保健品營銷需再定“規(guī)則”

　　從20世紀(jì)80年代開始，保健品行業(yè)在我國發(fā)展和興起，此后的20多年里，應(yīng)運而生了許多保健品生產(chǎn)企業(yè)。但隨時間的推移和市場的考驗,一些品牌已逐步在市場的舞臺上淡出，風(fēng)光不再。這在無形之中給我國的保健品行業(yè)加上了一個隱形的“緊箍咒”,同時也有人用“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”來形容中國的保健品牌。包括行業(yè)內(nèi)的資深人士也在深思：難道中國的保健品行業(yè)土壤中的“含氧量”不夠嗎？

　　養(yǎng)生，在我國有著悠久的歷史，隨著生活水平的不斷提高，保養(yǎng)保健已經(jīng)被提上人們生活的議事日程，不能說需求不夠。多年的行業(yè)發(fā)展國家給予了很多的鼓勵和扶持辦法,并出臺了很多規(guī)范政策。這讓我們不能不確認(rèn)，問題仍在企業(yè)和品牌本身。

　　保健品企業(yè)中遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)無疑是領(lǐng)跑者，從1998年一直到2005年，“蟻力神”已走過快7個年頭，在中國保健品行業(yè)中算是“長壽者”了，其生產(chǎn)的“蟻力神”牌系列保健產(chǎn)品如今已是家喻戶曉，暢銷中外?！跋伭ι瘛逼放频拈L盛不衰是巧嗎？又或者秘密在企業(yè)本身嗎？這讓我們好奇。

　　2005年，隨著企業(yè)300多個銷售公司在全國市場的逐漸穩(wěn)固，“蟻力神”系列保健產(chǎn)品一路暢銷，這讓天璽人嘗到了突破傳統(tǒng)營銷給企業(yè)帶來的實惠。

　　回顧蟻力神的發(fā)展史，1998年步入保健品行業(yè)，可謂是“生逢亂世”。 1999年，蟻力神產(chǎn)品上市，以高端的產(chǎn)品，高貴的品質(zhì)，沖擊消費者的心理防線，并取得了很大的成功。在2000年獲得“振興遼寧經(jīng)濟(jì)匯展省名優(yōu)品牌”和“2000年遼寧國際高新技術(shù)產(chǎn)品展覽會榮譽金獎”，并在2002年被評為“中國市場放心健康食品”。對于蟻力神來說，快速增長不是壓倒一切的課題，突破產(chǎn)業(yè)“俗套”，另辟蹊徑才是蟻力神要做的。有評論一針見血地指出：“產(chǎn)品缺少內(nèi)涵是保健產(chǎn)品的最大缺點，蟻力神做的是長久的事，注重產(chǎn)品的內(nèi)涵永遠(yuǎn)是不變的主題，也是企業(yè)發(fā)展的永恒命脈?！?

　　集團(tuán)董事長王奉友認(rèn)為，以銷售公司為龍頭，帶動蟻力神建立以消費者為導(dǎo)向的管理流程，并在生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)銷關(guān)系、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)等內(nèi)部價值鏈上也要建立嚴(yán)格管理，是快速穩(wěn)步發(fā)展的好路徑?！耙慌贫嗥贰睉?zhàn)略使蟻力神取得了空前成功，同時其無形資本也在不斷上升。與很多公司奉行的“一品一牌”有較大區(qū)別。蟻力神的“一牌多品”從本質(zhì)上來講，是對原品牌形象和個性的提升，不僅可以使企業(yè)以較低的費用迅速打開市場，也有利于企業(yè)樹立行業(yè)綜合品牌的形象。

　　中國的保健品產(chǎn)業(yè)是在20世紀(jì)80年代起步的，僅有20年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品走出國門很少。蟻力神打開國際市場的想法來源于穩(wěn)固的根基， 2001年12月14日，遼寧商品展銷暨經(jīng)濟(jì)合作洽談會在廣東深圳拉開序幕，蟻力神天璽集團(tuán)作為重頭企業(yè)參加了此次洽談會，得到了海外商家的一致矚目。前不久，在北京國際飯店隆重舉行的中國保健品全球化發(fā)展戰(zhàn)略研討會暨“蟻力神”國際合作酒會，集團(tuán)董事長與其他國家簽訂了近5億元人民幣的定單，進(jìn)一步擴(kuò)大了中國保健品企業(yè)在國際保健品市場上的占有份額。

　　由國務(wù)院研究發(fā)展中心、中國保健協(xié)會、中國中醫(yī)研究院、國家食品藥品監(jiān)督管理局等在北京國務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布廳隆重召開了“中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會”, 預(yù)計了年內(nèi)國內(nèi)保健食品的年消費額將突破1000億元人民幣,保健品產(chǎn)業(yè)潛力巨大。會議上就保健企業(yè)和國內(nèi)外保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，以遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)作為遼寧保健品產(chǎn)業(yè)的惟一代表，將其做重點研究議題，做案例分析,并對未來市場發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測。業(yè)界一致認(rèn)為：取材于天然動植物的純天然、無污染的保健食品才會贏得信任，“天然綠色”新概念將成為未來市場發(fā)展的主打方向。

　　保健品原材料的來源十分廣泛，任何天然動植物、礦物質(zhì)都有一定的藥用價值。螺旋藻、深海魚油及螞蟻獨特原料來源生產(chǎn)的保健品是備受消費者青睞的。蟻力神天璽集團(tuán)有自己的特色，以擬黑多刺螞蟻為科研對象，是最有利的因素,擬黑多刺螞蟻是一種可藥食兩用的螞蟻，之所以能夠與在地球上生存了億年的恐龍相媲美,是因為它體內(nèi)的特殊物質(zhì)使其具有頑強(qiáng)的生命力，科學(xué)家經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)了擬黑多刺螞蟻巨大的利用價值。

　　會議認(rèn)為,現(xiàn)在保健品的功能龐雜，一品多功能的夸大現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有的包治百病、功能定位模糊的保健品根本無科學(xué)依據(jù)。會議研討中肯定了蟻力神天璽集團(tuán)的“一牌多品化”策略，每種產(chǎn)品針對消費者的具體癥狀，人群定位極其準(zhǔn)確，產(chǎn)品功能具有針對性，遵循科學(xué)依據(jù)，走出了包治百病的誤區(qū)，能夠給消費者以明確的指導(dǎo)。蟻力神系列產(chǎn)品以螞蟻為主要原料經(jīng)過批準(zhǔn)的有11種,產(chǎn)品具有針對性和實用性。

　　將來保健品的發(fā)展趨勢必將是用實際的功效征服消費者來奪取更大的市場份額，不但需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做基礎(chǔ)，又應(yīng)適應(yīng)消費大環(huán)境的變化和消費者的需求, 天璽集團(tuán)的“天然綠色”取材和“一牌多品”帶動,將給行業(yè)注入新的活力。