中新網(wǎng)安徽頻道11月7日電 ( 徐立新 ) 9月2日，《直銷管理?xiàng)l例》(以下簡稱條例)公布，并將自12月1日起正式實(shí)施行。它標(biāo)志著我國直銷市場的正式開放，而直銷企業(yè)也將面臨新一輪洗牌。面對(duì)變革的“倒計(jì)時(shí)”,直銷企業(yè)紛紛加快應(yīng)對(duì)的腳步。
綜合利好 業(yè)界歡迎
條例公布之后，各直銷公司相繼作出了積極的回應(yīng)：擁護(hù)和歡迎條例的出臺(tái)。9月13日，安利(中國)華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文在接受安徽媒體聯(lián)合采訪時(shí)稱：“直銷立法是一個(gè)綜合的利好消息?！卑怖緦?duì)直銷行業(yè)出臺(tái)的新法規(guī)持“歡迎、支持、配合”態(tài)度。黃解釋道，首先是企業(yè)在取得貿(mào)易權(quán)后，可以進(jìn)口母公司的產(chǎn)品，安利全球有450多種產(chǎn)品，在國內(nèi)有160多種產(chǎn)品，是進(jìn)口還是選擇自行生產(chǎn)就靈活多了。其次是條例對(duì)于直銷企業(yè)在注冊資金等方面提出了嚴(yán)格的要求，這使得在直銷行業(yè)起初階段，只有大的，有誠信的企業(yè)才能進(jìn)場，對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有所幫助。
同樣，知名的直銷企業(yè)玫琳凱和完美等也都表示出支持和歡迎的態(tài)度，認(rèn)為條例的出臺(tái)對(duì)于規(guī)范市場有著重要意義。
厲兵秣馬 信心不渝
面對(duì)條例，一些直銷公司各有計(jì)劃。安利公司繼續(xù)增加在人力物力和財(cái)力上的投入。9月14日，安利在安徽的第五個(gè)店鋪落戶馬鞍山，黃圣文稱，新條例對(duì)一個(gè)地區(qū)的店鋪沒有作硬性的規(guī)定，安利仍將加大在安徽的布點(diǎn)速度。他還表示，在2004——2005安利財(cái)政年度中，蚌埠、滁州、淮南將成為安利在安徽落子的重點(diǎn)。
與安利加大布點(diǎn)不同，1998年與安利、雅芳等一起被批準(zhǔn)為按照“店鋪＋雇用推銷員”模式經(jīng)營的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的完美則選擇了在平靜中等待，維持現(xiàn)有的專賣店，“目前完美已經(jīng)停止申請開專賣店了，我們在等待條例的正式出臺(tái)，再作新的決定。”完美公司的有關(guān)人士接受記者的電話采訪時(shí)表示。“但完美公司對(duì)中國直銷市場充滿信心。8月30日完美公司與江南大學(xué)合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合之路，研發(fā)出更能適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。而在前不久，我們投資2980萬美元興建新的揚(yáng)州生產(chǎn)基地也正式破土動(dòng)工。完美公司在中國投資近8億元人民幣，表明對(duì)中國直銷市場不但充滿信心，而且相信會(huì)得到更好的發(fā)展。”該人士在隨后發(fā)給記者的傳真中這樣寫到。
玫琳凱則以是否增開新店鋪是公司的機(jī)密拒絕回答記者的問題。不過該人士稱：玫琳凱公司一貫對(duì)在中國的事業(yè)發(fā)展充滿信心，面對(duì)直銷立法后廣闊的市場前景，公司在2004年底投資1億元人民幣，在原工廠附近開始新建第二工廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。新工廠預(yù)計(jì)將于2006年投產(chǎn)，年產(chǎn)能將超過1.8億件。產(chǎn)品生產(chǎn)線擴(kuò)充至18條，員工規(guī)模近千人。
銷售人員 狀態(tài)至上
據(jù)完美公司安徽處的有關(guān)人士介紹，完美進(jìn)入安徽市場的時(shí)間不長，平均每周有一家新店開業(yè)，以在淮北地區(qū)發(fā)展的速度最快。目前，完美在合肥有15家專賣店。像合肥這樣的省會(huì)城市，開60家的專賣店是比較合理和標(biāo)準(zhǔn)的，“合肥本地人開發(fā)得少，主要是外地團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，比如淮北，山東，江蘇那邊過來的?！痹撊耸酷槍?duì)合肥專賣店發(fā)展不夠快給出這樣一個(gè)解釋。
