中國保健品史上的九大品牌

    我國保健品行業(yè)發(fā)展到今日已經(jīng)有了幾十年的歷史，在發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多的優(yōu)秀品牌，其中一些品牌已經(jīng)輝煌不再，一些品牌則輝煌依舊。在這些品牌的發(fā)展過程中背后，各有自己的精彩故事，在這里列舉我國保健品史上的九大品牌的背后故事，與大家共饗。

一、輝煌不再
　　1.太陽神：盲目多元化
　　企業(yè)名稱：中國太陽神集團有限公司　
　　領(lǐng)軍人物：懷漢新（現(xiàn)名駱輝），太陽神創(chuàng)始人、生物健技術(shù)持有人。

　　王　哲，哈佛大學MBA工商管理碩士，1997年接替懷漢新出任太陽神集團總裁。
　　出生地：廣東
　　企業(yè)發(fā)展的“重武器”：高達26億元的太陽神品牌、有“商業(yè)黃埔軍?！泵雷u的人才儲備、中國第一個導(dǎo)入CI的企業(yè)。
　　產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：利用新聞、廣告和獲獎效應(yīng)推動產(chǎn)品的銷售。
　　旗幟產(chǎn)品：太陽神生物健口服液、猴頭菇口服液
　　衰落原因：盲目多元化發(fā)展
　　1987年底，太陽神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而“萬事達生物健”一舉獲得了“中國運動營養(yǎng)金獎”，并得到了媒體的廣泛報道。1988年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”，8月，黃江廠的廠名、商品名和商標統(tǒng)一更改為“太陽神”（APOLLO），當年實現(xiàn)銷售收入750萬元，1990年，銷售額躍升至2.4億元，同年，懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的9位高層元老，并導(dǎo)入當時頗為先進的CI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），太陽神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當時還很弱小的中國廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽神的營業(yè)額高達13億元，市場份額最高時達63%。此時，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號角，1993年，太陽神接連上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝品、電腦等在內(nèi)的20多個項目，在全國各地進行大規(guī)模的收購和投資活動，短短兩年間，太陽神轉(zhuǎn)移到這些項目中的資金高達3。4億元，但不幸的是，這些投資全部打了水漂。1995年底，太陽神在香港上市后，股價直跌，1997年虧損1。59億元，股價一度跌至港幣9分左右。此時，懷漢新主動從總裁位置上引退，請來哈佛MBA工商管理碩士王哲擔任企業(yè)總裁，但并不了解中國保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo)致了企業(yè)人才外流、市場銷售繼續(xù)下滑的現(xiàn)狀。
　　2.飛龍：管理失控
　　企業(yè)名稱：沈陽飛龍集團
　　領(lǐng)軍人物：姜偉
　　出生地：沈陽
　　主要產(chǎn)品：延生護寶液、飛燕減肥茶、偉哥開泰膠囊
　　衰落原因：企業(yè)管理失控。在廣告投入上表現(xiàn)為對廣告投入心中無底，無效廣告滿天飛；在財務(wù)管理上長期存在只管帳目不問實際的現(xiàn)象，挪占、私分貨款現(xiàn)象嚴重；在營銷上隨意發(fā)貨、讓利，造成嚴重的沖貨現(xiàn)象和壓貨狀況，破壞了良好的市場經(jīng)營秩序。

