2005年的中國(guó)醫(yī)藥保健品正在進(jìn)入多事之秋。有人稱(chēng)之為“大限年”，有人稱(chēng)之為“嚴(yán)管年”，有目共睹的是大家的生意都受了影響、放慢了腳步。我大概是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界第一個(gè)對(duì)醫(yī)藥保健品的發(fā)展提出警告的，05年1月，我就寫(xiě)了篇文章《2005，醫(yī)藥保健品如何營(yíng)銷(xiāo)突圍？》，發(fā)表后引起業(yè)界朋友巨大的共鳴，連中國(guó)國(guó)家通訊社――新華社也引用這篇文章作為全國(guó)通稿發(fā)表。即使這樣，在今天這個(gè)全國(guó)性的會(huì)議上如果讓我用短短30分鐘來(lái)講清目前的形勢(shì)和大局，我仍然覺(jué)得這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。怎樣才能讓大家真正得到一點(diǎn)啟發(fā)呢？我苦思冥想，找了3個(gè)人來(lái)，介紹給大家，建議大家以他們?yōu)榘駱?，共同?lái)分享一下（下面聽(tīng)眾熱烈鼓掌）。

　　我建議大家學(xué)習(xí)的第一個(gè)榜樣，就是這個(gè)人，這個(gè)人大家應(yīng)該都認(rèn)識(shí)吧？對(duì)，他就是曾經(jīng)以拍攝反映中國(guó)人落后、丑陋故事的電影而在國(guó)際上頻頻“換獎(jiǎng)”的張藝謀。他拍的《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》都曾經(jīng)是西方人最喜歡看的中國(guó)電影，他自己也因此而名聲大振。但是有段時(shí)間，“老謀子”很是痛苦，因?yàn)榭傆腥伺u(píng)他是“賣(mài)國(guó)賊”，壓力很大。但是大家看，短短幾年間，張藝謀已經(jīng)完全不一樣了，這不僅僅是因?yàn)樗牧藗€(gè)中國(guó)歷史上最賣(mài)座的、票房最高的《英雄》電影，更重要的是連中國(guó)桂林山水都要請(qǐng)他去導(dǎo)演個(gè)《印象·劉三姐》作為招牌，中國(guó)申奧也要請(qǐng)他拍部《申奧宣傳片》，國(guó)際歌劇《圖蘭朵》來(lái)中國(guó)也是由他來(lái)執(zhí)導(dǎo)的！現(xiàn)在，張藝謀就是中國(guó)人的一張臉，就是民族英雄！為什么會(huì)有這么大的變化，為什么短短幾年間“老謀子”的命運(yùn)發(fā)生如此大的反差？原因就一條，也就是我今天要告訴大家的第一個(gè)建議，就是從戰(zhàn)略上來(lái)看，醫(yī)藥保健品企業(yè)必須學(xué)會(huì)從“非主流、邊緣化生存”到“主流化、國(guó)際化發(fā)展”，總是想違規(guī)操作、總想踩鋼絲、碰高壓線、總想投機(jī)的路以后是再也走不了了！

　　第二個(gè)建議大家學(xué)習(xí)的榜樣，就是劉翔。這兩年，劉翔的知名度肯定是全國(guó)最高的了，甚至超過(guò)大高個(gè)姚明。大家知道劉翔從事的那個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目叫什么？對(duì)，跨欄跑，現(xiàn)在大家都知道了?。ㄐΓ┛墒窃趧⑾铔](méi)出名前，你知道田徑比賽中有這個(gè)運(yùn)動(dòng)嗎？是，我跟大家一樣也都不知道，不熟悉這個(gè)運(yùn)動(dòng)。我們最清楚的是，是知道有百米比賽，萬(wàn)米長(zhǎng)跑，馬拉松，鐵餅鉛球什么的。如果當(dāng)初劉翔也跟我們一樣的想法，去主攻這些歐美國(guó)家的強(qiáng)項(xiàng)，你說(shuō)他的成功機(jī)率有多大？至少現(xiàn)在中國(guó)人在這方面還沒(méi)有金牌！從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)講，劉翔成功給我們最大的啟發(fā)，就是“換一條跑道，你就可能是冠軍！”所以，從策略層面來(lái)講，做醫(yī)藥保健品，做任何產(chǎn)品，都不能扎堆，不能盲從，別人賺錢(qián)的項(xiàng)目你肯定難賺錢(qián)，選產(chǎn)品選項(xiàng)目，需要你與眾不同的眼光！

