如新建國(guó)內(nèi)首個(gè)直銷(xiāo)研究中心

　  昨日，由世界直銷(xiāo)巨頭美國(guó)如新集團(tuán)和南京大學(xué)商學(xué)院聯(lián)手建立的“南京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)研究中心”正式揭牌。據(jù)了解，這是中國(guó)內(nèi)地高校設(shè)立的第一家直銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)。美國(guó)如新全球執(zhí)行副總裁林克禮表示，如新目前正在有條不紊的加緊申請(qǐng)。

　　林克禮表示，如新的申請(qǐng)已經(jīng)在2月中旬遞交，各項(xiàng)申請(qǐng)工作都在有條不紊的加緊進(jìn)行。


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如新企業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁暨大中華區(qū)總裁林克禮(Corey B. Lindley)
　　林克禮(Corey B. Lindley)先生于2002年8月被任命為大中華區(qū)總裁，并舉家搬遷到中國(guó)上海，主要負(fù)責(zé)臺(tái)灣、香港與中國(guó)市場(chǎng)。他自1996年11月起擔(dān)任如新企業(yè)財(cái)務(wù)總長(zhǎng)，隨后于2000年1月被任命為執(zhí)行副總裁。自1993年至1996年，林克禮先生負(fù)責(zé)全球的拓展業(yè)務(wù)，肩負(fù)國(guó)際發(fā)展管理總監(jiān)一職。從1991年至1993年，他擔(dān)任國(guó)際財(cái)務(wù)長(zhǎng)與亞洲地區(qū)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)定居香港及日本。自1990年至1991年，他則擔(dān)任如新財(cái)務(wù)助理總監(jiān)。林克禮先生擁有會(huì)計(jì)師執(zhí)照，在1990年加入如新公司之前，他在Deloitte與Touche等地的會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職。林克禮畢業(yè)于楊百翰大學(xué)，并擁有猶他州立大學(xué)M.B.A.碩士學(xué)位。

如新（中國(guó)）日用保健品有限公司總裁邱錦云(Frankie Kiow)
　　如新中國(guó)總裁邱錦云先生在亞洲地區(qū)擁有超過(guò)20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，在任職上海如新之前，他擔(dān)任美商莎莉集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁，主要產(chǎn)品為化妝品及日用品，負(fù)責(zé)制造及營(yíng)運(yùn)工作。在其任職美商莎莉集團(tuán)的五年期間，該公司的年?duì)I業(yè)額成長(zhǎng)了40%，產(chǎn)品線(xiàn)更擴(kuò)充至12個(gè)品牌，包括化妝品、香水、衛(wèi)浴用品及服飾產(chǎn)品。在美商莎莉集團(tuán)之前，邱錦云先生是AMC國(guó)際公司的集團(tuán)亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，該公司為年?duì)I業(yè)額8億美元的德國(guó)公司，以新加坡為基地，他負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞、印尼和泰國(guó)的業(yè)務(wù)。1979年至1991年，他任職于研發(fā)銷(xiāo)售家電產(chǎn)品的Electrolux公司，在馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、香港等地工作，并在該公司歷練各種不同的管理職位，包括香港及臺(tái)灣公司總經(jīng)理。邱錦云畢業(yè)于新加坡南洋大學(xué)商學(xué)系。

     如新公司于 1984 年發(fā)源于美國(guó)猶他州普羅沃市，由現(xiàn)任董事長(zhǎng)羅百禮所創(chuàng)立。羅百禮在創(chuàng)業(yè)時(shí)只是一位剛從大學(xué)畢業(yè)的社會(huì)新人，在做過(guò)一些市場(chǎng)相關(guān)研究后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的保養(yǎng)品市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，所用成份更是有待提純。于是，羅百禮和他姐姐娜卓便決定要為這市場(chǎng)注入一個(gè)理念-只生產(chǎn)成份純凈、精良的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，摒棄不良雜質(zhì)。如新公司最原始創(chuàng)立的概念-"薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o(wú)瑕"(All of the Good, None of the Bad)，至今仍舊是如新在研發(fā)新產(chǎn)品上不斷嚴(yán)守的準(zhǔn)則。

