經(jīng)銷商談平價(jià)醫(yī)院：平價(jià)藥難到患者手中

　　1月16日，北京某醫(yī)院的藥劑科來(lái)了不少醫(yī)藥經(jīng)銷商。

　　“今天，找藥劑科的目的，是做工作，別賣平價(jià)藥。不然，廠家也許想法子派人到醫(yī)院把平價(jià)藥全部買走，讓平價(jià)藥到不了患者手上?！北本┮淮笮椭扑帍S的藥品經(jīng)銷商告訴記者。

　　平時(shí)，這些經(jīng)銷商拿著藥廠和醫(yī)藥公司出具的手續(xù)到醫(yī)院售藥，最后還要給開(kāi)藥的醫(yī)生回扣?！?/P>

　　據(jù)這位經(jīng)銷商介紹，其實(shí)，藥品的成本一般都很低。藥品每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格差距很大，這個(gè)銷售鏈條上，每個(gè)環(huán)節(jié)都要獲取自己的利潤(rùn)。以批發(fā)價(jià)定為100元一支的抗生素為例，按國(guó)家規(guī)定，它的零售價(jià)應(yīng)該是在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上再加15％，也就是每支115元。但在實(shí)際運(yùn)作中，這種產(chǎn)品的出廠價(jià)每支一般不會(huì)超過(guò)15元，藥商會(huì)以63元賣給醫(yī)院，醫(yī)院按照規(guī)定可以賣115元，賺52元。

　　在銷售過(guò)程中，經(jīng)銷商還要給醫(yī)藥公司3元作為藥品在醫(yī)藥公司中轉(zhuǎn)的費(fèi)用，還要拿出22元~25元給在醫(yī)院推銷藥的醫(yī)藥代表，由醫(yī)藥代表做醫(yī)生的工作，醫(yī)藥代表會(huì)以12元~15元的回扣，誘使醫(yī)生多開(kāi)這種藥。

　　“現(xiàn)在，國(guó)家為了患者的利益搞平價(jià)醫(yī)院，藥品都平價(jià)了，這肯定損害到藥品經(jīng)銷商，甚至是制藥企業(yè)的利益。制藥企業(yè)都是自負(fù)盈虧，不想法賺錢怎么活？所以，就得變著法兒別讓藥品降價(jià)?！边@位經(jīng)銷商坦言。

　　走廊里人擠人，要見(jiàn)醫(yī)院藥劑科負(fù)責(zé)人得等著，但記者等了半個(gè)多小時(shí)也沒(méi)見(jiàn)到負(fù)責(zé)人。記者隨后采訪了該醫(yī)院的院長(zhǎng)。

　　院長(zhǎng)這樣告訴記者：廠商和經(jīng)銷商之所以千方百計(jì)阻礙平價(jià)藥到達(dá)患者手上，根源都在物價(jià)部門對(duì)藥品的定價(jià)。藥品的定價(jià)是虛高的，利潤(rùn)空間太大，這對(duì)藥品經(jīng)銷商是個(gè)吸引，這一點(diǎn)很重要。

　　這位院長(zhǎng)進(jìn)一步解釋說(shuō)，藥品的定價(jià)方式與藥品的營(yíng)銷方式是矛盾的。

　　藥品銷售要經(jīng)物價(jià)部門定價(jià)。但是，物價(jià)部門很難確認(rèn)一種藥品的實(shí)際成本，更無(wú)法及時(shí)掌握藥品成本下降的情況。所以，藥品定價(jià)往往是一次定終身。而制藥企業(yè)在報(bào)成本價(jià)的時(shí)候里面就有水分，并且生產(chǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，成本越低。這一點(diǎn)是藥品能夠獲取暴利的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，目前80％的藥品是靠大大小小的醫(yī)院銷售出去的，醫(yī)院90％左右的利潤(rùn)也是靠藥品實(shí)現(xiàn)的。