　　作為“文革”后的第一代大學生，姜偉從遼寧省中醫(yī)學院畢業(yè)后在遼寧省中藥研究所藥物研究室工作。1990年10月，當他來到飛龍的時候，這僅是一家注冊資本75萬元、職工60多人、生產(chǎn)一種名叫“飛燕減肥茶”的小工廠。隨后，姜偉開發(fā)出了延生護寶液。從1991年開始，飛龍在東北長春等中心城市和長江三角洲的次中心城市進行轟炸式的廣告投放，在報刊、電視和電臺上進行連續(xù)高密集度的廣告投放。1991年，飛龍投入120萬元廣告費，實現(xiàn)利潤400萬元；1992年，飛龍投入廣告1000萬元，利潤飚升至6000萬元；1993、1994年飛龍的廣告投入均超過1億元，而利潤也連續(xù)兩年達到2億元，一舉成為中國保健品行業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國醫(yī)藥業(yè)首位。在飛龍集團的巔峰時期，姜偉沒有蓋廠房、也沒有置資產(chǎn)，而是堅持“廣告——市場——效益”的營銷循環(huán)戰(zhàn)略。在飛龍之后，巨人、三株、紅桃K等保健品企業(yè)也都不同程度地仿效了飛龍的做法。
　　3.三株：潰于“蟻穴”
　　企業(yè)名稱：濟南三株實業(yè)有限公司
　　領(lǐng)軍人物：吳炳新、吳思偉父子
　　出生地：濟南
　　產(chǎn)品推廣的“重武器”：“農(nóng)村包圍城市”、人海戰(zhàn)術(shù)、地毯式廣告轟炸。

　　產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：民族工業(yè)理念、電視形象廣告片、專家義診模式、農(nóng)村市場四級營銷體系。
　　旗幟產(chǎn)品：三株口服液
　　全盛標志：從1994至1996年的短短三年間，三株銷售額從1個多億躍至80億元；從1993年底30萬元的注冊資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市注冊了600個子公司，在縣、鄉(xiāng)有2000個辦事處，行銷人員總數(shù)超過15萬。

　　衰落原因：
　　1．多元化發(fā)展：三株進入了醫(yī)療、生物工程、材料工程、精細化工、物理電子、化妝品等諸多行業(yè)。1996年，三株先后推出“賦新康”、“心腦康”、“保騰康”、“生態(tài)美”、“吳氏治療儀”等產(chǎn)品；1997年上半年，三株吞并制藥廠20多家，耗資5個多億。
　　2．管理層膨脹：四年間，三株集團及期下屬機構(gòu)的管理層擴大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家縣級辦事處和13000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站。但工作效率低下，浪費了1/3的廣告投放，基層宣傳品投放到位率不足20%。
　　3．不實宣傳：在三株的宣傳中存大量冒用專家名義、夸大功效、詆毀同行的言語。曾被部分地方衛(wèi)生部門吊銷藥品批準文號；并受到媒體的批評。
　　三株帝國衰落的導(dǎo)火索：常德事件。
　　1990年，吳恩偉到南京后經(jīng)銷昂立一號，1992年昂立一號在江蘇的年銷售額達到1500萬元，1993年躍至1億元，而這成為后來三株啟動資金的重要來源。
