健康元分兵搞直銷

挖得原安利高管建直銷團隊，朱保國稱傳統(tǒng)銷售與直銷兩條腿走路

^{朱保國對搞直銷籌備已久。資料圖片}

　　本報訊（記者 李宗品）直銷管理條例出臺不到1個月，本土企業(yè)即在直銷這一敏感地帶嶄露頭角。昨天上午，健康元藥業(yè)集團在深圳高調(diào)宣布，經(jīng)過一年多的籌備之后，健康元決定正式進軍直銷業(yè)。這是直銷管理條例頒布后國內(nèi)首家宣布進入直銷業(yè)的醫(yī)藥保健品企業(yè)。

　　健康元董事長朱保國昨天在新聞發(fā)布會上表示，雖然直銷牌照還未拿到，集團已決定對直銷業(yè)務(wù)投入至少8000萬元，并會不斷投入。

　　昨天健康元集團所有高管悉數(shù)到場，包括集團總經(jīng)理孫嘉哲、副總經(jīng)理顧悅悅等，其中十分引入關(guān)注的是，健康元新上任的直銷副總經(jīng)理蔡耀光。

　　據(jù)介紹，這位新任直銷副總是朱保國費盡心思通過獵頭公司高薪挖來的，蔡耀光本人此前有過19年直銷從業(yè)經(jīng)歷，先后擔(dān)任過臺灣安利直銷高管、跨國直銷巨頭美商尚赫集團大中國區(qū)副總裁。問及蔡耀光加盟健康元的年薪，健康元方面沒有透露。

　　根據(jù)相關(guān)規(guī)定，《直銷管理條例》將在今年12月1日正式實施，牌照申請也從當(dāng)天開始受理。據(jù)悉，目前，健康元方面已成立專門的直銷法規(guī)小組正在積極準(zhǔn)備申請資料，盡快遞交給主管部門。

　　“我希望是第一家拿到直銷牌照的國內(nèi)企業(yè)，拿到牌照之后，健康元不會放棄原有的經(jīng)銷商經(jīng)銷模式?！敝毂鞔_表示，未來將繼續(xù)加大對原有藥品線和保健食品線的投入，而在保健品領(lǐng)域則實行“兩條腿”走路，兩種營銷模式并存，他寄望今后直銷能成為健康元新的利潤增長點。

　　“健康元未來直銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定位，將是延伸‘太太’這個品牌，專注于以女性為核心的保健品市場?！?/P>

　　健康元新任直銷副總蔡耀光介紹說，眼下最緊要的任務(wù)是建立一支直銷團隊，目前核心層已基本到位，今后還將陸續(xù)招聘一些直銷主管，按照人力資源規(guī)劃，部分人員將瞄準(zhǔn)安利、雅芳等跨國直銷企業(yè)在中國的銷售團隊，另外健康元已計劃在全國重點城市設(shè)立直銷服務(wù)網(wǎng)點。

　　■答問

“保健品適合嘗試直銷”

^{朱保國表示直銷業(yè)務(wù)將劃歸健康元上市公司}

　　昨天，朱保國在回答記者的提問時表示，對進軍直銷已經(jīng)做了一年多的籌備和規(guī)劃，對于是否成立專門的公司運作直銷業(yè)務(wù)目前尚未確定，一旦獲得直銷牌照，該業(yè)務(wù)將全部劃歸健康元上市公司。

　　記者：健康元為什么要選擇進直銷？

　　朱保國：進軍直銷的目的，主要是擴大健康元保健品銷售市場。我做保健品行業(yè)10多年來，年年都做市場調(diào)查，幾乎所有的市調(diào)數(shù)據(jù)都顯示，消費者購買保健品最多的是“親友推薦”，第二位才是看廣告。所以，保健品適合嘗試直銷，我一直就想嘗試走直銷路子。與1997年收購海濱制藥正式向醫(yī)藥轉(zhuǎn)型相比，這次進入直銷業(yè)發(fā)展，算是健康元第二次轉(zhuǎn)型。

　　因為健康元是上市公司，在直銷法出臺之前，我們一直不敢越雷池半步，其實一年多前公司一直在做籌備和計劃。

　　記者：如何解決傳統(tǒng)銷售與直銷模式的沖突？同一品種在兩個模式中怎樣定價？對今后從事直銷的風(fēng)險如何看？

　　朱保國：店鋪銷售今后仍是健康元保健品最大的一塊，不會因為推出直銷而影響店鋪銷售，而且對傳統(tǒng)模式銷售的保健品廣告投入也不會削減，所有現(xiàn)在的計劃不會因直銷停止。同時，直銷品種肯定不會在店鋪賣，公司將單獨開發(fā)新品種專供直銷業(yè)務(wù)。至于市場風(fēng)險，我認(rèn)為直銷特性決定了它的風(fēng)險很小，因為直銷人員只有在賣出貨拿到錢之后，才能領(lǐng)到公司給予的30%銷售提成。另外，今后將有更多的本土企業(yè)加入到直銷行列中，隨著市場競爭的加劇，這一行業(yè)也會更加規(guī)范，風(fēng)險也會減小。

　　記者：健康元今后計劃以什么樣的公司架構(gòu)、投多少資金、拿什么品種來嘗試直銷模式？

　　朱保國：目前直銷公司形式是以集團直接成立，還是由集團注冊一個全資子公司來運作，尚有待進一步考慮，但可以肯定的是，直銷業(yè)務(wù)100%劃歸健康元上市公司。

　　記者：資金情況如何？

　　朱保國：投入的資金至少是《直銷管理條例》規(guī)定的8000萬元，如果不夠，集團將持續(xù)不斷地注入資金。

　　記者：一旦獲準(zhǔn)進入直銷行業(yè)，健康元的產(chǎn)品能否保證。

　　朱保國：目前健康元已拿到生產(chǎn)批號的保健品有40多種，但真正上市的只有10多個品種，仍有30多個品種可以隨時上市。

　　本報記者 李宗品

　　■相關(guān)消息

^{《直銷管理條例》掀起本土企業(yè)“直銷”熱情}

黃金搭檔、萬基均有意進直銷

　　本報訊（記者 李宗品）在《直銷管理條例》出臺之后，不少國內(nèi)企業(yè)如黃金搭檔、萬基均表示有意試水直銷領(lǐng)域。

　　昨天下午，以產(chǎn)銷高檔洋參知名的深圳萬基集團副總孔徐生向記者表示，不久前，萬基集團已花8000萬元注冊成立萬基中國保健品公司，專門從事直銷業(yè)務(wù)，萬基中國公司已招募了很多人，只待直銷牌照下發(fā)。

　　此外，兩次依靠保健品發(fā)跡的資本高手史玉柱也有進直銷的意向，史玉柱旗下上海黃金搭檔有限公司新聞發(fā)言人湯敏昨天通過電話告訴記者，公司對直銷十分關(guān)注，若符合國家法規(guī)規(guī)定的準(zhǔn)入條件，公司將考慮申請直銷牌照。