直銷業(yè)新一輪洗牌箭在弦上

　　直銷業(yè)新一輪洗牌箭在弦上

　　“城里的提速開店，城外的時刻欲沖進來?！崩^康寶萊中國首店9月20日正式啟動后，太太藥業(yè)也于昨日宣布進軍直銷業(yè)。記者獲悉，目前很多外資直銷巨頭紛紛提速開店，與此同時幾乎一夜間直銷市場增加了不少“新秀”，還有更多正摩拳擦掌欲沖進直銷業(yè)，新一輪洗牌已箭在弦上。

　　直銷巨頭發(fā)力開店

　　受“直銷法”出臺千億元市場商機的驅(qū)動，加上直銷法取消了對店鋪數(shù)量的限制，目前各大外資直銷巨頭一邊備戰(zhàn)申請牌照，一邊提速開店。據(jù)記者了解，目前安利、如新、日暉、完美等直銷巨頭也在抓緊店鋪的布局。據(jù)今年正式重返中國直銷市場的日暉有關(guān)人士表示，作為日暉“千店計劃”的一部分，其將在本月中下旬在上海開設(shè)兩家店鋪。該人士還表示，看中“直銷法”出臺的商機，今年下半年日暉的門店和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度將更為迅猛和驚人。其中，上海、廣東等大城市都將是其重要布點城市。而據(jù)記者了解，身居十家直銷轉(zhuǎn)型“元老”之一的完美，在擁有了3000多家店鋪的基礎(chǔ)上，今年內(nèi)也計劃將店鋪開設(shè)到4500家。而目前已擁有170多家店鋪的如新也表示，將繼續(xù)在全國主要城市和一些地級城市開設(shè)專賣店。安利全球執(zhí)行副總裁、安利中國董事長鄭李錦芬表示，由于直銷條例對“店鋪數(shù)量”沒有硬性要求，安利有可能在政策不明朗的時候放緩在華開店速度，但還是會一如既往在有需要的大城市開設(shè)新店。完美公司總裁胡瑞連表示，直銷法出臺后市場格局將會發(fā)生變化，短時間內(nèi)打著直銷旗號的公司會相應(yīng)增多。業(yè)內(nèi)認為，與上幾次的直銷開店潮不同的是，這一次很多企業(yè)是出于自身經(jīng)營需要而提速開店。

　　摩拳擦掌者增多

　　本月20日，在華蟄伏了6年之久的美國直銷巨頭康寶萊的中國首店正式在青島啟動，同天其在蘇州還將開設(shè)一家直營店?？祵毴R方面稱，本月內(nèi)還將在福州和沈陽開設(shè)兩家直營店，預計到年底其直營店的數(shù)量將達到30家。這意味著，位列全美前五大直銷巨頭的康寶萊，在華蟄伏了6年以后，將正式拉開中國戰(zhàn)略。而就在此前的三天，南方李錦記上海首家直營店也正式開業(yè)。據(jù)南方李錦記有關(guān)人士表示，第一階段將投資1億多元在全國25個中心城市開設(shè)25家“無限極”直營店?！胺e極備戰(zhàn)”的不僅是康寶萊和南方李錦記，據(jù)悉另一直銷巨頭如新今年還將在全國范圍新增70多家店鋪，力爭年內(nèi)達到200家。而在巨頭們的擴張中，記者發(fā)現(xiàn)二線城市最受青睞。最明顯的是在康寶萊和如新最近計劃新增的店鋪地點多鎖定在二線城市。

　　直銷法研究專家胡遠江指出，一線城市原本競爭已趨激烈，發(fā)展空間又不如二三線城市，并不是一些急于開拓市場的直銷企業(yè)的首選。據(jù)他預計，直銷法出臺后，廣東、福建、浙江、江蘇四個省將會成為各大直銷企業(yè)“必爭之地”。有業(yè)內(nèi)人士估計，盡管目前的《直銷管理條例》并沒有對開店數(shù)作出規(guī)定，但直銷企業(yè)如要基本完成全國布局，至少需要在全國開設(shè)300家左右的專賣店，其中將大量聚集于二三線城市。

　　外資巨頭增產(chǎn)擴資忙

　　另一方面，看好直銷法即將出臺的預期，早在直銷條例頒布之前，一些外資巨頭紛紛在中國內(nèi)地增資擴產(chǎn)。據(jù)記者獲悉，自去年起仙妮蕾德公司就陸續(xù)投資數(shù)億元購置了房產(chǎn)，計劃在全國十多個城市建立分公司，以加強對授權(quán)經(jīng)銷店的管理。據(jù)透露，仙妮蕾德還剛剛在江蘇買下一塊200畝的土地，建造除廣州、天津工廠之外新的生產(chǎn)基地，并正計劃將全球研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國。而進入中國已十年的玫琳凱，剛剛進入中國市場時即投資2000多萬美元，在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了美國本土以外投資建立的唯一一家生產(chǎn)性企業(yè)。面對直銷立法后廣闊的市場前景，該公司在2004年底即投資一億元人民幣，在原工廠附近開始新建第二工廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　日化業(yè)巨頭正密謀直銷

　　一批日化業(yè)巨頭也正在密謀直銷。早在今年初雅芳宣布獲得直銷試點后，包括聯(lián)合利華在內(nèi)的化妝美容業(yè)巨頭都摩拳擦掌欲進軍直銷業(yè)。據(jù)透露，寶潔也在密切關(guān)注直銷模式，有消息說寶潔在推出高端化妝品SK-Ⅱ在中國銷售時充分借鑒了直銷的模式。此外，國內(nèi)一部分傳統(tǒng)美容企業(yè)也暗中轉(zhuǎn)型做直銷。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，直銷目前已滲透進了美容專業(yè)線的終端。據(jù)美國波士頓Negron咨詢公司預測，在5年內(nèi)，直銷業(yè)在中國的規(guī)模將達到50億到70億美元，這將使中國的直銷業(yè)規(guī)模成為世界第三，僅次于美國和日本，號稱全球最具潛力的直銷市場?！盁o疑中國幾千億元的直銷市場誰都不愿放棄。”有專家這樣分析目前積極介入的企業(yè)的心態(tài)。