“少就是意味著還有很多的機(jī)會(huì)，完美在合肥有更大的發(fā)展空間?！币晃粯I(yè)務(wù)員在接受記者采訪時(shí)說，政策出臺(tái)后，公司的聚會(huì)的規(guī)模和次數(shù)比以前都多了些，以前大都是幾個(gè)人，家庭式的聚會(huì)，現(xiàn)在常常是好幾百人。公司對(duì)業(yè)務(wù)員特別是中層人員的個(gè)人素質(zhì)提出了更高的要求，比如要更加注重形象，改善對(duì)顧客的態(tài)度等等?！爸变N法出臺(tái)了，給我們‘正身’了，現(xiàn)在可以名正言順地做這項(xiàng)事業(yè)了。”
而像各個(gè)直銷公司聚會(huì)、培訓(xùn)的類似活動(dòng)更是開展得很熱烈，參加的人絡(luò)繹不絕。
在采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)，各個(gè)直銷公司的銷售員之間對(duì)于究竟加入那一家公司更好存在著不同的看法。
完美的一位銷售員告訴記者，自己之所以選擇到完美，主要看中的是完美的產(chǎn)品質(zhì)量和比較人性化的制度，“完美以累計(jì)的方式計(jì)算個(gè)人的銷售量，銷售不會(huì)為零，這有別與其他的同類公司?！彼€補(bǔ)充到，銷售員從這家公司跳到那家公司也是常事。
做安利銷售員已有三年時(shí)間的劉女士則對(duì)安利抱有堅(jiān)定的信念：“有一家直銷企業(yè)拉攏我過去，承諾業(yè)務(wù)做得好，可以提成很高，但是我還是比較相信安利，看好它的前景?！?/FONT>
有人認(rèn)為玫琳凱過于單一和狹窄，只做女性美容，玫琳凱美容顧問徐小姐則坦稱，女人的錢是最好賺的，作為全球知名企業(yè)的玫琳凱又專注于女人，我十分堅(jiān)信它的生命力。
應(yīng)對(duì)新規(guī) 各有招數(shù)
條例中規(guī)定的30%的計(jì)酬上限，使得直銷公司面臨著團(tuán)隊(duì)人員可能有流失的危險(xiǎn)，為此，各個(gè)直銷公司都在尋求新的出路，以穩(wěn)定隊(duì)伍。典型做法是采用經(jīng)銷商模式，借用“商”的概念來避開這個(gè)限制?！吨变N管理?xiàng)l例》只規(guī)定了直銷企業(yè)支付銷售員報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，但如果，該銷售員并不是一個(gè)簡單的“個(gè)人”，而是一個(gè)“商”，是一個(gè)從法律意義上可以和直銷企業(yè)平起平坐的經(jīng)銷商法人呢？這個(gè)時(shí)候，30%的上限就很難有規(guī)范的效力了。
按照一些直銷企業(yè)現(xiàn)有的制度，當(dāng)一個(gè)銷售人員做到一定業(yè)績之后，他在公司內(nèi)部就擁有了成“商”的資格，就可以去申請工商注冊，然后以一個(gè)“經(jīng)銷商”的身份來經(jīng)營。而此時(shí)，他們和直銷企業(yè)之間的利潤，在已出臺(tái)的直銷條例中并無明確界定。
玫琳凱安徽處的一位美容顧問對(duì)記者稱，玫琳凱直銷門店大多都是授權(quán)經(jīng)銷商開的，而這些授權(quán)經(jīng)銷商也一般都是從玫琳凱的普通銷售人員逐漸做上去的。
較早進(jìn)入安徽的某直銷公司的一位人士向記者透露：保證銷售員工的收入是公司所非常重視的，目前他們已經(jīng)把銷售人員的計(jì)酬分割成相等的兩塊，一塊是對(duì)外公開的獎(jiǎng)金，另一塊則是浮動(dòng)的獎(jiǎng)金。實(shí)際上浮動(dòng)的這部分只有公司內(nèi)部人才知道，外人和政府相干部門并不清楚。把計(jì)酬分成兩塊，就不會(huì)有造成超過30%的上限的可能了?！皩?shí)際上，銷售人員的收入并沒有減少，只不過是換一種方式獲得?！?/FONT>
記者從安利公司獲悉，安利已于近日對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)酬作調(diào)整，由原先的6%——27%提高到9%——30%，原來銷售人員每個(gè)月需要完成8萬元的銷售額才能拿到最高獎(jiǎng)金(27%)，現(xiàn)在只需要達(dá)到6萬元即可。同時(shí)，銷售獎(jiǎng)金全面實(shí)行單層次計(jì)酬，安利還把產(chǎn)品的定價(jià)下調(diào)20%。
對(duì)于新條例所規(guī)定的直銷企業(yè)不得招募公務(wù)員、教師、醫(yī)務(wù)人員的規(guī)定，一位銷售人員竟笑稱：“上有政策，下有對(duì)策，只要你愿意來公司干，這些都不是問題?！笨磥恚词惯M(jìn)入“法治”時(shí)代，要做到規(guī)范和有序，直銷業(yè)管理之路仍舊漫長。(完)
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