中小醫(yī)療設(shè)備商欲以市場換技術(shù)

深圳賽勒變代理為供應商，并購歐洲中小設(shè)備企業(yè)

    目前，國內(nèi)中小醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度非常快，但由于國內(nèi)企業(yè)掌握不了核心技術(shù)，絕大多數(shù)只能一直淪為國外產(chǎn)品的代理商。

    最近，深圳一家設(shè)備代理商首次通過換股方式并購了一家同屬中小企業(yè)的瑞士設(shè)備商。業(yè)界人士分析，通過市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與國外中小企業(yè)進行類似的國際并購，有一定突破性。

    這家名為深圳賽勒技術(shù)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理丁慶告訴記者，從2006年開始，賽勒將解除與酶免設(shè)備制造商帝肯公司長達8年的代理合作協(xié)議，開始做有核心技術(shù)和自主品牌的業(yè)務(wù)。丁慶稱，目前他們控制瑞士XIRIL公司的主要股份（超過50%），與對方談判，賽勒的優(yōu)勢在于很成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，當時這個市場網(wǎng)絡(luò)是被作為無形資產(chǎn)納入談判的，評估值約幾千萬元?！爸?，瑞士一家投行又支持了我們幾千萬元，最終完成了這項并購?！倍c認為，目前歐洲中小企業(yè)其實日子很艱難，雖然有專利技術(shù)，但生產(chǎn)上受局限，市場不大，而60%利潤最終要被政府拿走，向外發(fā)展又沒有市場經(jīng)驗，國內(nèi)中小企業(yè)恰恰有市場優(yōu)勢，而缺乏核心技術(shù)，這種合作可以實現(xiàn)雙贏。

    有預測稱，今年我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)銷售額將達400億元以上，醫(yī)療設(shè)備市場容量將達到500億元至550億元。統(tǒng)計表明，在國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)占7家，而國內(nèi)大部分中小設(shè)備企業(yè)都在替外國人打工———常年做銷售代理。11月24日，在“中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)狀與出路”研討會上，國內(nèi)一家醫(yī)療設(shè)備代理企業(yè)稱，由于市場逐年擴大，國外制造商不可能只簽一家代理，多家代理就造成國內(nèi)代理商市場銷售壓力加大、互相打價格戰(zhàn)，而對方供應價則在上升，常常處于一種受制于人的地位，產(chǎn)業(yè)上也很難有長遠的計劃，這決定了代理企業(yè)的短視。