　　1994年8月，以吳炳新為首的濟南大陸拓銷公司和其子吳思偉的南京克立公司合并，成立了濟南三株實業(yè)有限公司，同年，三株銷售額即達到1.25億元；1995年，銷售額達到23億元；1996年，銷售額又從23億元提高到了80億元。而企業(yè)最初的實際注冊資金只有30萬，三年間增長了16萬倍，并且資金負債率為零，締造了現(xiàn)代企業(yè)營銷的奇跡。
　　1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，1998年3月，法院宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，從數(shù)億元的月銷售額跌至數(shù)百萬元，三株開始全面虧損。1999年，三株的200多個子公司停止，絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國銷售基本停止。
　　三株集團曾培養(yǎng)了大批保健和營銷的骨干，當初在三株集團的經(jīng)理人和經(jīng)銷商，如今已經(jīng)成為中國保健品或銷售行業(yè)的中堅力量。三株時代是個令中國營銷人熱血沸騰的時代，但今天的三株集團明顯的穩(wěn)重沉默了許多，開設(shè)藥店、區(qū)域性的生產(chǎn)銷售，1999年，“三株”實現(xiàn)銷售收入5億多元，上繳稅金近一億元?！?BR>　　雖然三株已經(jīng)沉寂多年，但2002年中國富豪400強排名榜上，吳炳新仍然以24億的資產(chǎn)名列18位。
　　4.腦黃金 ：釜底抽薪
　　企業(yè)名稱：康元保健品公司（屬深圳巨人集團）
　　領(lǐng)軍人物：史玉柱
　　出生地：深圳　
　　主要產(chǎn)品：腦黃金、巨不肥
　　衰落原因：巨人大廈耗資過大、資金周轉(zhuǎn)不靈雖導(dǎo)致巨人集團破產(chǎn)。
　　史玉柱是個天才，也曾經(jīng)是最大的失敗者。這個天才的失敗者并不是保健品起家的。 當史玉柱被巨人大廈拖著走時，他用腦黃金和巨不肥來填巨人大廈這個窟窿，而當巨人集團倒下后，他又用50萬起家創(chuàng)造了“腦白金神話”，開始了他新的傳奇歷程。
　　1994年，全國保健品市場銷售總收入高達300億元，在太陽神、飛龍等的“模范效應(yīng)”下，史玉柱發(fā)現(xiàn)了保健品市場的巨大利潤。在年初巨人大廈開工的同時，史玉柱建立康元保健品公司，推出的腦黃金一炮打響，在全國范圍內(nèi)展開了一場保健品營銷大會戰(zhàn)。
　　1995年5月18日，巨人集團在全國上百家主要報紙上用整版廣告，一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個新品，而其中又以保健品為主，一次推出包括減肥、健腦、醒目、強腎、開胃12個品種。不到半年，巨人集團的子公司就從38家發(fā)展到了228家，15天內(nèi)，市場訂貨量突破15億元。1996年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會戰(zhàn)”，以“請人民作證”的口號再一次在全國掀起保健品熱銷的狂潮。
　　5.振華851：一女多嫁
　　企業(yè)名稱：福建楊振華851生物科技股份有限公司
　　領(lǐng)軍人物：楊振華

