)在不該 普通食品當(dāng)保健品銷售

   “我們賣的保健品，實(shí)際上只是一種普通食品?！币晃弧氨＝∑贰变N售主管小楊說。他所在的公司，就是靠這種產(chǎn)品月入10萬元。昨日下午，小楊向記者揭示了“保健品”的內(nèi)幕。

　　聲稱“保健品”可防直腸癌

　　小楊是一家高科技生物公司的銷售主管，他所在的公司主要銷售一種高科技保健品。
 
 
    這種“保健品”聲稱對糖尿病有很好的療效，還可以降血脂、減肥、治療脂肪肝、降低人體血粘度，甚至可以預(yù)防直腸癌。

　　“我可不認(rèn)為我們公司銷售的‘保健品’有多少高科技含量，這種‘保健品’是粉末狀的沖劑，但就是剛剛燒開的熱水也沖不開這種‘保健品’，每次總會(huì)留下不少沉淀物?！毙钫f。

　　“現(xiàn)在查得非常嚴(yán)，我們銷售的保健品只有‘衛(wèi)字號’，沒有保健品專門的‘健字號’。因此我們銷售的‘保健品’根本在市場上找不到。宣傳單上印著對糖尿病有療效也是假的，因?yàn)楸＝∑分挥斜＝∽饔?，真具有療效的產(chǎn)品是藥品?！毙钍轻t(yī)科出身，他對保健品的宣傳更是心知肚明。

　　“保健品”公司可月入10萬

　　“我們公司銷售的‘保健品’的售價(jià)130元，實(shí)際成本只有15元。這種‘保健品’在市場上根本看不到，銷售的方式主要是會(huì)議營銷，即行內(nèi)常說的‘會(huì)銷’?！毙钫f。

　　他表示，“會(huì)銷”就是把顧客們召集在各大酒店、賓館的會(huì)議中心，以開會(huì)的形式介紹、銷售產(chǎn)品。會(huì)銷的形式也有很多，比如旅游、餐飲等?！白詮娜ツ甑摹?·8’事件后，很少有公司組織老年人去旅游了。”小楊說。

　　小楊算了一筆賬，以公司每月舉行7次“會(huì)銷”為例，扣除每個(gè)月的會(huì)場、車費(fèi)，公司的利潤在10萬元以上。而小楊所在的公司，其業(yè)績在業(yè)內(nèi)也只能算個(gè)中等水平。

　　醫(yī)生當(dāng)“托兒”按比例提成

　　“會(huì)銷”時(shí)能讓老年人相信、購買產(chǎn)品的人，不是銷售主管，而是真正的醫(yī)生。

　　據(jù)小楊介紹，公司每次“會(huì)銷”時(shí)真正能讓各位老人相信“保健品”功效的不是他們這些能說會(huì)道的銷售主管，而是各大醫(yī)院的醫(yī)生。這些醫(yī)生在各大醫(yī)院坐診，并多具有副主任醫(yī)師以上的職稱。

　　“每場會(huì)，負(fù)責(zé)推薦‘保健品’的醫(yī)生都會(huì)得到300元提成，除此之外還在每次‘會(huì)銷’的銷售額中提成1％或是5‰。這些醫(yī)生一個(gè)月可以從公司拿到2000~3000元左右?！?/P>

　　除了醫(yī)生當(dāng)“托兒”，還有服用過、獲得良好療效的老人向各位顧客推薦“保健品”。小楊工作的公司中就有一個(gè)70多歲的老年人，每次向顧客們講述服用這種“高科技保健品”的益處。每場“會(huì)銷”，這名老人就有200元的收入。

　　“親情服務(wù)”籠絡(luò)老人心

　　不少老人生活得很孤獨(dú)，這樣的老人已經(jīng)成為一個(gè)群體，這時(shí)“保健品”公司的各位銷售代表、主管便向老人們提供“親情服務(wù)”。

　　“我會(huì)經(jīng)常給我的顧客打電話問寒問暖，這些老人其實(shí)都很孤獨(dú)，而且年齡大了，行動(dòng)也有所不便。我就經(jīng)常去他們家中做客，拎些水果、給他們打掃一下室內(nèi)衛(wèi)生，甚至去幫他們買菜?！痹谶@種親情服務(wù)下，小楊與不少老年人都成了忘年交。

　　“一些老人每月退休工資只有400多元，但是不銷售出產(chǎn)品，我們就沒有飯吃。我們還是讓老人們購買‘保健品’，哪怕讓他們先服用，等下個(gè)月發(fā)退休金的時(shí)候再付錢。老年人不像年輕人，他們很少欠賬?！毙罡嬖V記者，干這一行必須狠下心來。業(yè)內(nèi)有句頗為流行的話就是：“顧客就是我面前的羊，只有宰了他，我自己才能活下去。”

　　一些公司轉(zhuǎn)型搞非法集資

　　小楊介紹，業(yè)內(nèi)競爭也十分激烈。目前，一些“保健品”公司開始轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的途徑便是通過非法集資。從現(xiàn)有的顧客中開展會(huì)員制，尋找那些手有余錢的老年人。以高額的回報(bào)吸引這些老年人。讓他們購買公司的普通卡、銀卡、金卡。根據(jù)卡級別的不同，卡的價(jià)格在1－5萬元不等。每個(gè)持卡人在一年后的回報(bào)率是10％?！斑@種集資對顧客的風(fēng)險(xiǎn)性非常高，曾經(jīng)就有公司經(jīng)理卷款逃走的事件，國家也不允許企業(yè)這樣做。”

　　小楊干這行已經(jīng)兩年，他說干這一行太不開心了。他表示，會(huì)在不久后辭職，不再干坑人的事情。

小編尾記：
    俗話說“盜亦有道”。錢是要賺的，但是失了良心和社會(huì)責(zé)任就太不對了，尤其是對不起保健行業(yè)的同行們，這樣假冒偽劣的產(chǎn)品欺騙了老百姓一次，就失掉了老百姓對整個(gè)保健市場的信任，對那些正規(guī)的企業(yè)來說，比不正當(dāng)競爭還要命得多。