洋參市場兩年疲軟不振

　　近兩年來，洋參市場一直疲軟不振。在新一個銷售旺季到來之前，素有“洋參大王”之稱的深圳萬基集團市場負(fù)責(zé)人日前對記者表示，洋參市場有望在今年一改頹勢，甚至有可能出現(xiàn)銷售“井噴”的情形。為此，萬基已全面啟動洋參市場重振計劃。

　　洋參市場不會由此衰落，一方面是中國人固有的保健文化賦予了參特別的意義，另一方面是現(xiàn)實中人們越來越重視保健，在收入提高的情況下，洋參已可進入尋常百姓家。像洋參個人自用市場，現(xiàn)在增長就非?？欤@一塊是以前很多品牌所忽略的。據(jù)資料顯示，2010年國內(nèi)保健品市場的總額將達(dá)到1300億元的消費量。而去年一年，洋參市場的銷售額占整個保健品市場的銷售額的10％左右。如果合理開發(fā)，這個比例仍然會上升。

　　導(dǎo)致前兩年洋參市場疲軟的原因是洋參企業(yè)在市場開發(fā)中的粗放性。洋參企業(yè)在市場開發(fā)上仍然處于一種粗放的市場策略，這使得整個洋參市場的消費潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。此外，很多洋參企業(yè)只是在營銷手段上下工夫，忽視了對整個市場的培育，這在很大程度上透支了消費者的購買能力。“如果簡單地重復(fù)概念炒作、終端攔截，是很難打動消費者的。而真正能打動消費者的是產(chǎn)品的功能性，因此，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，萬基率先舉起了品質(zhì)大旗，不斷加強細(xì)分市場的開發(fā)與創(chuàng)新。”萬基銷售總監(jiān)陸廣平表示。據(jù)介紹，接近中秋和國慶以來，洋參產(chǎn)品銷量增長非常快，節(jié)假日銷量提升是正常的，不少廠家也加大了促銷力度，這段時間的各個品牌的產(chǎn)品促銷力度就非常強，市場有所恢復(fù)。

　　為了避免洋參行業(yè)重蹈同質(zhì)化競爭的覆轍，萬基呼吁其他洋參企業(yè)加強在市場培育、市場細(xì)分以及新產(chǎn)品的研發(fā)上加大投入力度，并不斷通過形象的品牌傳播換取的品牌忠誠度，從而共同做大洋參市場。據(jù)悉，萬基在今年投入巨資進行了產(chǎn)品的研發(fā)并改進了生產(chǎn)條件。號稱年產(chǎn)值將達(dá)百億元的萬基醫(yī)藥園，成為亞洲最大的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)基地之一。