變革中保健行業(yè)打響突圍戰(zhàn)

    重宣傳、輕產(chǎn)品，短線贏利，這是保健品市場上部分存在的一種不良現(xiàn)象。在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量上卻無資金投入，致使某一個品牌火了一陣后就銷聲匿跡了。這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能有兩種讓人心痛的結(jié)果，一是小企業(yè)、劣產(chǎn)品瞬間風(fēng)光，賺夠就走；二是大品牌、好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。

    業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，廣告營銷不應(yīng)是保健產(chǎn)品銷售的惟一法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只在一段時期內(nèi)起作用。整合營銷手段，真正從產(chǎn)品本身抓起，才能使企業(yè)得到長遠(yuǎn)發(fā)展。真正能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，是需要時間的歷練和推敲的。

    在目前的保健品行業(yè)中，蟻力神天璽集團(tuán)可以稱得上是一棵“常青樹了。在多年的市場和消費(fèi)者的雙重考驗下，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)之一。集團(tuán)董事長王奉友說：“品牌信譽(yù)和產(chǎn)品的科技含量才是企業(yè)的第一命脈，而服務(wù)于受眾人群和最終消費(fèi)者的品牌宣傳只是服務(wù)于銷售、服務(wù)于市場的策略而已，企業(yè)文化、產(chǎn)品理念、品牌推廣以及公益活動必須是環(huán)環(huán)相扣、一貫始終。

    1998年起步的“蟻力神，經(jīng)過了多年的市場孕育后脫穎而出。1999年產(chǎn)品全面上市，以高端的產(chǎn)品、高貴的品質(zhì)，沖破了消費(fèi)者的心理防線，并取得了很大的成功。在2000年獲得“振興遼寧經(jīng)濟(jì)匯展省名優(yōu)品牌和“2000年遼寧國際高新技術(shù)產(chǎn)品展覽會榮譽(yù)金獎，2002年被評為“中國市場放心健康食品。在近日召開的世界養(yǎng)生大會上，“蟻力神系列產(chǎn)品又被列為大會的指定產(chǎn)品，其產(chǎn)品的主要原料“擬黑多刺螞蟻和國內(nèi)領(lǐng)先的“超臨界萃取技術(shù)，得到大會的充分認(rèn)可。

    蟻力神天璽集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，除了產(chǎn)品本身的品牌建設(shè)外，蟻力神還在銷售領(lǐng)域不斷提升品牌的信譽(yù)度。為了建設(shè)企業(yè)的品牌，把握好質(zhì)量關(guān)，也為了防止企業(yè)產(chǎn)品市場產(chǎn)生混亂局面，集團(tuán)建立了自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，不搞銷售代理，也不搞目前保健品企業(yè)比較流行的經(jīng)營權(quán)買賣。所有的地方主要銷售人員均由公司總部聘任和委派，地方主要銷售人員聘請當(dāng)?shù)氐匿N售工作人員，必須經(jīng)過總公司的培訓(xùn)后方可上崗，這樣的銷售體系也較好地維護(hù)了企業(yè)的品牌信譽(yù)。保健品生存之根本在于其產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，也就是在于產(chǎn)品的品牌信譽(yù)度，建設(shè)一個具有競爭力的品牌企業(yè)也正是天璽集團(tuán)的目標(biāo)。

    中國的保健品產(chǎn)業(yè)起步較晚，僅有20年的發(fā)展歷程，成規(guī)模的企業(yè)少，使得行業(yè)進(jìn)步缺少方向感。但蟻力神天璽集團(tuán)的發(fā)展史卻讓我們意識到，企業(yè)快速增長并不是壓倒一切的課題，突破產(chǎn)業(yè)“俗套，另辟蹊徑，建設(shè)一個具有競爭力的品牌，并維護(hù)品牌的信譽(yù)才是企業(yè)發(fā)展的法寶。要發(fā)展百年企業(yè)，就必須建設(shè)以誠信為核心的多層次的企業(yè)文化，樹企業(yè)員工的誠信文化觀。在日益激烈的保健品競爭中，炒作與質(zhì)量、務(wù)虛與務(wù)實，誰將更加贏得市場？就只有時間可以證明了。