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減肥市場(chǎng) 長(zhǎng)線(xiàn)操作型企業(yè)占先機(jī)

發(fā)布時(shí)間：2005-08-16

    2002年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，自當(dāng)年12月1日起，處方藥不得在大眾媒體發(fā)布廣告，從而使以西布曲明和奧利司他為代表的曲美、賽尼可等減肥藥品廠(chǎng)家不得不重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。而今年7月1日起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局又規(guī)定，保健食品廣告未經(jīng)審查不得發(fā)布，從17個(gè)方面進(jìn)行了限制。這一規(guī)定使得占保健食品市場(chǎng)一半份額的減肥保健品市場(chǎng)一時(shí)陷入低谷。盡管如此，據(jù)中國(guó)美妝資訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)的肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9000萬(wàn)，超重者則高達(dá)2億。預(yù)計(jì)2010年減肥品消費(fèi)額將達(dá)到600億元。減肥市場(chǎng)仍然是一塊美味的“肥肉”。

    市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重

    目前國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)巨大的利潤(rùn)空間和較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，使各路商家競(jìng)相涉足。中國(guó)美妝網(wǎng)《2005中國(guó)減肥市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，目前全國(guó)共有大大小小3000多家減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)?！澳壳笆袌?chǎng)最大的特點(diǎn)是兩極分化嚴(yán)重！”御生堂營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司副總經(jīng)理王海軍這樣評(píng)價(jià)。他說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)減肥市場(chǎng)格局，一個(gè)極端是像曲美、賽尼可這樣的大型減肥藥品企業(yè)，它們由于有實(shí)力、有品牌，打的是持久戰(zhàn)，所以無(wú)論是品牌認(rèn)知度上還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上都穩(wěn)居前列，也是下一步市場(chǎng)的主力軍；另一個(gè)極端是“散亂差小”型企業(yè)，它們數(shù)量占到80%之多，這些企業(yè)基本以單純銷(xiāo)售產(chǎn)品、賺取市場(chǎng)利潤(rùn)為主，不注重產(chǎn)品品牌的打造，甚至有相當(dāng)一部分為賺取更多的非法利益，不惜在產(chǎn)品中填加違禁成分，在策略上采取“打一槍換一個(gè)地方”的措施。這些惡劣行為使得整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)受到沉重的打擊。他表示，目前市場(chǎng)中，處于兩極中間地位的企業(yè)微乎其微，少得可憐。而這種企業(yè)的缺失正是行業(yè)發(fā)展的最大軟肋。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析說(shuō)，市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重的本質(zhì)原因是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)不同所致。

    上海羅氏賽尼可市場(chǎng)部經(jīng)理王磊介紹說(shuō)，目前我國(guó)減肥產(chǎn)品種類(lèi)主要分為五大類(lèi)，包括減肥藥品、減肥保健品、減肥茶、減肥儀器和減肥外用品等。其中主要以藥品和保健品為主，藥品方面以含有西布曲明、奧利司他成分為主，如賽尼可、曲美等；保健品方面主要有減肥茶和其他減肥產(chǎn)品，減肥茶品牌如大印象、更嬌麗等。對(duì)于市場(chǎng)上存在的大多數(shù)雜牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一方面它們沒(méi)有很大的知名度；另一個(gè)方面大都是區(qū)域性的品牌。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大大處于劣勢(shì)。

    中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)委員、藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)于斐分析目前中國(guó)減肥市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)認(rèn)為，由于2002年國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，自當(dāng)年12月1日起，“處方藥不得在大眾媒體發(fā)布廣告”，但正是因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，使得減肥產(chǎn)品原先主要以企業(yè)廣告狂轟亂炸促進(jìn)終端銷(xiāo)售的方式得以改變，最終形成如今不同類(lèi)別、不同品牌的產(chǎn)品在銷(xiāo)售通路上各有千秋的局面。如賽尼可要采用醫(yī)院門(mén)診結(jié)合藥店零售的銷(xiāo)售方式為主；曲美則形成在中西藥店大量鋪貨的方式；而其他的減肥保健品則更多關(guān)注超市、百貨商場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售；再加上近來(lái)被眾多企業(yè)采用的加盟連鎖方式。可以說(shuō)，如今的減肥品市場(chǎng)確是百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。

