中外偉哥決戰(zhàn)搶奪國內(nèi)市場

　　“土偉哥”檢討定價(jià)策略，價(jià)格由每粒50元降至25元，希望與每粒98元的“洋偉哥”打價(jià)格戰(zhàn)

　　那邊廂“洋偉哥”萬艾可涉嫌導(dǎo)致失明、麻煩不斷，這邊廂“土偉哥”聞風(fēng)而動(dòng)、搶占市場———廣州威爾曼藥業(yè)昨天宣布，其生產(chǎn)的“偉哥”經(jīng)過全新包裝，將大幅度調(diào)價(jià)50%，由原來每粒50元一次性調(diào)價(jià)至每粒25元。據(jù)悉，這也是國產(chǎn)“偉哥”3個(gè)品牌中首次將每粒藥價(jià)降至25元以下的產(chǎn)品，與定價(jià)每粒98元的“洋偉哥”形成鮮明對比，此舉是否會引發(fā)連鎖降價(jià)效應(yīng)，業(yè)界人士十分關(guān)注。

　　市場怪象：60億的市場1億的銷量

　　自2001年“洋偉哥”登陸以來，有關(guān)“打開ED(男性勃起功能障礙)藥市場魔方”的想象，曾讓國內(nèi)藥企很是激動(dòng)了一陣。為了掃除進(jìn)入市場的障礙，國內(nèi)12家藥企還首次聯(lián)合狀告“洋偉哥”萬艾可，以防其壟斷“偉哥”主要成分的知識產(chǎn)權(quán)。

　　在理論上，我國的ED藥的確有一個(gè)龐大的市場。據(jù)WHO調(diào)查，我國男性40歲至49歲的ED患病率為32.8%，50歲至59歲為36.4%，60歲至69歲為74.2%，70歲以上則為86.3%，由此推測，中國3億多成年男性中，ED患者至少達(dá)8000萬人。如此龐大的ED患者群，必然會產(chǎn)生巨大的ED藥品市場需求。中國藥科大學(xué)董事會副董事長、威爾曼藥業(yè)董事長孫明杰教授對此的估計(jì)是“約有60億元的市場”。

　　但再看實(shí)際銷量，孫明杰說“連1億元都沒有”———包括“洋偉哥”輝瑞萬艾可。比如萬艾可在臺灣近百萬粒的年銷量，而在大陸卻只有幾萬粒。包括威爾曼、桂龍藥業(yè)、麗珠在內(nèi)的國內(nèi)藥企，推出的“土偉哥”也是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。

　　僵局探查：假冒偽劣貨盤踞九成市場

　　一方面有巨大的市場需求，另一方面“偉哥”銷售始終陷于僵局，這到底是怎么啦？對此，企業(yè)也在不斷探查原因，輝瑞最初的分析是，萬艾可以前只能在醫(yī)院憑一定級別的醫(yī)生處方才能購買，這在一定程度上提高了購買門檻。然而，當(dāng)去年10月開始萬艾可被允許進(jìn)入零售藥店后，銷量仍是不盡人意。

　　“根本原因在于價(jià)格過高?！睂O明杰說，50毫克一粒的萬艾可價(jià)格為98元，桂龍生產(chǎn)的“俏哥”78元，威爾曼的“偉哥”50元———過高的價(jià)格就導(dǎo)致ED藥重蹈“盜版碟”覆轍：在正版光碟價(jià)格居高不下的情況下，5元一張的盜版光碟就大行其道。

　　據(jù)孫明杰介紹，由于目前正規(guī)廠家的ED藥品定價(jià)普遍太高，讓廣大患者“望而卻步”，無形中將巨大的空間拱手讓給了以低價(jià)位搶奪市場的眾多“地下工廠”。在廣州街頭巷尾的一些小藥店里，經(jīng)?？梢砸姷健俺墶聊小?、“×威”、“狼××”等各種各樣所謂的壯陽產(chǎn)品。這些商品無一例外地都在說明書里宣稱自己有“治療ED”的神奇功效，但實(shí)際上作為普通食品和保健品，它們基本上都違禁摻雜了西藥“偉哥”成分，“這種假貨起碼占市場的九成”。

　　破局之道：讓患者買得起、用得起

　　如何打開僵局？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為首先要做的就是打破價(jià)格門檻———像軟件市場一樣，把正版價(jià)格降下來，從而利用市場手段來消除假貨。威爾曼的策略正是如此。

　　孫明杰表示，威爾曼作為國內(nèi)唯一擁有合法使用“偉哥”商標(biāo)的企業(yè)，也自然成為受假冒偽劣ED藥品沖擊最大、受害最深的企業(yè)，上市兩年，市場一直沒有太大的起色。為此，借“偉哥”換新包裝上市之機(jī)，威爾曼決定主動(dòng)大幅降價(jià)50%，目的就是要讓廣大的ED患者買得起、用得起“正版藥”。

　　對于威爾曼主動(dòng)降價(jià)企圖打破市場僵局，輝瑞、桂龍等藥企昨天接受記者采訪表示，暫時(shí)沒有價(jià)格調(diào)整計(jì)劃。不過，ED市場對價(jià)格敏感度如何，仍要靜觀其變。