　　出生地：福州
　　出生時間：1985年1月
　　主要產(chǎn)品：楊振華851口服液
　　衰落原因：假冒產(chǎn)品和代理市場的失控
　　楊振華851口服液是1985年1月楊振華教授研究成功的，為了紀念這個日子，這一發(fā)明專利被命名為“851”，這是中國最早利用生物工程技術(shù)發(fā)明的保健品。
　　1988年，“851”的代理商成為中國保健品市場的“開山派”，在全國范圍內(nèi)掀起了中國保健品消費市場的第一次高潮。其中內(nèi)蒙古的吳柄新、烏力吉和許彥華被業(yè)界視為“內(nèi)蒙軍團”的領(lǐng)軍人物，而他們也在幾年之內(nèi)就稱雄中國大地，吳柄新后來創(chuàng)辦了三株集團，而烏力吉、許彥華也成為各霸一方的保健品大亨。正是“851”使他們踏上保健品市場。
　　1991年開始，振華851先后通過日本厚生省、韓國保健社會部和美國食品與藥品檢驗署（FDA）的檢驗?！?51”系列產(chǎn)品現(xiàn)已銷往全球20多個國家和地區(qū)。

 
二、風光依舊
　　1.紅桃K ：農(nóng)村包圍城市
　　企業(yè)名稱：武漢紅桃K集團
　　領(lǐng)軍人物：謝圣明
　　企業(yè)發(fā)展的“重武器”：占領(lǐng)補血市場、占領(lǐng)農(nóng)村市場
　　產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：紅桃K在全國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了320個子（分）公司和近3000個市場營銷網(wǎng)點、紅桃K正在實行"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　出生年月：1994年　
　　出生地：武漢　
　　特　點：開創(chuàng)補血概念，連續(xù)幾年把持補血市場老大位置
　　主要產(chǎn)品：紅桃K生血劑
　　產(chǎn)品訴求與定位：補血
　　企業(yè)系列產(chǎn)品：歡快蟲草、紅桃K經(jīng)悅、當歸芍藥顆粒、蜂胎養(yǎng)顏膠囊
　　競爭對手：阿膠系列產(chǎn)品、血爾、朵而、樸雪
　　從1994年紅桃K生血劑投放市場以來，不到兩年，銷售量突破億元，不到4年，就突破10億大關(guān)。直到如今，紅桃K長期穩(wěn)居中國補血市場第一品牌的寶座。在紅桃K出現(xiàn)之前，在中國人心目中的傳統(tǒng)補血品只有經(jīng)典中藥阿膠，是紅桃K開啟和放大了中國的補血市場，使補血市場成為中國保健品大市場的中堅力量。10年前，在中國保健品市場中，補血市場幾乎是個空白，紅桃K集團抓住時機占領(lǐng)了市場。
　　由于紅桃K集團在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的貧血率明顯高于城市貧血率，高比例的農(nóng)村貧血人口客觀上決定了補血產(chǎn)品在農(nóng)村有著潛在的大市場。所以紅桃K一開始就把主要市場集中在農(nóng)村地區(qū)，通過專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形式進行全面?zhèn)鞑?，組織龐大的營銷隊伍挺進農(nóng)村市場，迅速打開了農(nóng)村市場，在幾乎沒有競爭對手的情況下取得了不凡的銷售業(yè)績。在三株衰退以后， 紅桃K更是牢牢占據(jù)了這個市場。當時的紅桃K集團公司的年銷售額一度曾高達十幾億元，而總銷售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。
　　現(xiàn)今，在補血市場上，山東“東阿阿膠”以“中國馳名商標”包打天下、香港康富來的“血爾”專門針對都市女性、哈六藥的“補雪口服液”細分兒童市場……血紅桃K把補血市場做大以后，各路好手紛紛入場，尤其是2001年新上市的補血新品血爾，以主打都市女性和補血持久的概念，直刺“紅桃K"農(nóng)村路線和補血快概念的軟肋，引發(fā)了一場中國補血市場的大戰(zhàn)，誰勝誰負，現(xiàn)在還難預(yù)料?！?BR>　　2.昂立：建立根據(jù)地
　　企業(yè)名稱：上海交大昂立生物制品有限公司
　　領(lǐng)軍人物：蘭先德　
　　出生地：上海
　　出生年月：1989年　
　　旗幟產(chǎn)品：昂立一號　
　　企業(yè)系列產(chǎn)品：昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參　
　　
　　1987年，上海交通大學生物系的蘭先德與同事一起研制出了“昂立1號”，并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司?！?BR>　　在“昂立一號”的發(fā)展初期，蘭先德們的“學者本色”是他們把普及保健知識、更新保健觀念作為已任，首創(chuàng)并支持了“以科普為先導(dǎo)”的特殊營銷方式。
　　另外，昂立把自己的營銷區(qū)域，重點集中在華東甚至江浙滬地區(qū)，這種區(qū)域為王，不盲目向全國擴張的營銷戰(zhàn)略，是昂立的產(chǎn)品度過衰退的劫難，再次進入成長期，從而長盛不衰的重要原因之一。據(jù)上海市商業(yè)信息中心的統(tǒng)計結(jié)果,2002年昂立產(chǎn)品銷售繼續(xù)名列上海市場第一名,占有上海保健品市場18.98%的份額,較2001年有較大幅度增長?！?BR>　　2001年7月，交大昂立緊隨太太藥業(yè)在上交所上市。成功上市不僅使昂立邁上了一個嶄新的能夠持續(xù)發(fā)展的臺階，吸納了大量資金，極大的增強了企業(yè)公信力?！?BR>　　交大昂立是中國保健品行業(yè)的常青樹，2000～2002年間，年銷售額都在5個億以上，期間推出的昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參等也獲得了一定的成功。
　　3.腦白金：廣告強力滲透

