試點雅芳其實很無奈

    得益于“守法”也將受累于“守法”
 
　　按照目前業(yè)界的預(yù)測，雅芳直銷試點的模式基本上會以白紙黑字的形式出現(xiàn)在正式出臺的直銷法中。

　　但是，如今展現(xiàn)在雅芳面前的，似乎是一條艱難的直銷道路。

　　胡遠江指出，該方案對目前雅芳市場大規(guī)模促進、提升的積極意義，很難在短期內(nèi)凸現(xiàn)出來?！?8轉(zhuǎn)型”給雅芳帶來的直接后果，是今天兩套體系間的沖突，如何協(xié)調(diào)已成為雅芳現(xiàn)在最大難題，而至今，雅芳也沒有一套完善的解決方案，高壽康和陳志新僅是避重就輕稱影響并不大。

　　臺灣國立中山大學(xué)直銷學(xué)研發(fā)中心主任陳得發(fā)教授表示，2004年1月1日起，雅芳將其在臺灣的直銷模式從單層次轉(zhuǎn)為多層次，直接原因就在于單層次直銷所能帶來的利潤跟多層次無法比擬，轉(zhuǎn)型當(dāng)年雅芳在臺灣的業(yè)績就猛增了20%，但也僅是安利在臺灣業(yè)績的一半都不到。并且，大部分臺灣單層次直銷企業(yè)也在做著和雅芳同樣的事情———轉(zhuǎn)型。多層次直銷所能帶來效益可見一斑。但是，雅芳在祖國大陸可以選擇嗎？

　　高壽康表示，雅芳將來是否會由單層次直銷轉(zhuǎn)為多層次，將由政府決定。事實上，在直銷業(yè)的發(fā)展進程中，雅芳始終扮演著一個“政府最佳配合者”的角色。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從直銷試點的內(nèi)容來看，雅芳頗“無奈”。“我們對雅芳表示同情?！弊蛉?，另一家大型直銷企業(yè)如是說。

　　胡遠江強調(diào)，試點方案更多的意義在于，探索國際直銷準(zhǔn)則的多種形式、多種內(nèi)涵，以及與國情最能吻合的對接形式與對接內(nèi)容。實際上，雅芳承載著一種被政府職能管理部門、行業(yè)等多方關(guān)注的“第一號試驗田”的任務(wù)。雅芳個人直銷員不好招

　　昨日，雅芳公關(guān)方面表示，目前已有不少人致電詢問加盟成為直銷員事宜。

　　“我們無法預(yù)計在試點期內(nèi)會招多少人，但是不會超過3000個?！毖欧即笾腥A區(qū)總裁坦言，“廣東的總部、北京和天津的分公司從現(xiàn)在開始接受個人申請成為雅芳直銷員。”

　　“以雅芳目前所開出的條件，招募直銷員并不具備競爭力?！弊蛉?，直銷專家、北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司總裁胡遠江語出驚人，“很難預(yù)計雅芳能否在三個試點城市招到足夠的直銷人員?！?/P>

　　胡遠江給出兩點理由：其一，目前雅芳專賣店銷售人員的提成遠超過25%，而直銷人員的計酬僅限于25%。其二，政府在給予雅芳直銷試點資格的同時，并沒有禁止其他直銷企業(yè)停止一切直銷業(yè)務(wù)。這意味著，目前就職于其他直銷企業(yè)，熟悉“關(guān)系營銷”技巧的直銷人員不會轉(zhuǎn)跳雅芳，畢竟25%的酬勞對他們而言缺乏誘惑力。

　　而試點開始后，對直銷人員的嚴(yán)格準(zhǔn)入制度也讓1998年那樣的直銷從業(yè)“盛世”無法重現(xiàn)。雅芳（中國）有限公司銷售及營運總經(jīng)理陳志新指出：“10個人申請做直銷，可能最后只有1個能獲得證書。”高壽康表示，在正式成為雅芳的試點直銷人員前，必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。最重要的是，“培訓(xùn)后須通過國家工商總局的統(tǒng)一考試并備案?！?/P>

　　“與其培訓(xùn)、考試，還未必能通過，不如維持現(xiàn)狀，酬勞還更高。”一位其他企業(yè)的直銷員表示。 (王怡泓)