啤酒巨頭備戰(zhàn)北京前奧運市場

_{“燕京”在北京啤酒市場的王者地位明年將經(jīng)受更加嚴酷的考驗。本報記者康亞風攝}

　　“今年我們超額完成了計劃，青啤大優(yōu)單品的目標市場占有率由去年不足4%提升到今天的20%.”北京青島啤酒北方銷售有限公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平最新公布的這份2005年成績單，令其他啤酒巨頭對北京這個市場也產(chǎn)生了野心，華潤、北京啤酒對北京市場將發(fā)起新的攻勢。2006年北京的啤酒市場肯定是前所未有的激烈。

　　青啤初戰(zhàn)告捷

　　青啤2000年第一次進攻北京市場，到今年1月9日重攻北京市場已是第五次決戰(zhàn)紫禁城。此次青島啤酒算是初戰(zhàn)告捷。據(jù)隋戰(zhàn)平透露，今年青啤大優(yōu)單品銷售達到15萬噸，以北京市場中低端產(chǎn)品約60萬噸的容量來計算，市場占有率已超過20%.“今年產(chǎn)能有限導致公司在旺季丟失了一些市場?！彼鍛?zhàn)平向記者透露了青啤在北京市場的軟肋。據(jù)他介紹，2005年青啤北京三家工廠全部滿產(chǎn)，產(chǎn)能達40萬噸，但在6、7月大優(yōu)的產(chǎn)能跟不上銷量，而青啤沒能夠及時補充貨源，導致了部分渠道的丟失。隋戰(zhàn)平透露，公司10月已經(jīng)在北京青島三環(huán)啤酒廠增加5萬噸的產(chǎn)能，將于明年3月投產(chǎn)。

　　在青啤進入之前，北京的啤酒市場可謂密不透風，本地老大燕京占有了中低端90%以上的市場。今年1月9日，青啤通過自設銷售站，建立網(wǎng)絡渠道的方式尋找到了突破口，之后也吸引了一些經(jīng)銷商。目前，在北京占據(jù)了近3萬個終端零售點，青啤旗下的經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展到600到800家。

　　華潤、北京啤酒蓄勢待發(fā)

　　“明年雪花會將一些零售價在1.5-2元的塑料裝雪花啤酒推向北京市場，滲透中低端市場。”華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海向記者透露?！爱a(chǎn)能瓶頸決定了華潤雪華短時間內(nèi)在北京不會有太多的動作，目前我們只會做一些小規(guī)模的滲透，增加雪花啤酒的曝光率?！?/P>

　　北京啤酒方面也向記者透露，2006年北京啤酒將把自己最主要的精力放在直接奪取市場終端上，計劃2006年控制北京超市20000家，銷量達10萬噸，搶占北京10%的份額。

　　而今年略有成績的青啤將在最近推出新的產(chǎn)品組合，向中高端啤酒市場發(fā)力，同時還會將社區(qū)路演進行到底，在今年1500場演出的基礎上再增加一倍，達到3000場。

　　燕京稱沒有壓力

　　針對北京市場逐漸被蠶食的現(xiàn)狀，燕京也迅速展開了一系列反擊，燕京的一線銷售人員由2004年底的不足10人增加到200人之多；一向高高在上的燕京開始與二級甚至三級經(jīng)銷商簽訂專賣協(xié)議；同時，燕京開始關注渠道利益并提出增加返利，增加終端促銷；加強對終端的掌控力度。

　　面對越來越多的競爭對手發(fā)力北京市場，老大哥的燕京仍然泰然處之，燕京啤酒集團公司副總經(jīng)理丁廣學認為：“燕京沒有壓力?！?/P>,