首批直銷牌照即下發(fā) 保健品大腕厲兵秣馬

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，首批直銷牌照將發(fā)放20~25個，最早將于今年春節(jié)后、最晚3月份頒發(fā)。盡管誰將成為首批獲得直銷牌照的企業(yè)目前還沒有確切消息。但國內(nèi)保健品大企業(yè)早已厲兵秣馬欲在直銷領(lǐng)域開拓新渠道，深圳更成為眾多巨頭搶先進駐的區(qū)域。據(jù)深圳市貿(mào)工局市場處透露，目前已有大連珍奧核酸、北京新時代國珍花粉等外地保健品企業(yè)前來咨詢在深開展直銷事宜，深圳的健康元、萬基等企業(yè)，也為開展直銷業(yè)務(wù)進行前期鋪墊。

　　內(nèi)資保健品高調(diào)進入直銷領(lǐng)域

　　去年9月21日，健康元正式宣布進軍直銷行業(yè)。日前，健康元集團副總經(jīng)理蔡耀光透露，由于直銷體系與傳統(tǒng)的保健品銷售渠道不同，為了開展直銷業(yè)務(wù)，健康元在物流方面新增加了第三方物流，調(diào)整原有的IT系統(tǒng)，新開辟了客戶關(guān)系管理和直銷員檔案兩個門類。

　　據(jù)記者了解，自從去年12月底商務(wù)部正式下達《直銷申請細則》，曾一度擱置的牌照申請大戰(zhàn)也日益激烈。內(nèi)資企業(yè)尤其是保健品企業(yè)，均對申請直銷牌照表示極大熱情。據(jù)悉，目前包括哈藥、美羅、昂立、健康元、萬基等十多家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，都向國家商務(wù)部遞交申請，首次涉足直銷業(yè)。健康元集團副總經(jīng)理蔡耀光表示，健康元早已經(jīng)遞交了直銷申請，目前正按照國家規(guī)定補齊各類證件，在尚未拿到直銷牌照之前，公司已經(jīng)針對直銷培訓員和管理團隊進行招募，接下來會招聘直銷員。

　　而據(jù)深圳市貿(mào)工局市場處負責人介紹，近期，外地和本地保健品企業(yè)咨詢直銷申報程序的明顯增多，其中包括大連、北京、上海等地的醫(yī)藥企業(yè)。這些醫(yī)藥企業(yè)，在申請直銷牌照的同時，也為全面在深圳開展直銷業(yè)務(wù)物色合適網(wǎng)點。

　　保健品格局醞釀新變化

　　在首批申請直銷牌照的企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)充當了內(nèi)資“急先鋒”。對此，中國直銷傳播網(wǎng)總裁王萬軍認為，直銷正式開展后，保健品銷售格局將會出現(xiàn)新的變化。

　　以往，中國保健品銷售渠道主要走超市專柜和專賣店路線，直銷銷售模式與之有很大區(qū)別。王萬軍說，傳統(tǒng)的保健品銷售模式存在兩大瓶頸：廣告投入大；商場和代理商壓價制造商，制造商貨款回收慢?！澳壳爸圃煨袠I(yè)面臨渠道的挑戰(zhàn)，而直銷是現(xiàn)銷現(xiàn)款，直接面對消費者，不需要受到商場和代理商的渠道控制。”

　　直銷也為保健品營銷帶來新方式。“比如一些保健品，需要和顧客詳細解釋并提供輔導(dǎo)，這類產(chǎn)品放到商場銷售，難以做到一對一服務(wù)。直銷開展后，通過一對一的服務(wù)，可以促進這類產(chǎn)品的銷售?！蓖跞f軍說。

　　那么，在超市和直銷兩個不同渠道上，醫(yī)藥保健品集團將如何取舍？健康元集團的蔡耀光說，開展直銷后，健康元并不會放棄原來傳統(tǒng)的保健品營銷模式，但兩者在產(chǎn)品上會有所不同?！爸变N的產(chǎn)品是新的組合，例如在賣場內(nèi)可能銷售鷹牌花旗參茶，而直銷的可能是鷹牌花旗參靈芝茶，兩者價格差不多?！辈桃獗硎?，對適合在賣場做廣告的產(chǎn)品，會繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的專賣店和專柜的形式，適合口碑相傳的產(chǎn)品，則采用直銷模式銷售。