傳銷大限今至 多層直銷“變臉” |
| 發(fā)布時間：2005-11-01 |
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“直銷”與“傳銷”只有一字之差，但很少有人能真正弄清兩者間到底有何區(qū)別。不過從今日起施行的《禁止傳銷條例》再次給了大家一個答案——傳銷非法。雖然眾多直銷企業(yè)對此表示歡迎，但在細觀條例后發(fā)現(xiàn)，原本被直銷企業(yè)視為“核心競爭力”的團隊計酬模式卻已被政府列入了非法傳銷范疇。而業(yè)內人士認為，這只是“改造”直銷業(yè)弊端的第一步?！ ? 團隊計酬全面遭禁 “直銷條例和禁傳條例是相互配合的?！睒I(yè)內專家表示，今年8月10日，國務院原則通過了《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》，并計劃于12月1日、11月1日分別開始實行?！皸l例一前一后的實施，其中蘊藏著政府對于直銷企業(yè)‘改造’的兩手殺招。” 上世紀90年代初，一些國外直銷公司開始進入中國。由于當時我國配套法規(guī)不夠完善，直銷逐漸發(fā)展成為各種形式的傳銷活動。在利用虛假宣傳、組成封閉人際網(wǎng)絡后，這些傳銷“運作人”便靠收取高額入門費、產(chǎn)品宣傳費等手段斂取了巨額錢財。 由于不少傳銷活動冠以直銷名義，因此多年來直銷與傳銷只是“文字”上的一字之差?！敖麄鳁l例”把“拉人頭”模式列為非法的同時，也把直銷企業(yè)多年實行的“多層次的團隊計酬”歸入其中。 業(yè)內人士認為，“團隊計酬”一直被視為直銷業(yè)的核心競爭力，某知名企業(yè)在推行該模式后，其一年的產(chǎn)品銷售量達到了170億元，遠遠高于實行“單層次”模式的雅芳?！安贿^政府似乎對于這種薪酬模式一直不太放心，通過禁傳條例無疑是逼迫多層次派改變?！? 單層次模式遭遇尷尬 1998年，國內直銷市場秩序混亂，“老鼠會”盛行，政府開始全面整頓直銷業(yè)。也就在那一年，安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠這十家外資直銷企業(yè)，被要求轉型為“店鋪+推銷員”單層直銷模式在中國銷售產(chǎn)品。 但事實上，除雅芳等極少數(shù)企業(yè)嘗試推廣“單層次”模式外，由于“團隊計酬”可以給企業(yè)帶來巨大的收益，即使在1998年后直銷全面遭禁的“困難”時期，許多直銷企業(yè)也一直運用著各種手段變相地保持著旗下經(jīng)銷商的“團隊計酬”模式。 這次政府部門在以《禁止傳銷條例》改變直銷業(yè)長期存在的“多層次、團隊計酬”模式的同時，又在《直銷管理條例》中設立了直銷“牌照”，以保證多層次派最終完成“改造”。 多層次直銷忙“變臉” 的確，政府這次的兩個殺招取得了一定效果。在“商討研究”2個多月后，安利近日表態(tài)將轉向單層次直銷模式，并于今日正式開始實行。 在安利發(fā)給記者的調整方案中可以看到，今后所有安利的銷售人員和經(jīng)銷商都只能以銷售產(chǎn)品的所得獲取報酬，而不允許從下級的團隊計酬中獲得報酬。作為回報，安利將在原先基礎上適當提高銷售傭金比例。 “以前安利銷售傭金提成比例為產(chǎn)品凈銷售額的6%—21%，今后將調整為9%-30%?！卑怖居嘘P人士表示，既然團隊計酬目前政府部門不認可，那公司只有順勢改變。 北京市商業(yè)管理干部學院教授、直銷問題研究專家王義明表示，直銷條例表明政府選擇是走中國特色的銷售模式。即“店鋪＋直銷員”的單層直銷模式，這不同于國外一些“無店鋪+直銷員”的單層直銷，更否定了日前國際流行的多層直銷模式。 |
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