感冒藥：名牌主宰市場(chǎng)

　　感冒是氣候交接時(shí)最常見的呼吸道病癥，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)將之分為細(xì)菌感染和病毒感染兩種，從表現(xiàn)癥狀上有普通感冒和流感之分。中醫(yī)將感冒分為寒性感冒及熱性感冒兩大類，寒性感冒常見怕冷較重、發(fā)熱較輕、全身酸痛、鼻塞流清涕、口不渴或渴而喜熱飲、咽癢欲咳、痰白質(zhì)清稀等癥狀；熱性感冒則常見身熱明顯、微微怕冷、咽喉腫痛、咳嗽痰黃、鼻塞流濁涕、口渴喜冷飲等癥。

 
　　市場(chǎng)日漸擴(kuò)大

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，以我國(guó)10億人口有一半人每年會(huì)得一次以上的感冒，每次花費(fèi)在10至50元計(jì)算，我國(guó)感冒藥的市場(chǎng)份額約為50億元以上。雖然感冒藥市場(chǎng)有50億元的市場(chǎng)容量，但是近年來(lái)，市場(chǎng)的實(shí)際銷售額卻沒能達(dá)到這一規(guī)模。據(jù)資料顯示，2003年上半年受非典疫情影響,板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們的搶購(gòu)熱點(diǎn)，估計(jì)2003年的市場(chǎng)實(shí)際銷售額超過(guò)25億元，達(dá)到近年來(lái)的最高水平，2004年感冒藥市場(chǎng)的規(guī)模在23億元左右，2005年也不會(huì)超過(guò)3 0億元。

　　近年來(lái)，感冒藥市場(chǎng)具有以下特征：感冒藥銷量較大的季節(jié)往往是冬季和春季，而溫度較高的夏秋季節(jié)銷量較少；感冒藥的銷售排行顯示，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合的產(chǎn)品，最后是純中藥制劑；在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%，呈“外強(qiáng)內(nèi)弱” 狀況。

　　調(diào)查資料顯示，目前在市場(chǎng)上銷售的感冒藥有泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服寧、必理通等幾十個(gè)品種。

　　在這幾十個(gè)感冒藥品種中,按價(jià)格水平分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的2 8%；價(jià)格在10～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價(jià)格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8% 。按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服寧等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的61%和75%；國(guó)產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的 39%和25%。按所含成分性質(zhì)分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感冒藥品種總數(shù)的21%。純中藥制劑的地位將逐步上升。由于人們對(duì)于中藥抗病毒、抗菌功效的逐步認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)的中藥抗感冒藥制劑將會(huì)逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。不過(guò)，專家預(yù)測(cè)，雖然中藥感冒藥地位會(huì)有所上升，但2006年感冒藥市場(chǎng)仍將以西藥為主。感冒藥市場(chǎng)銷售額的逐年增長(zhǎng)將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2 006年中國(guó)感冒藥市場(chǎng)仍將是諸侯爭(zhēng)霸、風(fēng)起云涌的局面。在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，感冒藥生產(chǎn)企業(yè)必須做好銷售終端的維護(hù)。由于感冒的特殊性，終端仍將是最關(guān)鍵的因素,明年感冒藥競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)仍將集中在市場(chǎng)終端--醫(yī)院和藥店。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　感冒藥市場(chǎng)是藥品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，而且年增長(zhǎng)速度在20%以上。誘人的市場(chǎng)空間吸引眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛涉足，爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕。

　　目前我國(guó)6000多家制藥企業(yè)中，有1000多家在生產(chǎn)不同種類的感冒藥，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使各感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在廣告方面不惜投入重金，促銷手段也多種多樣，消費(fèi)者熟知的感冒藥品種至少有二三十種。但調(diào)查顯示，占據(jù)著感冒藥市場(chǎng)絕大部分份額的只是感康、泰諾、日夜百服寧、新康泰克、白加黑等幾個(gè)品牌，而且這幾個(gè)品牌的銷量以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他品牌。近兩年的市場(chǎng)銷售情況表明，感冒藥市場(chǎng)已經(jīng)被領(lǐng)先品牌所控制，感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　品牌都有其獨(dú)特的利益點(diǎn)，所以，幾大感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌圍繞著各自的利益點(diǎn)展開了一場(chǎng)持久的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：感康以其含有的對(duì)病毒有一定抵抗作用的金剛烷胺，提出了“抗病毒，治感冒”理念，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品；新康泰克大膽承諾 “12小時(shí)緩解感冒癥狀”，以獨(dú)特的緩釋技術(shù)、藥效持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)為其訴求；泰諾則強(qiáng)調(diào)30分鐘快速起效的概念--“快速消除感冒癥狀”；日夜百服寧和白加黑另辟蹊徑，采取日夜分開的給藥方法，倡導(dǎo)白天“不嗜睡”功能……每個(gè)品牌都選擇了一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)。新入市的感冒藥要與這些品牌競(jìng)爭(zhēng)，必須找到獨(dú)特的賣點(diǎn)。