10大最具成長性直銷企業(yè)

　　康寶萊

　　康寶萊——總部位于美國洛杉磯的Century City，公司名列全球五大直銷企業(yè)之一。2004年全球銷售額超過20億美元，在60個國家和地區(qū)設(shè)有分公司。

  　康寶萊已經(jīng)將“大力開拓中國市場”確定為總公司的五大戰(zhàn)略之一?？祵毴R中國不僅得到了總公司在資金和技術(shù)上的全面支持，更因為擁有一支以總裁錢港基為首的直銷“夢幻團隊”而具備了強大的競爭力。該公司直營店數(shù)量在短短兩個多月時間里從零發(fā)展到10多家，預(yù)計到今年底將達到30家，分布在7個沿海省份，成長速度令人驚訝?？祵毴R還計劃將全球工廠和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移至中國，從而為其在中國市場的永續(xù)發(fā)展提供堅強保障。該公司最著名的體重控制產(chǎn)品和營養(yǎng)產(chǎn)品已經(jīng)成為角逐中國市場的利器。

　　點評:9月，隨著首家直營店在青島開張，康寶萊終于吹響了進軍中國直銷業(yè)的號角，蓄勢已久的康寶萊行進節(jié)奏緊湊而從容。雖然康寶萊(中國)直銷事業(yè)肇始，但其爆發(fā)力令人驚嘆，不僅原有采用傳統(tǒng)模式的康寶萊經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型加盟，而且有更多的直銷人因為看好康寶萊前景而轉(zhuǎn)入。

　　康寶萊中國位列“2005年度十大最具成長性直銷企業(yè)”之首，不僅因為康寶萊在中國市場開設(shè)直營店的速度，不僅源于康寶萊擁有精干高效的管理團隊和科學(xué)有效的產(chǎn)品，而且是因為康寶萊在最恰當?shù)臅r間、最恰當?shù)牡攸c，以最良好的精神狀態(tài)實施了它煞費苦心的中國市場鴻猷。這些因素都使其具備了極強的競爭力和成長性。同時，康寶萊國際的背景和聲望也使我們對該公司在中國市場的表現(xiàn)有理由更加期待。

寶健

　　寶健

　　成立于1995年的寶健(中國)日用品有限公司，是一家專業(yè)從事健康營養(yǎng)食品研究、發(fā)展、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的外商獨資企業(yè)。幾年來，寶健是在業(yè)內(nèi)始終保持穩(wěn)定成長的專業(yè)健康品牌，每年保持著2～3種新產(chǎn)品開發(fā)上市的能力，并在中國大陸建立了一個強大的營銷通路，包括在21個省份的主要城市設(shè)立了200余家健康生活館(專賣門市)及1萬余名銷售人員，營業(yè)范圍幾乎覆蓋整個中國市場。經(jīng)北京市統(tǒng)計局評定，寶健公司的經(jīng)濟規(guī)模已名列北京地區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)前茅，并位居健康營養(yǎng)食品行業(yè)外商企業(yè)第一名，2001年起即名列全國3000余家保健品生產(chǎn)企業(yè)50強之一。

　　點評:最飽滿的稻穗頭彎得最低。10月的寶健(中國)7000人游泰國，不僅名動中國直銷界，而且促進了中泰的友好往來。十載市場磨礪，十載秀閨深藏，“寶健”終于出鞘，目標直指直銷市場，以其沉穩(wěn)雄渾的實力，寶健完全有能力在中國直銷新一場“武林大賽”上獨善其身，勝取一方。規(guī)范、專業(yè)、沉穩(wěn)、誠信、良心……這就是寶健成長的品質(zhì)，這就是寶健讓我們矚目的原因。

　　日暉

　　就在日暉這個名字逐漸被業(yè)界淡忘之際，這家銷聲匿跡多年的企業(yè)又重新浮出水面，尤為引人關(guān)注，特別是日暉2004年9月10日受邀參加了廈門“直銷立法座談會”。

　　1975年成立的美國日暉集團，多年來廣泛投資于制藥、保養(yǎng)化妝品、日用化工品、保健食品和家用凈水機等產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售服務(wù)業(yè)務(wù)，其投資地域橫跨美國、中國大陸、中國臺灣、貝勞、越南等地，涵蓋生物科技、休閑旅游、觀光飯店、金融投資、因特網(wǎng)和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。日暉在中國大陸是1996年政府審批的41家直銷企業(yè)之一，1998年禁傳時成為政策性10家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一。隨著中國直銷立法越見明朗化及制度化，以及立法后直銷市場的巨大商機，日暉于2004年決定重返中國直銷市場，低調(diào)謹慎，積極整合資源和建立生產(chǎn)基地，以在上海開設(shè)全球旗艦店、并購江蘇虹雨日化、推進“千店計劃”等一系列舉措，日暉集中了主要力量在中國發(fā)展。

