外資三藥企組成亞洲策略聯(lián)盟進(jìn)軍中國

　　赫士睿公司是從雅培藥廠分拆出來的，主要經(jīng)營醫(yī)院環(huán)球產(chǎn)品；法瑪林珂公司主營藥業(yè)市場營銷服務(wù)，是裕利醫(yī)藥的兄弟公司，同屬盛亞醫(yī)藥旗下。

　　三家機(jī)構(gòu)中以裕利醫(yī)藥在中國的經(jīng)驗(yàn)最豐富，其早在1990年就成立了外商獨(dú)資企業(yè)永裕（上海）醫(yī)藥咨詢有限公司，專門為跨國藥企提供咨詢服務(wù)。2003年12月11日，裕利醫(yī)藥得到商務(wù)部批準(zhǔn)，與中國新興（集團(tuán)）總公司合資成立了中國第一家中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)——永裕新興醫(yī)藥有限公司，裕利持股49％。該公司總投資1.2億元，注冊資本8000萬元。今年1月，裕利又借CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）東風(fēng)，以香港子公司永裕（香港）醫(yī)藥有限公司（下稱香港永裕）名義，與上?？到∵M(jìn)出口有限公司低調(diào)組建了永裕（上海）醫(yī)藥有限公司，注冊資本1200萬元人民幣，香港永裕持股80％。CEPA有關(guān)條例規(guī)定，包括醫(yī)藥業(yè)在內(nèi)的特殊行業(yè)可以在內(nèi)地建立獨(dú)資公司。

　　裕利醫(yī)藥母公司盛亞醫(yī)藥Interpharma亞太區(qū)行政總裁賀洛嘉Fritz Horlacher接受本報(bào)專訪時(shí)指出，裕利在中國的投資仍處于起步階段。2004年12月11日，中國開始履行WTO的承諾：正式放開藥品的分銷業(yè)務(wù)，外商可在中國從事藥品采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售以及售后服務(wù)。裕利已在北京及上海有據(jù)點(diǎn)，他計(jì)劃每年在中國增設(shè)2個(gè)據(jù)點(diǎn)，目標(biāo)是10年后在中國有20個(gè)據(jù)點(diǎn)。

　　“在中國經(jīng)營藥業(yè)，可以申請全國性牌照。但中國太大，各個(gè)省市的人們有不同的需要與消費(fèi)模式，都有不同的規(guī)定和政策。所以，最聰明的作法是在每個(gè)重點(diǎn)銷售地區(qū)，找一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋蛘呤召徱患耶?dāng)?shù)氐墓?。?/P>

　　裕利是亞太區(qū)領(lǐng)先的醫(yī)藥物流服務(wù)供貨商，已在13個(gè)國家設(shè)有辦事處，并為主要的20家環(huán)球科研制藥商提供服務(wù)，去年銷售量約為6億美元。

　　賀洛嘉相信，裕利在亞洲區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢及在中國的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，將能幫助赫士睿更有效地進(jìn)行零售及訂單管理、物流服務(wù)及收款等活動(dòng)。

　　他說，裕利醫(yī)藥在中國與3萬家醫(yī)院有聯(lián)系，至今在中國投資約2000萬美元，在內(nèi)地聘用近600名員工。今后每年在亞洲區(qū)內(nèi)投資的2000萬～3000萬元擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，將重點(diǎn)投向中國。

　　赫士睿環(huán)球商業(yè)營運(yùn)高級副總裁艾約翰John Amott表示，該公司2004年4月自美國雅培藥廠分拆出來，現(xiàn)時(shí)每年銷售額高達(dá)26億美元，是美國最大的醫(yī)院產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，其中85％的營業(yè)額來自美國本土，只有15％來自國際市場，而亞洲區(qū)的營業(yè)額為4000萬美元，僅占總銷售額的1.5％左右。赫士?？礈?zhǔn)了發(fā)展迅速的亞洲市場商機(jī)，瞄準(zhǔn)包括中國內(nèi)地、香港、臺灣、菲律賓、泰國、印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、越南及韓國等10個(gè)市場。

　　艾約翰說，由于聯(lián)盟剛成立，尚未估算此舉可令赫士睿的營業(yè)額提高多少，但希望能將國際業(yè)務(wù)由現(xiàn)時(shí)的15％提升至40％或50％。

　　“全球化令疾病及傳染病在各地快速擴(kuò)散，醫(yī)院必須使用高質(zhì)素、具成本效益及可靠的醫(yī)療產(chǎn)品，以加強(qiáng)保障社區(qū)及市民的健康。中國的醫(yī)院現(xiàn)時(shí)正進(jìn)行改革，中國市民自費(fèi)醫(yī)療的比例愈來愈高，有更多的藥品選擇權(quán)?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)入這個(gè)市場的契機(jī)?！卑s翰說。

　　賀洛嘉補(bǔ)充說，隨著中國較高端的消費(fèi)群興起，對于國際著名的醫(yī)藥企業(yè)提供的服務(wù)，需求量也會(huì)大大提高。

　　法瑪林珂行政總裁Brian Nichols也看好聯(lián)盟在中國市場的發(fā)展前景。他指出，法瑪林珂熟悉亞洲市場環(huán)境，將協(xié)助赫士睿進(jìn)行營銷、推廣，以及提供藥物規(guī)管服務(wù)等。同時(shí)，聯(lián)盟提供的主要是非處方藥物，并在醫(yī)院營銷為主，故不擔(dān)心盜版問題。