　　第三個(gè)建議大家學(xué)習(xí)的榜樣，就是最近電視里火得一塌糊涂的、漂亮的“超級(jí)女聲們”！三個(gè)普普通通的小女孩，昨天還是鄰家小妹妹，今天已經(jīng)是全國(guó)知名的大明星了，象李宇春，竟然有300多萬(wàn)張選票支持！這是多少年來(lái)中國(guó)電視節(jié)目運(yùn)作中的一個(gè)奇跡，連老頭老太太、小孩子都知道她們！這個(gè)節(jié)目的成功就是創(chuàng)新方法的成功，從來(lái)沒(méi)有人敢將電視節(jié)目、娛樂(lè)節(jié)目這樣做，讓CCTV那些大牌主持和策劃都臉上無(wú)光！當(dāng)市場(chǎng)難做時(shí)，當(dāng)傳統(tǒng)的方法不管用時(shí)，我建議大家學(xué)學(xué)“超女”運(yùn)作的成功，如何更快地讓你的產(chǎn)品也成為“萬(wàn)人迷”？戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新是最重要的，這也是我給中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人的重要建議！

　　總結(jié)起來(lái)，我的建議就是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)需要新方法，無(wú)論是戰(zhàn)略、策略還是戰(zhàn)術(shù)上，有新方法就有新機(jī)會(huì)，尤其是市場(chǎng)難做的時(shí)候。謝謝大家。（本文根據(jù)李志起先生演講錄音整理，未經(jīng)審閱。）

　　李志起，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代表型人物，先后主持韓國(guó)現(xiàn)代數(shù)碼打印、美國(guó)百事集團(tuán)、鄭州日產(chǎn)汽車(chē)、北汽福田汽車(chē)、統(tǒng)一石化、華龍今麥郎集團(tuán)、澳洲生命陽(yáng)光乳業(yè)、青島頤中集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、東阿阿膠集團(tuán)、東盛科技藥業(yè)集團(tuán)、貴州百靈制藥集團(tuán)、武漢健民集團(tuán)、上海華源藥業(yè)、內(nèi)蒙惠豐醫(yī)藥集團(tuán)、上海交大昂立集團(tuán)、珠海姍拉娜化妝品集團(tuán)、法國(guó)歐尼菲化妝品公司、中國(guó)可采化妝品事業(yè)機(jī)構(gòu)、廣東一品堂生物工程公司、江蘇鳳凰集團(tuán)、山東九發(fā)股份公司等中國(guó)100多家著名企業(yè)的全案營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。在10年的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)實(shí)踐中，首次提出“以快制勝營(yíng)銷(xiāo)理論”、“非廣告營(yíng)銷(xiāo)模式”、“X+1新產(chǎn)品上市理論”和“病毒式傳播理論”等創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)理論系統(tǒng)，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，被媒體譽(yù)為“中國(guó)招商營(yíng)銷(xiāo)第一人”、“未來(lái)十大營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖人物”等。曾任職人民日?qǐng)?bào)、廣東愛(ài)多電器、香港有利電訊等單位，現(xiàn)任中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席，中國(guó)金鳳凰營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)首席評(píng)委，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn)，是中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、中國(guó)企業(yè)家、新浪網(wǎng)等多家著名財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)家顧問(wèn)。他創(chuàng)立的21世紀(jì)福來(lái)，是中國(guó)近年來(lái)成長(zhǎng)速度、業(yè)績(jī)口碑都十分優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。聯(lián)系電話(huà)：010-58235828，58235821，13910518561，或發(fā)電子郵件[email protected]與李先生交流。