　　點評:用“打出去的拳頭收回來是為了更有力地打出去”這種樸素的戰(zhàn)略思路來解釋日暉的行為，一切都將變得寬容和理解。日暉雖然審慎暫停了在中國大陸的直銷業(yè)務(wù)達6年之久，但這期間仍積極轉(zhuǎn)向海外市場投資并加強了在中國大陸生產(chǎn)基地的建設(shè)、收購和改造，進行企業(yè)資產(chǎn)的整合與配套工作;雖然日暉公司目前還不乏爭議，但日暉正用自己的實際行動漂白著過去的歷史，以快速成長的市場業(yè)績證明著自己的新生;雖然未來3年內(nèi)，日暉并不準備在直銷上發(fā)力，建設(shè)自己的直銷渠道，而是將計劃中的2億美元更多地投向直營店和生產(chǎn)研發(fā)，但我們看到的是日暉“發(fā)展決定未來”的韜光養(yǎng)晦的經(jīng)營理念。

　　泰達益生

　　2003年誕生于泰達市的天津益生生物工程有限公司(簡稱:泰達益生)不僅具有雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，更有一批享受國務(wù)院特殊津貼的教授和專家為中堅技術(shù)骨干。由于其“樹大根深”，先鋒國際等企業(yè)投奔其門下，隊伍蓬勃發(fā)展，積聚了一批市場開發(fā)、營銷管理、教育培訓(xùn)和專業(yè)企劃的頂級人才，形成了一支有知識、有活力的骨干隊伍，把“御康大豆系列產(chǎn)品”、“益生食用菌系列產(chǎn)品”、“益康個人護理系列產(chǎn)品”三大系列產(chǎn)品推向國內(nèi)外，開創(chuàng)了泰達益生全面走進“萬家連鎖全民健康”事業(yè)的新局面，形成了泰達新的科技創(chuàng)新型經(jīng)濟增長方式，為長遠發(fā)展做出了更加積極主動的準備。

　　點評:正如泰達掌門人王書新所指出的那樣，泰達益生正用五件法寶在開辟市場:一是順應(yīng)了世界生物醫(yī)學(xué)工程發(fā)展的潮流，二是依托泰達生物的雄厚實力，三是對產(chǎn)業(yè)方向、 發(fā)展規(guī)劃、市場戰(zhàn)略等所做的長遠規(guī)劃，四是企業(yè)的道德精神和強烈的使命感，五是企業(yè)得到政府、社會各界機構(gòu)、廣大消費者的廣泛支持和信賴！有如此五件市場利器，泰達益生又怎會無往不勝！作為實力派新秀，其成長空間不可限量。

　　富迪

　　上海富迪健康科技有限公司1993年底采用“合作經(jīng)營”的方式進入大陸市場并在上海設(shè)立工廠，于1994年5月開始正式營運。1995年2月取得上海市核發(fā)的直銷許可證。公司采用銷售員(即直銷商)將客戶帶至公司的店鋪內(nèi)進行產(chǎn)品介紹及銷售的“店鋪式直銷”，客戶與公司直接在店員內(nèi)交易，到后期雖然開放直銷商可以在外面自行進行產(chǎn)品說明及訓(xùn)練，最終之消費行為必須至店內(nèi)進行，在金錢及商品上并不需要通過銷售員。1998年，禁令后的富迪與安利同列為十家開放轉(zhuǎn)型的外資企業(yè)名單之上，其后低調(diào)運做、穩(wěn)定成長至今。

　　點評:低調(diào)的富迪低調(diào)得10多年沒有走出上海市場！這令所有的直銷企業(yè)百思不得其解。其實，不是富迪固步自封，也絕非富迪乏力，一切只待最佳時機?，F(xiàn)在直銷形勢明朗了，富迪出擊了——“鷹隼試翼，風塵吸張”！如果說僅上海一個市場就讓富迪在成長中滋潤地活著，那么走向全中國的富迪將有多大的市場即不言而喻，何況集十年之功，富迪已蓄積了深厚的內(nèi)力，熟諳了中國國情，其成長之勢必將像破閘之水，一奔千里。