　　企業(yè)名稱：上海健特生物科技有限公司
　　領(lǐng)軍人物：史玉柱
　　出生地：珠海
　　主要產(chǎn)品：腦白金、黃金搭擋
　　營銷成功點：主打禮品市場，密集電視廣告投放　
　
　　在1999年，以珠?？灯嬗邢薰镜拿x推出的腦白金，其真正的莊家正是巨人集團的史玉柱，而康奇只是一個“影子公司”。史玉柱將“褪黑素”（美樂托寧）成功演繹為“腦白金體”概念后，從1999年到2000年，在許多城市的寫字樓、銀行的門把手和路牌廣告上，巨大的"腦白金"字樣頻頻出現(xiàn)，這個時候，沒有多少錢的史玉柱就用這種低廉的投入向消費者心中強力滲透腦白金概念。
　　1999年7月，上海健特生物科技有限公司在上海成立，隨后，腦白金營銷總部移師上海，年底，實現(xiàn)銷售收入2.5億元；2000年實現(xiàn)銷售8.01億元，位居全國同行前列；2001年1月單品銷量2個多億元，創(chuàng)下了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售新紀錄，同年前6個月實現(xiàn)產(chǎn)值4.1億元，利潤1.05億元。
　　去年11月，上海健特把“腦白金”商標以1.46億元賣給上市公司健特生物，直至今天，腦白金依然在市場上占有重要的一席之地。
　　早在2001年，腦白金仍然熱銷之時，史玉柱已著手開發(fā)黃金搭擋，黃金搭檔現(xiàn)在已開始在中國諸多二級城市出現(xiàn)，但銷售效果還不算太好?！　?BR>　　4.太太：專一細分市場
　　企業(yè)名稱：深圳太太藥業(yè)有限公司
　　領(lǐng)軍人物：朱保國，1962年生于河南，1985年畢業(yè)于河南師范大學化學系。

　　出生地：深圳
　　出生年月：1992年　

　　特點：國內(nèi)女性保健品最早、最專一的生產(chǎn)企業(yè)
　　旗幟產(chǎn)品：太太口服液、靜心口服液
　　1992年，朱保國花9萬元從河南新鄉(xiāng)一位女中醫(yī)手中買來配方并南下深圳，創(chuàng)建深圳愛迷爾食品有限公司；1993年的“3.8婦女節(jié)”， 第一批“太太口服液”投放市場，當時的企業(yè)名稱是“深圳愛迷爾食品有限公司”，由于“太太口服液”的成功，企業(yè)更名為“太太保健品有限公司”，1995年，深圳太太藥業(yè)有限公司正式成立；1996年，太太口服液達到2億多元的銷售額；1997年，太太藥業(yè)按照GMP標準，在深圳建成了全球第一個高科技中藥口服液生產(chǎn)基地；同年，以2.8億元巨資收購深圳第三大制藥公司、全國最大的抗生素生產(chǎn)廠家之一深圳海濱制藥有限公司，后以兼并重組的方式控股“麗珠集團”，迅速發(fā)展成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團；1999年底，深圳太太藥業(yè)有限公司完成股份制改造；2000年前10個月，太太口服液的銷售額為2.7億元，靜心口服液是1.3億元，占公司銷售收入的70%多，其他產(chǎn)品的銷售均沒有過億。2001年6月8日，太太藥業(yè)在上海證券交易所正式上市，成為中國第一個保健品上市企業(yè)，而朱保國憑借47.54%的控股權(quán)而在一日之間坐擁54億，成為中國內(nèi)地屈指可數(shù)富豪之一。
　　太太口服液和靜心口服液太太藥業(yè)的兩大支柱， 也是中國女性保健品市場的兩面旗幟，太太藥業(yè)的成功與其長期致力于女性保健的專一性分不開?！?/P>,