創(chuàng)新產(chǎn)銷模式拉動保健品市場

　　從20世紀(jì)80年代開始，保健品行業(yè)在我國產(chǎn)生和興起，涌現(xiàn)出了許多知名品牌，但是目前其中大部分品牌已紛紛倒下，曾經(jīng)的風(fēng)光早已不在。

　　隨著國內(nèi)保健行業(yè)暴炒概念時代的完結(jié)，目前大部分旺銷的保健品企業(yè)均有著優(yōu)質(zhì)的原料和可靠的質(zhì)量保證，強(qiáng)化產(chǎn)品差異和科技含量、在產(chǎn)品營銷上尋找新的突破口，成為了新的行業(yè)發(fā)展方向，也只有這樣才能夠在新的發(fā)展時期沖破消費(fèi)者的心理防線，創(chuàng)造
自己獨(dú)特的消費(fèi)市場。遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)可算得上是其中的一個代表性企業(yè)。

　　鏈條一：系列產(chǎn)品的科學(xué)配伍

　　沈陽市鼎鑫科技實(shí)業(yè)有限公司(蟻力神天璽集團(tuán)前身)于1998年成立后，公司總經(jīng)理王奉友意識到螞蟻產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景空間很大，確定多項(xiàng)開發(fā)螞蟻中的珍貴品種---擬黑多刺螞蟻。并與北京華衛(wèi)康科技有限公司走到了一起，組成了由十幾位專家、學(xué)者參與的產(chǎn)品研發(fā)小組，運(yùn)用現(xiàn)代化研究手段，對螞蟻和有關(guān)中藥原料多方位地進(jìn)行功能與毒性的篩選，并同其他中藥原料達(dá)到最合理、有效的配置。

　　鏈條二：可靠的原料供應(yīng)

　　"蟻力神"系列保健產(chǎn)品的主要原料擬黑多刺螞蟻產(chǎn)自我國西南地區(qū)，為確保原料的供應(yīng)，公司采用了引進(jìn)優(yōu)良野生擬黑多刺螞蟻蟻種，進(jìn)行本地繁殖。由于產(chǎn)品旺銷，擬黑多刺螞蟻?zhàn)鳛橹饕闲枨罅糠浅４?，公司通過聯(lián)營合作的方式與原料培育戶簽訂合同，采取以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定養(yǎng)的模式達(dá)到供需平衡，使企業(yè)和原料培育戶得到雙贏和共同發(fā)展。為保證原材料的質(zhì)量和純度，與公司簽訂合同的培育戶，必須先進(jìn)行嚴(yán)格的擬黑多刺養(yǎng)殖培訓(xùn)，并在養(yǎng)殖過程中嚴(yán)格按養(yǎng)殖流程進(jìn)行規(guī)范操作，由此培養(yǎng)出了一批專業(yè)的原料培育戶。

　　鏈條三：行業(yè)差異化的生產(chǎn)工藝水平

　　"超臨界萃取"技術(shù)用在螞蟻的營養(yǎng)提取上在國內(nèi)其他螞蟻加工廠家是不多見的，而天璽集團(tuán)恰恰使用了這種技術(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，用于螞蟻營養(yǎng)提取能使用該技術(shù)的生產(chǎn)線國內(nèi)只有兩條，它的特點(diǎn)就是能準(zhǔn)確的提取并分離出人體所需的有益成分。

　　純正蟻種在加工時要求極為嚴(yán)格，采取水提與直接粉碎相結(jié)合的辦法。為了最大程度地保留螞蟻原料的精華，在加工過程中，首先保證100％純種擬黑多刺螞蟻，并徹底干燥，在配比中藥原料加工上采用低溫水提的先進(jìn)工藝，選用國際領(lǐng)先的中藥水提設(shè)備，對配比原料水提兩次。

　　鏈條四：創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷手段

　　很多保健品企業(yè)鼓吹渠道為王、網(wǎng)絡(luò)為王，擁有渠道、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商成了奇缺的優(yōu)良資源。為了受到經(jīng)銷商的青睞，廠家絞盡腦汁，苦費(fèi)心機(jī)。從當(dāng)年招商會的小范圍宣傳，到如今招商會、新聞發(fā)布會、媒體招商等花樣翻新。招商也從原來的小投入、大收獲，演變至招商預(yù)算越來越大，但收效是日益減小。

　　天璽集團(tuán)并沒有像其他保健品企業(yè)一樣尋找代理商逐漸打開市場，而是成立自己的分銷公司，直接抓住了國內(nèi)外兩個市場，短短幾年就完成了國內(nèi)300多家銷售分公司和國外市場的版圖擴(kuò)張，同時也解決了8000多人的再就業(yè)問題。國內(nèi)市場主要以分公司形式進(jìn)行市場運(yùn)作，同時各個市場還進(jìn)行ABC級別分類，這樣的管理模式保證了市場的可控性和規(guī)范性。國外市場采取總公司直供的形式。蟻力神獨(dú)特的營銷方式，加快了打開市場的速度。