克緹

　　克緹

　　克緹國際事業(yè)集團系陳武剛博士于1989年在臺灣創(chuàng)辦，以自創(chuàng)品牌“CHLITINA克麗緹娜”行銷美容化妝品、保健食品、調(diào)整型內(nèi)衣與Home Spa、水質(zhì)凈化、p水生成器等生化科技產(chǎn)品，推行獨樹一幟的“醫(yī)學(xué)為本、美容為用”的多元化專業(yè)護膚理念。即使在面臨不景氣的大環(huán)境下，仍持續(xù)展現(xiàn)出穩(wěn)定成長的實力，造就了克緹奇跡。

　　1997年，克緹在上海組建了上?，旀萌沼闷酚邢薰?1999年，克緹在上海設(shè)立總部，并在上海開設(shè)了第一家中國旗艦店;2002年，占地15畝的松江工廠宣告成立。后來，公司更名為克緹(中國)日用品有限公司，更在松江工業(yè)區(qū)取得80畝土地，規(guī)劃為克麗緹娜產(chǎn)品自動化生產(chǎn)基地。從1997年至今，累計投資金額已達8980萬美元。目前，公司通過連鎖加盟，店面銷售的方式，事業(yè)遍布29個省、市、自治區(qū)，并于9月高調(diào)宣傳進軍中國直銷業(yè)。

　　點評:蟄伏已久的克緹終于行動了！克緹創(chuàng)始人兼總裁陳武剛曾表示，將在適當?shù)臅r候申請直銷牌照，并預(yù)計在1至2年內(nèi)，公司在大陸市場的業(yè)績能從現(xiàn)在的每年6億元跳升至30億元。這并非虛妄之言，作為連續(xù)多年蟬聯(lián)臺灣地區(qū)行銷事業(yè)之翹楚，十幾年來，克緹一直保持著高速度的成長，而這種勢頭還將在中國大陸一直持續(xù)下去也是有根據(jù)的——克緹目前在中國大陸的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)已上千家，成為“美容經(jīng)濟”的推手，其良好的品牌形象漸入人心。熟諳直銷運作的克緹，審慎而穩(wěn)健，它只需要一個名正言順的直銷機會。時機來了，上弦之箭勢在必發(fā)！

　　美羅國際

　　大連美羅國際生物科技有限公司是2005年1月18日由大連美羅藥業(yè)與大連慧力生物共同組建的新企業(yè)。新組建的美羅國際是一家集生活用品、生物保健品、特殊營養(yǎng)食品等專項產(chǎn)品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。而大連美羅藥業(yè)股份有限公司則是一家專業(yè)從事藥品和保健品制造、流通的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，2000年在上海證券交易所以4000萬A股上市，總資產(chǎn)8.71億元，凈資產(chǎn)6.26億元，包括15家分公司、9家子公司和2個藥物研究院。

　　美羅國際采用先進創(chuàng)新的銷售代理模式開拓市場，專賣店遍及全國各主要省市和地區(qū)，服務(wù)著數(shù)以萬計的穩(wěn)定消費群體，發(fā)揮著區(qū)域代理中心的作用。同時，美羅國際開拓國際市場已取得了階段性成果，公司產(chǎn)品覆蓋歐亞、北美等二十多個國家和地區(qū)，并在香港、馬來西亞、新加波、越南等國家和地區(qū)形成初步市場，美羅國際香港分公司、馬來西亞分公司已經(jīng)成立。

　　點評:美羅國際是年輕的，因為它應(yīng)運而生，并集慧力、美羅兩大公司優(yōu)勢于一身，其無論作為硬件的資本、科研、生產(chǎn)、物流、人才還是作為軟件的營銷、網(wǎng)絡(luò)、市場、管理、服務(wù)等方面都成為國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)中的有力的挑戰(zhàn)者，展示著強勁的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿?，充滿了朝氣和活力?？梢云诖氖?，在未來的三到五年間，美羅國際將像開花的芝麻一樣，節(jié)節(jié)攀升。

天年

　　成立于1992年的天年生物(中國)有限公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、投資為一體的國際化企業(yè)，13年來走出了一條中國企業(yè)創(chuàng)建名牌走向世界的典型道路。天年依托以健康被為代表的功能紡織品，通過科技創(chuàng)新和科普營銷快速穩(wěn)健成長，并進入生物科技、多功能制水機等多個領(lǐng)域，形成了具有“多維保健”功效的“立體健康”產(chǎn)品，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，出口到美、日、歐、東南亞等國家和地區(qū)，在國內(nèi)擁有近千萬用戶。公司于2002年2月在香港聯(lián)交所上市，2005年通過ISO14000環(huán)境體系認證，目前天年已經(jīng)成長為中國功能紡織品行業(yè)的開創(chuàng)者，中國功能水行業(yè)的領(lǐng)跑者，“VITOP”、“天年”已成為中國紡織行業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)知名品牌。近年來，天年低調(diào)地轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，業(yè)績不斐。

