如新：加速度挺進(jìn)中國(guó)直銷

 　　2003年1月美商如新在一片驚詫聲中轟轟烈烈開(kāi)進(jìn)中國(guó)內(nèi)地。     　　

    在過(guò)去的兩年時(shí)間里，如新確實(shí)發(fā)展迅猛。但是繁華的背后，危機(jī)總是如影相隨。這家號(hào)稱對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作了9年市場(chǎng)調(diào)研的公司，多少還有些水土不服，以致在超速行駛的同時(shí)，也交了不少罰單。    　　

快速擴(kuò)張       　　

    如新(Nu Skin)，這是一家全球性的個(gè)人護(hù)理品和營(yíng)養(yǎng)保健品公司，1984年成立于美國(guó)。1998年在上海建立了獨(dú)資子公司——上海如新日用品保健公司。與安利、雅芳進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)相比，如新是個(gè)遲來(lái)者。      　　

　　但這個(gè)遲來(lái)者盡管2003年1月才全面進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地，但卻一口氣開(kāi)出了108家零售專賣店。2003年，如新的營(yíng)業(yè)額也大大超出了當(dāng)年的計(jì)劃目標(biāo)，達(dá)到了3.3億元人民幣。       　　

　　而2004年，如新明顯加快了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。5月21日CEO賀楚門閃電般訪華，并宣布在上海成立全球最大的“生物光子掃描儀”生產(chǎn)設(shè)施基地，并將公司更名為如新(中國(guó))日用品保健公司。      　　

　　賀楚門先生在去年召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)新聞媒體說(shuō)：“按照如新長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)策略，在中國(guó)設(shè)立的生產(chǎn)和研究機(jī)構(gòu)，將在‘如新全球戰(zhàn)略’中扮演著非常重要的角色。公司計(jì)劃在未來(lái)幾年中達(dá)到成倍成長(zhǎng)的目標(biāo)，并將繼續(xù)加大在中國(guó)的研發(fā)和生產(chǎn)投資。”      　　

　　分析人士認(rèn)為，如新此刻全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且不斷加大在華投資，與直銷相關(guān)法規(guī)的即將出臺(tái)不無(wú)關(guān)系。由于《外灘畫(huà)報(bào)》此次采訪處于直銷法規(guī)行將出臺(tái)的敏感時(shí)刻，如新公關(guān)部的人士沒(méi)有談?wù)撊魏斡嘘P(guān)直銷的話題，但提供了部分新聞資料。在其中的一篇新聞稿中，全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮先生表示，對(duì)新的法規(guī)保持著高度關(guān)注，以隨時(shí)調(diào)整如新在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式。        　　

高速下的罰單      　　

　　盡管如新也是世界上知名的一家直銷公司，但很多上海人是從2003年年初《新聞晨報(bào)》的一篇報(bào)道了解如新的。       　　

　　“花510元購(gòu)買其商品的人都可以成為‘優(yōu)惠顧客’，然后被培訓(xùn)成‘業(yè)務(wù)代表’，每個(gè)‘業(yè)務(wù)代表’又繼續(xù)介紹朋友購(gòu)買同樣金額的商品后，他們的朋友又成為新的‘優(yōu)惠顧客’，再被培訓(xùn)成新的‘業(yè)務(wù)代表’……以此方式層層發(fā)展，介紹的朋友和銷售的金額越多，業(yè)績(jī)就越大，提成也越多?！边@篇文章的題目叫《傳銷，在連鎖店掩護(hù)下進(jìn)行》。       　　

　　在這樣的背景下，2004年，如新曾經(jīng)作為外企入境傳銷案之一被國(guó)家工商總局曝光。      　　

　　2004年年底，《外灘畫(huà)報(bào)》記者再次對(duì)如新的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行了一番了解。一般情況下，如新的業(yè)務(wù)代表會(huì)告訴你：“安利是昨天，如新是明天。”所以如果你選擇了如新，如新會(huì)幫你成就未來(lái)，你可以成為如新的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表。見(jiàn)習(xí)期三個(gè)月，每個(gè)月都有底薪，不過(guò)一個(gè)前提是第一個(gè)月需要完成5000元的銷售額，第二個(gè)月完成至少8500元，第三個(gè)月完成12000元。這中間有哪個(gè)月沒(méi)完成就要重新開(kāi)始。如果順利完成就可以成為正式的業(yè)務(wù)代表，進(jìn)而發(fā)展自己的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表，然后不斷地?cái)U(kuò)大團(tuán)隊(duì)和銷售額。     　　

　　由于如新公司發(fā)給業(yè)務(wù)代表底薪，所以如新的有些業(yè)務(wù)代表會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介尋找那些需要工作機(jī)會(huì)的人，以招聘的形式尋找潛在加盟者。雙方見(jiàn)面后，再具體介紹如新的市場(chǎng)計(jì)劃和參與辦法。      　　

　　而如果你購(gòu)買了如新的產(chǎn)品，沒(méi)有使用的話也可以退貨。但是退貨會(huì)對(duì)這個(gè)購(gòu)買者的上級(jí)以及上級(jí)的上級(jí)的業(yè)績(jī)和收入產(chǎn)生影響。     　　

　　對(duì)此，有知情人士分析說(shuō)，如新由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，所以反映在行動(dòng)上心態(tài)比較急；同時(shí)由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間短，所以在業(yè)務(wù)代表的管理上還缺少經(jīng)驗(yàn)，以致常常出現(xiàn)“超速行使”被罰的情況。