    長(zhǎng)線(xiàn)操作型企業(yè)將引領(lǐng)市場(chǎng)

    面對(duì)7月1日開(kāi)始實(shí)施的《保健食品廣告暫行規(guī)定》，減肥企業(yè)并沒(méi)有“聞風(fēng)喪膽”。開(kāi)心瘦國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張東志就絲毫不擔(dān)心，他說(shuō)，如今的市場(chǎng)早已不同于以前，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式日趨多元化，逐漸形成了“醫(yī)院和藥店、保健中心和減肥機(jī)構(gòu)、家庭休閑和社區(qū)健身”三種大的形式。做廣告宣傳只是其中方式之一。國(guó)家出臺(tái)的新規(guī)定對(duì)于行業(yè)中一貫奉行正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)線(xiàn)操作企業(yè)來(lái)說(shuō)，“絕對(duì)是最大的利好消息。這應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，甚至可以說(shuō)是一個(gè)拐點(diǎn)?！?BR>
    于斐分析說(shuō)，選擇新的經(jīng)營(yíng)模式是減肥行業(yè)求得新發(fā)展很重要的一個(gè)方面。這些新的經(jīng)營(yíng)模式中，首選就是加盟連鎖。“加盟連鎖這種模式是我們永遠(yuǎn)不會(huì)改變的方式?！毕愀勖罓柮罉?lè)專(zhuān)業(yè)減肥連鎖機(jī)構(gòu)中國(guó)內(nèi)地總部董事長(zhǎng)英玉芳說(shuō)。她說(shuō)，采用加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)模式是減肥保健品企業(yè)實(shí)行有效管理和專(zhuān)業(yè)化操作最有利的工具，適合目前市場(chǎng)發(fā)展。另外，她告訴記者，她們機(jī)構(gòu)即將添加新的“美體”產(chǎn)品，之所以這樣做，根本原因在于目前很多美容院都對(duì)減肥美體特別積極，幾乎所有美容院對(duì)這種項(xiàng)目感興趣。

    另外，隨著“新政”不斷推行，中國(guó)減肥行業(yè)將出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)袖。上海羅氏賽尼可市場(chǎng)部經(jīng)理王磊對(duì)國(guó)家新出臺(tái)的規(guī)定持積極態(tài)度，他說(shuō)，這是行業(yè)洗牌的必然過(guò)程，是受到一貫長(zhǎng)線(xiàn)操作企業(yè)歡迎的舉措。行業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)國(guó)家的規(guī)范和管理，只有在國(guó)家政府的強(qiáng)力指導(dǎo)下，混亂的市場(chǎng)才能逐漸形成有序經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)規(guī)范后，那些不規(guī)范的企業(yè)必將被清除出市場(chǎng)，從而使整個(gè)行業(yè)中生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者數(shù)量下降。相對(duì)于逐漸增加的市場(chǎng)份額，形成了市場(chǎng)的良性循環(huán)，行業(yè)的領(lǐng)軍人物自然出現(xiàn)。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，雖然減肥品的消費(fèi)季節(jié)性特強(qiáng)，只有短短的5個(gè)月時(shí)間（4～8月份），但到去年為止，減肥產(chǎn)品已占據(jù)了全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值達(dá)到了100多億元。而且隨著人們減肥意識(shí)的不斷提高，認(rèn)識(shí)上不斷理性，國(guó)家法律法規(guī)的不斷健全，整個(gè)減肥市場(chǎng)之大遠(yuǎn)不止于此。關(guān)鍵是看經(jīng)營(yíng)者怎么辦，打一槍換一個(gè)地方是死路一條，注重企業(yè)長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)和品牌打造才是生存之道。

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