　　點評:首開中國保健市場“科普體驗營銷”的天年公司不像直銷界的安利那么引人矚目，但就是這家偏居珠海的企業(yè)，近幾年成為中國保健品市場的隱形大鱷，其在資本市場運作中如魚得水，我們無法小覷其成長勢頭和他們骨子里張揚著的“野心”。天年有著“成大器者”的實力和智慧。如果他們與加拿大某公司的合作一旦成功，其發(fā)展將如虎添翼……

　　瓜拿納

　　1995年8月成立的武漢瓜拿納保健品有限公司，主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售保健產(chǎn)品為主，原銷售方式為多層次直銷，1996年經(jīng)國家工商總局審批為當時41家合法直銷公司之一。1998年國務(wù)院下令停止傳銷后，瓜拿納公司停止直銷業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品改為傳統(tǒng)的店鋪銷售，后公司規(guī)模擴大增資為集團公司。瓜拿納自成立以來，一直致力于健康系列產(chǎn)品的研發(fā)，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)中心，始終把消費者放在第一位。目前公司注冊資金已達1億元人民幣，在國內(nèi)設(shè)有多家分公司，下設(shè)專賣店160多家，主要銷售業(yè)務(wù)遍布山東、廣東、遼寧、貴州、江蘇、安徽、福建、黑龍江、吉林、云南等地。公司以“經(jīng)營健康，健康經(jīng)營”的經(jīng)營理念，誓將瓜拿納集團打造成優(yōu)秀的民族直銷企業(yè)。

　　點評:作為一家守法經(jīng)營的老牌內(nèi)資直銷企業(yè)，十年瓜拿納已積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，其健康經(jīng)營為行業(yè)公認的規(guī)范化公司，成為規(guī)范直銷的圖騰。被內(nèi)資直銷企業(yè)掌門人們尊稱為“大哥”的瓜拿納董事長張華，以其穩(wěn)健、硬朗的作風，從善如流，帶著瓜拿納在直銷這個朝陽行業(yè)追夢。如果說過去的瓜拿納有些拘謹，市場業(yè)績不夠矚目，那么如今在日益明朗的直銷法制軌道上，瓜拿納必將如囊中之錐，大大地嶄露頭角……

　　盛仕銘

　　盛仕銘國際集團自2000年11月俄羅斯首都莫斯科創(chuàng)辦以來，在創(chuàng)始人李路梓的帶領(lǐng)下，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，至今已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的跨國大型集團公司。目前已在德國、芬蘭、捷克、匈牙利、烏克蘭、俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦等31個國家和地區(qū)建立了分公司和分支機構(gòu)。2003年盛仕銘國際機構(gòu)投資2.4億在中國國家健康產(chǎn)業(yè)基地成立中山盛仕銘保健品有限公司，并建造了具有國際GMP標準的盛仕銘科技園，建立了集保健食品、藥品、美容護膚品、家庭清潔用品及醫(yī)療器械等為一體的盛仕銘全球事業(yè)總部。同時，高調(diào)開啟中國市場，其市場網(wǎng)絡(luò)逐漸覆蓋了各主要城市。

　　點評:自成立之日起，三年內(nèi)海外市場銷售額超過1.5億元，這無疑證明了年輕盛仕銘旺盛的生命力和成長性。作為中國直銷市場的海歸，盛仕銘依托“互聯(lián)網(wǎng)+快速物流網(wǎng)+貨幣流通網(wǎng)+消費顧客網(wǎng)”的電子商務(wù)營銷模式，開拓并擁有了成熟的海外市場，擁有海外顧客數(shù)十萬人，開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在海外直接擴張的奇跡。并且盛仕銘在中國2.4億元的投資的都是外國人的錢，這是用中國人的勤勉、智慧和創(chuàng)新精神賺來的。目前，在積極實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，盛仕銘公司通過在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上的強大張力，利用強大的電子商務(wù)平臺與遍布全球的營銷機構(gòu)，形成了強大的企業(yè)核心競爭力，使銷售額正以倍增的趨勢逐月攀升。