如新借高端保健品逼宮安利

　　趁中國直銷開放過渡期增強競爭力，目標(biāo)鎖定"善存"、"紐崔萊"　　
　　趁世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首次在中國內(nèi)地舉行例會及中國直銷法不久有望出臺之際，世界直銷巨頭美國如新集團(tuán)又開始了新一年的系列征戰(zhàn)。昨日，如新企業(yè)集團(tuán)全球CEO賀楚門親自來華宣布：1月份將引入其旗下著名的營養(yǎng)保健品品牌華茂(Pharmanex)，由此正式參與角逐中國內(nèi)地的營養(yǎng)保健品市場。　　
　　帶動全球戰(zhàn)略　　
　　按照如新長遠(yuǎn)的成長策略，在中國設(shè)立的生產(chǎn)和研究機構(gòu)，將在"如新全球戰(zhàn)略"中扮演著非常重要的角色。賀楚門介紹，公司計劃在未來幾年中使業(yè)務(wù)增長4－5倍。　　
　　在海外，如新企業(yè)集團(tuán)旗下的華茂營養(yǎng)保健品的銷售收入占到集團(tuán)銷售的50％。因此，推出保健品主要考慮到它能夠幫助集團(tuán)在中國零售業(yè)務(wù)的增長。畢竟，在中國直銷市場開放之前，如新中國高層的主要任務(wù)仍將是保持中國經(jīng)營模式零售店鋪的業(yè)績。　　
　　如新中國區(qū)負(fù)責(zé)人說，預(yù)計推出第一年銷售額將達(dá)到5000萬美元，競爭目標(biāo)就是"善存"和安利"紐崔萊"?！　∮惺袌鋈耸糠治觯缧赂蚁氯绱撕姥?，與中國將出臺的《直銷法》不無關(guān)系。該負(fù)責(zé)人表示，如新會不斷完善在中國的整體框架，以增強企業(yè)的競爭力。他解釋道，中國直銷市場即使馬上開放，市場仍有6－9個月過渡期，如新可能會先選上海試點直銷業(yè)務(wù)，然后擴展到廣東、江蘇、浙江，進(jìn)而推廣到中國各地。林克禮承認(rèn)，目前中國120家專賣店里擁有5000多店員，他們將成為直銷隊伍的首批銷售領(lǐng)導(dǎo)者，估計中國直銷開放后，如新可望擁有1.5萬到2萬家全職直銷商?！　?BR>　　再次叫板安利　　
　　如新進(jìn)軍保健品的舉動被業(yè)界認(rèn)為是再次叫板安利的做法。事實上，如新從2003年1月大舉開拓中國市場之始就對安利采取了跟蹤策略，當(dāng)時首批開設(shè)的30家專賣店公然落腳廣州，這也同樣是安利中國區(qū)總部所在的城市。這次，如新又選擇了世界直銷協(xié)會聯(lián)盟北京開年會的時間高調(diào)宣布保健食品的推廣計劃。業(yè)內(nèi)目前認(rèn)為，今天在京舉行的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會議幕后真正主導(dǎo)正是安利，這個直銷巨頭希望在"中國式直銷游戲規(guī)則"頒布之始就更好地維護(hù)其利益?！　?BR>　　當(dāng)然，挑戰(zhàn)安利的不僅僅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO鐘彬嫻訪華時就已宣布，雅芳健康食品"益美高"登陸中國。目前在保健品市場上已經(jīng)取得一定份額的直銷巨頭還有完美和立新世紀(jì)。　　
　　直銷模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式　　誰也說不清，到底是保健品助長了直銷模式的成長，還是直銷模式為保健品市場帶來了新生。但可以肯定的是，中國保健品市場格局正因外資直銷巨頭的進(jìn)駐而發(fā)生變化。健康元藥業(yè)董事長朱保國曾分析，中國保健品市場存在幾百億元的空間，而單安利一年銷售額就已達(dá)108億元，絕對打破了傳統(tǒng)市場格局?？梢?，傳統(tǒng)市場巨頭已將直銷模式視為直接挑戰(zhàn)?！　?BR>　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷模式將成為保健品營銷的救命稻草。對于內(nèi)資保健食品企業(yè)來說，更是寄予直銷營銷模式莫大的希望。記者在采訪中獲悉，大連珍奧、南京中脈等一批規(guī)模較大的企業(yè)均在等待直銷市場的開放?！　?BR>　　當(dāng)然，過去幾年，由于傳統(tǒng)保健行業(yè)不斷出現(xiàn)營銷手段的失敗和信用危機，受"傳銷惡名"之累的直銷模式能否真正拯救保健品行業(yè)還有待市場考驗。