     如新公司推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上立刻獲得了廣大的回響。只要新品一抵運(yùn)，愛(ài)用者便帶著產(chǎn)品空罐，蜂擁而至這家小公司，來(lái)填裝新品。一批新的產(chǎn)品賣(mài)完后，又立即生產(chǎn)另一批新貨。所有的營(yíng)運(yùn)資金皆來(lái)自于公司營(yíng)業(yè)收入，完全不靠舉債。公司在短期間內(nèi)便快速成長(zhǎng)，原來(lái)狹小的倉(cāng)庫(kù)已不敷所需，因此搬遷到另一處較大的倉(cāng)庫(kù)來(lái)營(yíng)業(yè)。1991年，如新在普羅沃市興建完成世界級(jí)水準(zhǔn)的倉(cāng)庫(kù)與儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備。

     1992 年，如新引進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列，是屬于現(xiàn)今暢銷(xiāo)全球的 Pharmanex 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的一個(gè)系列。營(yíng)養(yǎng)食品的概念是由個(gè)人保養(yǎng)品的概念所延伸-由內(nèi)而外散發(fā)美麗。隨著營(yíng)養(yǎng)食品系列開(kāi)創(chuàng)出出色的銷(xiāo)售佳績(jī)，如新將焦點(diǎn)鎖定在科學(xué)的研發(fā)上。1998 年，如新并購(gòu)了 Pharmanex 華茂生技公司，Pharmanex 正式成為如新旗下的產(chǎn)品線(xiàn)。此并購(gòu)案還包括了 Pharmanex 在中國(guó)(上海及北京)的研發(fā)設(shè)施與位于浙江省的原料萃取工廠。

     1996 年，如新在紐約股市正式掛牌上市，登記為 NUS，在世界地位的認(rèn)同上，可說(shuō)是邁進(jìn)了一大步。如新掛牌上市的成功，是近幾年來(lái)極受矚目的案例。由于已是公開(kāi)上市的公司，如新每季都會(huì)對(duì)外公布其詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表與營(yíng)運(yùn)相關(guān)的商業(yè)信息。

     過(guò)去幾年來(lái)，公司不斷開(kāi)發(fā)世界各地的新市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率也持續(xù)地?cái)U(kuò)張。如新品牌的成功主要是建基于公司追求卓越的用心，以及幫助他人發(fā)揮潛能的渴望之上，這也是美國(guó)如新公司和美國(guó)華茂公司贊助 2000 年美國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)和 2002 年鹽湖城冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及美國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)參加2004 年希臘雅典的夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的主要原因。

如新中國(guó)——如新在華投資和發(fā)展　　
　　
　　9年多前，當(dāng)如新還在其它亞洲市場(chǎng)持續(xù)拓展時(shí)，便開(kāi)始策劃在中國(guó)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，公司了解中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需要多年的籌備，取決于公司是否已準(zhǔn)備妥當(dāng)，以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展?fàn)顩r。
　　1998年，如新公司在中國(guó)開(kāi)始投資并且持續(xù)至今。這些投資包括設(shè)立上海和北京的研究設(shè)施、浙江省的生藥萃取技術(shù)中心及華茂保健品加工廠、上海的個(gè)人保養(yǎng)品工廠,上海生物光子掃描儀加工廠，以及在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)的120多家產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。到目前為止，如新在華投資總額超過(guò)了8500萬(wàn)美元，注冊(cè)資本額為2900多萬(wàn)美元。
　　在如新全球長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)策略中，在中國(guó)設(shè)立的生產(chǎn)和研究設(shè)施，扮演著舉足輕重的角色。目前，全球每年超過(guò)10億美元的年?duì)I業(yè)額中，近25%來(lái)自采用在中國(guó)的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施開(kāi)發(fā)并提煉的原材料制成的產(chǎn)品。如新企業(yè)集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)幾年中達(dá)成雙倍成長(zhǎng)的目標(biāo)，因此將繼續(xù)在中國(guó)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)投資。
　　我們目前經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容是通過(guò)在主要城市以及那些城市的主要地區(qū)開(kāi)設(shè)零售專(zhuān)賣(mài)店，使我們能夠滿(mǎn)足眾多消費(fèi)者的需求。我們已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了120多家專(zhuān)賣(mài)店，這些零售店為我們的顧客提供了很大的方便。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店也提高了我們產(chǎn)品品牌的知名度和我們公司的形象。
　　此外，如新（中國(guó)）已雇用1,500多名中國(guó)員工，并雇用了數(shù)千名銷(xiāo)售員工，在固定的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售如新產(chǎn)品。為了向顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，如新公司定期為員工業(yè)務(wù)代表舉辦專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以提高他們的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)水平。