未來仍是直銷業(yè)領(lǐng)頭羊，安利品牌效應(yīng)愈加彰顯

　　前不久，《直銷管理條例》出臺，中國直銷市場因此醞釀著一場大的變革風暴。各大直銷企業(yè)都在低調(diào)地回應(yīng)媒體和市場的關(guān)注。恰在此時，直銷“巨頭”安利高調(diào)亮相，其南方區(qū)總經(jīng)理陳朝龍接受本報記者采訪時表示，直銷法的出臺對安利等直銷企業(yè)來說是件好事————
　　
　　直銷法讓直銷行業(yè)名正言順
　　
　　一反外界的猜測和傳聞，陳朝龍總經(jīng)理談起直銷法，表現(xiàn)出的更多是興奮和信心。
　　
　　直銷法在團隊計酬、直銷員報酬比例、業(yè)務(wù)培訓等方面都做出了明確的管理規(guī)定，且對違反條例的處罰規(guī)定的更為明確。外界普遍認為，這個直銷法比較嚴格，將對直銷企業(yè)產(chǎn)生較大的影響。
　　
　　陳朝龍表示，直銷法規(guī)定不允許團隊計酬、直銷員報酬比例不能超過30%，以及對業(yè)務(wù)培訓等方面已做出或即將做出的嚴格規(guī)定，都是主管部門根據(jù)中國社會和市場現(xiàn)狀結(jié)合行業(yè)特點做出的。安利絕對理解并正在據(jù)此調(diào)整經(jīng)營方略。重要的是，直銷法的出臺是一個里程碑，它意味著在中國磕磕絆絆走過多年的直銷行業(yè)終于名正言順地獲得全社會的認可和接受。
　　
　　團隊計酬不再是惟一的核心競爭力
　　
　　直銷法禁止團隊計酬，有人說這將給直銷企業(yè)帶來致命打擊。對此，陳朝龍?zhí)寡?，安利的確一度將團隊計酬看作核心競爭力，但直銷法自開始制定直至出臺的漫長時間內(nèi)，關(guān)于禁止多層次直銷的傳聞一直未斷過。安利在反復研討和分析下，認為團隊計酬并非其核心競爭力，其品牌、規(guī)模、知名度和美譽度才是核心競爭力。陳朝龍說，以后經(jīng)銷商的定位將調(diào)整為市場推廣，以產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等來體現(xiàn)其工作業(yè)績。
　　
　　 30%的報酬比例將成為安利競爭優(yōu)勢
　　
　　直銷法規(guī)定，直銷員報酬比例不能超過30%。一直以來，安利執(zhí)行的最高比例是27%，陳朝龍說，直銷法30%的規(guī)定，反而對其直銷員有利，客觀上會促進安利的業(yè)績。目前中國有些公司的直銷員報酬很高，達到40%甚至60%，如此高的報酬比例，一方面意味著其產(chǎn)品價值低，另一方面造成其產(chǎn)品的買家大部分是推銷員而非直接消費者。直銷法的規(guī)定將限制這種“拉人頭”的模式。
　　
　　目前的優(yōu)惠價將考慮成為產(chǎn)品標價
　　
　　買過安利產(chǎn)品的人都知道，通過其推銷員可以拿到8折。直銷法規(guī)定，直銷員必須按照產(chǎn)品上標明的價格向消費者推銷產(chǎn)品，那么，安利的產(chǎn)品該如何定價呢？陳朝龍透露，考慮到安利的大多數(shù)消費者都是優(yōu)惠顧客，8折優(yōu)惠幾乎算得上是普惠，所以有可能考慮直接以目前的優(yōu)惠價作為產(chǎn)品標價。
　　
　　安利未來仍將是中國直銷業(yè)的領(lǐng)頭羊
　　
　　當記者問及直銷法出臺后將會有國際直銷大鱷進入中國市場，安利是否面臨巨大的競爭壓力時，陳朝龍說，直銷法出臺，勢必掀起一股開直銷公司的熱潮，屆時競爭會更激烈。但依據(jù)直銷法，直銷行業(yè)的準入門檻高（8000萬注冊資金、內(nèi)資5年沒有違法記錄、外資3年從事直銷活動經(jīng)驗等），進來的都會是些大公司。安利與這些大直銷企業(yè)在世界各地都有競爭，而其在中國這么多年的發(fā)展已形成了在規(guī)模、品牌、實力上的超強影響力，無疑占有了競爭的先機。國外一些知名直銷公司的進入，與安利等固有直銷企業(yè)一道，將在中國形成良性的直銷競爭市場，勢必促進整個行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　此外，安利美國有450種產(chǎn)品，安利中國只有150多種產(chǎn)品。依靠這150多種產(chǎn)品，安利在中國創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，安利未來將向中國引進更多新品種，其中不乏產(chǎn)自美國的產(chǎn)品，這將給安利中國創(chuàng)造更大的效益。
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