內(nèi)企直銷為“保命”？ |
| 發(fā)布時間：2006-02-27 |
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隨著國務(wù)院公布的《直銷管理條例》于去年12月1日正式實施，著意于合法直銷運營資格的企業(yè)，又在同一起跑線上展開激烈競爭。 為能早日獲得政府許可，拿到中國直銷正式面對全球市場開放后的第一輪牌照，內(nèi)外資企業(yè)在這場角逐中，均施出渾身解數(shù)。諸如總裁跑“部”前進、媒體宣傳造勢、公益活動唱“高”、越洋電話指揮……如此機關(guān)算盡，目標非常明確，就是為增加申請牌照的勝算機率。 不過，按業(yè)界目前流行的說法，雖競爭者數(shù)以百計，但政府只會給30家企業(yè)頒發(fā)首批直銷牌照。換句話說，僧多粥少，最終能成為幸運兒的企業(yè)少之又少，惟強者方能勝出。 僧多粥少眾所周知，只有拿到牌照才能在中國境內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)。目前，除了以安利為首的十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)，以及如新、康寶萊等數(shù)家海外新入直銷巨頭外，今年初殺入直銷界的藥業(yè)名企美羅、萬基、哈藥，和大型醫(yī)藥保健品企業(yè)太陽神、昂立、健康元等，都已遞交了申請。可見，拿牌對企業(yè)而言，實是意義重大。 但相比外企，內(nèi)資企業(yè)缺乏的是對直銷市場的了解，及行業(yè)內(nèi)影響力不足。雖然內(nèi)企對國情的了解和政策的把握有優(yōu)勢，但一個令人擔(dān)憂的現(xiàn)象是，不少內(nèi)企看到1998年安利等公司的公關(guān)為其打開一道捷徑，從而獲得了市場壁壘，便亦企圖借鑒該模式，在各大網(wǎng)站或進行形象宣傳，或掛牌某些欄目，乃至頻頻參與慈善捐助，力圖憑此在政府面前多拿印象分。 不過，讓政府看到自身優(yōu)處無可非議，高調(diào)過頭卻未必是佳。在維護好社會形象的同時，企業(yè)更應(yīng)打好自身實力基礎(chǔ)。只有證明自己有能力在這個市場中健康發(fā)展，才能真正獲得政府信任。綜觀目前有意涉入直銷的內(nèi)資企業(yè)，其管理人員盡管在傳統(tǒng)行業(yè)擁有豐富職業(yè)經(jīng)驗，但在直銷領(lǐng)域，大多還是門外漢。尤其如今面臨牌照申請關(guān)鍵期，一些企業(yè)只重表面，卻忽視對人才的培養(yǎng)發(fā)掘、對自身實力的鞏固及如實準備申報材料。如此本末倒置，難免造成無法彌補的損失。 突圍求生此外，中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長、中國直銷問題專家胡遠江曾經(jīng)指出：“如果說外資從事直銷是為了賺錢的話，內(nèi)資進入直銷則在很大程度上是為了保命。”此話亦是一針見血。 以內(nèi)資保健品為例，若按傳統(tǒng)模式銷售，進專賣店要開店費，進商場要進場費，搞宣傳要廣告費，光費用就壓得企業(yè)透不過氣，使之無法發(fā)展壯大。而日趨殘酷的競爭，也讓內(nèi)資保健品企業(yè)舉步維艱。 據(jù)中國保健協(xié)會統(tǒng)計，目前在國內(nèi)注冊的保健產(chǎn)品有6000多種，廠家有4000多家，其中能收支平衡的僅幾十家，更多的企業(yè)面臨關(guān)門停產(chǎn)。中國保健協(xié)會副秘書長徐華烽表示，保健品企業(yè)面臨成本過高的問題，而直銷恰因成本較低（至少能給企業(yè)省去或降低三項費用：包括廣告宣傳費、公關(guān)費用、各級渠道拓展費用），能為之提供一定的發(fā)展空間，利于快速扭轉(zhuǎn)不利局面，這便是企業(yè)鐘情直銷的最主要原因。 可見，盡管眾多內(nèi)資企業(yè)為拿到第一批直銷牌照，可謂用心良苦。但在此輪博弈中，有多少能最終勝出，仍有諸多懸念。畢竟，申牌并非簡單的把硬件拿來比拼，還有更多軟件比拼的成份，其既是一項系統(tǒng)工程，也是對企業(yè)綜合實力的考評。于此，企業(yè)不但要深度理解政策，同時應(yīng)對競爭格局抱有清醒的認識。如此，方有可能在角逐中笑到最后。 , |
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