綠色連鎖店布局謀新篇

　　在保健行業(yè)內(nèi)，綠色世紀(jì)保健品信譽(yù)連鎖專賣店已經(jīng)成為終端銷售的龍頭企業(yè)。當(dāng)確立了自身的品牌地位之后，這個保健品連鎖經(jīng)營的航母，又在不斷地在與時俱進(jìn)的過程中打造著新的亮點。

   行業(yè)大背景
   連鎖經(jīng)營期待升級

　　特許經(jīng)營自19世紀(jì)起源，至今已成為全球第三產(chǎn)業(yè)中最成功的營運模式之一，也是中國21世紀(jì)最有發(fā)展?jié)摿εc前途的行業(yè)。在很多行業(yè)連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成了樣板。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計：發(fā)達(dá)國家，尤其是美國社會商品零售總額80％以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是2002—2004年間，連鎖業(yè)占整個零售業(yè)營業(yè)總額由不到10％發(fā)展到30％。覆蓋行業(yè)也從幾百種發(fā)展到3000多種，幾乎涉及生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)內(nèi)專家指出，在保健行業(yè)，很多企業(yè)的自有品牌店，實際上也在部分地做著連鎖經(jīng)營的事。綠色世紀(jì)更是創(chuàng)建了一套適合于保健行業(yè)的、成熟的運營套路。因此，現(xiàn)在保健品連鎖經(jīng)營已經(jīng)不是被不被看好的問題，而是如何發(fā)展和完善的問題。

　　隨著保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直銷逐漸形成了業(yè)內(nèi)的熱潮。今年，國家出臺了直銷行業(yè)的相關(guān)法規(guī)，直銷將要走上規(guī)范道路。中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光向記者表示，在保健行業(yè)中從事直銷的企業(yè)為數(shù)眾多且出現(xiàn)了畸形發(fā)展的態(tài)勢，即不管是否合適都去做直銷，也因此引發(fā)了很多問題。面對年底將要實施的直銷法規(guī)，從事直銷的企業(yè)將會有三種選擇：一是有實力的龍頭獲取直銷牌照繼續(xù)當(dāng)業(yè)內(nèi)老大；二是一些發(fā)展中企業(yè)加入到具有直銷資格的大企業(yè)當(dāng)中繼續(xù)成長；而更多的企業(yè)將在法規(guī)的制約下，退出直銷行業(yè)。而這些企業(yè)的最佳選擇，就是利用自己的銷售資源的優(yōu)勢加盟連鎖經(jīng)營。因此，直銷的規(guī)范可說是為保健品連鎖經(jīng)營帶來了新的發(fā)展空間。

   占據(jù)大西南
   龍頭企業(yè)拓展市場

　　9月16日，綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司貴陽旗艦店隆重開業(yè)。中國保健協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)參加了這家規(guī)模最大的加盟店（僅次于公司自營的廣州樣板店）的開業(yè)典禮。事實上，貴州加盟店的開業(yè)，標(biāo)志著綠色世紀(jì)戰(zhàn)略發(fā)展的又一個新舉措的開始。

　　綠色世紀(jì)連鎖經(jīng)營管理有限公司董事長蔣洪偉向記者介紹，自2002年10月公司成立以來，綠色世紀(jì)一直遵循“傳播健康文化、營銷信譽(yù)產(chǎn)品、創(chuàng)造世紀(jì)財富”的經(jīng)營宗旨。綠色世紀(jì)從2003年10月對外招商至今，已經(jīng)在華南、華東、西南、西北等地區(qū)設(shè)立了9個省級公司、50多家省級代理，全國連鎖加盟專賣店已突破了500家，逐步形成了以廣州為中心，京、穗、渝為金三角的發(fā)展格局。綠色世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)在不斷的發(fā)展擴(kuò)大。經(jīng)過兩年多的市場實踐，憑借豐富的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、快捷的物流、高效的運營體制、多元化的發(fā)展、先進(jìn)的營銷模式，逐漸成為健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊。綠色世紀(jì)在完成了迅猛的加盟擴(kuò)張、樹立品牌的舉措之后，開始走向可持續(xù)的、維護(hù)品牌的發(fā)展軌道。本年度公司計劃以廣州為樣板市場，迅速改造現(xiàn)有全國網(wǎng)絡(luò)，使綠色世紀(jì)體系在年內(nèi)完成“前店后場”綜合營銷模式轉(zhuǎn)型，建立具有自主網(wǎng)絡(luò)、自主產(chǎn)品線、自主營銷模式的龐大零售終端，力爭2005年整體網(wǎng)絡(luò)達(dá)到20億元。在經(jīng)營理念上，綠色世紀(jì)不僅是一項健康工程的實施單位，它也將成為消費者心目中放心消費保健品的代名詞。綠色世紀(jì)在目前已擺脫了傳統(tǒng)“坐店經(jīng)營”的單一保健品零售模式，形成“前店后場”綜合營銷模式，即保健品專賣加上專家醫(yī)療保健和健康教育一條龍服務(wù)。

   做出大品牌
   信譽(yù)營銷前景看好

　　困擾中國保健品行業(yè)的信譽(yù)問題是否依然存在？對此，賈亞光告訴記者，傳統(tǒng)廣告商超路線已經(jīng)不再適合保健品的發(fā)展。保健品一方面需要培育市場信任度，另一方面更需要一個很好的零售終端來保障信譽(yù)，而不再是商場超市促銷小姐的巧舌如簧。中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光指出，誠信原來只是保健品生產(chǎn)企業(yè)的問題，后來為了做市場推廣，經(jīng)銷商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規(guī)炒作后，造成了市場的信譽(yù)危機(jī)，而消費者卻只將誠信問題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商。賈亞光表示，目前國際上最先進(jìn)的保健品營銷方式是連鎖經(jīng)營，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，靠連鎖店的方式來共同推動保健品行業(yè)的信譽(yù)。