“三八”女性保健品市場冷熱不均

    春節(jié)過后，保健品商家將；注意力轉(zhuǎn)向女性保健品市場。“三八”婦女節(jié)前后各商場；超市的顯著位置不同品牌的女；性保健品爭研斗奇，各種保健品促銷活動種類繁多，為春節(jié)后的銷售淡季增添了不少人氣。

女性保健品市場走強(qiáng)

    北京美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司對全國30個城市15--55歲的都市女性進(jìn)行的專項(xiàng)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，都市女性巳成為繼“銀發(fā)市場”后形成的又一健康產(chǎn)品強(qiáng)力消費(fèi)群體。調(diào)查顯示，在每年購買過保健品的都市女性中，人均保健品年消費(fèi)金額為914元。記者從北京的華聯(lián)超市、同仁堂大藥房、華普超市等幾家大型超市和藥店了解到，今年春節(jié)期間保健品的銷售狀況顯示，女性保健食品銷量上揚(yáng)，大多超過其他類別保健食品銷量的5%-15%。不少女性保健食品生產(chǎn)企業(yè)都將資金和人力投向零售終端。

競爭陣地轉(zhuǎn)向終端

    記者看到，康富來的血爾、太太口服液、中華烏雞精等保健食品被擺放在各大賣場最顯眼的位置。銷售人員表示，做女眭保健食品的廠家當(dāng)然不會放過“三八’節(jié)，最近幾大旺銷品牌在北京的各大超市都推出了“買大贈小”、“買二贈二”的活動。據(jù)悉，僅廣州市場的終端贈品鮮藥、音樂盒投入就達(dá)十多萬元。一位廠家銷售人員表示，女性保健品市場已形成十幾年，雖然近些年補(bǔ)血類保健品市場更替頻繁，但新品仍不斷涌現(xiàn)，補(bǔ)血、減肥、排毒養(yǎng)顏等功能保健食品仍然受到市場歡迎。他說，超過六成的消費(fèi)者在購買OTC產(chǎn)品或保健食品時(shí)會受到店員的影響，其中店員導(dǎo)購對女性消費(fèi)的影響尤為明顯，這也是今年越來越多的保健品企業(yè)將錢投向終端，并在各主要賣場增加銷售人員的重要因素。
  
排毒養(yǎng)顏類粉墨登場

    據(jù)華聯(lián)超市的銷售人員介紹，該超市共有保健食品上百種，其中明確標(biāo)注具有女性保健功能的產(chǎn)品占了近三分之一，而像女人緣、太太口服液、中華烏雞精等幾個女性品牌，這幾天的銷量明顯看漲。在擺放出來的品牌保健食品陣營中，均有幾款注明是女性保健品，一般多以排毒養(yǎng)顏類和減肥類產(chǎn)品居多。如以西洋參類產(chǎn)品為主戰(zhàn)線的“萬基”，在眾多系列產(chǎn)品中主打女性市場的產(chǎn)品就有3個。
    華普超市的一位營業(yè)員告訴記者，女性保健品范圍很廣，如改善睡眠、美容祛斑、排毒養(yǎng)顏、減肥塑身都是女人在平時(shí)生活中最為關(guān)心的，具有這些功能的保健食品也就成了她們的最佳選擇。相比排毒養(yǎng)顏類保健食品的走強(qiáng)，一些媒體廣告較少、知名度不高的產(chǎn)品和一些老品牌產(chǎn)品并未能取得更好的銷售業(yè)績。

產(chǎn)品換代新老交替 

    記者注意到，不同于以往，補(bǔ)血類保健食品的比鄰競爭、獨(dú)居一方，如今的女性保健品市場中，各品牌各自為戰(zhàn)，在一排排保健品專柜中，具有補(bǔ)血功能的保健食品被“淹沒”在排毒養(yǎng)顏保健食品中。以老品牌的補(bǔ)血產(chǎn)品紅桃K補(bǔ)血口服液為例，前幾年，它的銷售量占據(jù)了女性補(bǔ)血保健品市場近乎三分之一的天下。可如今，記者并未在兩大超市看到它們的身影。在家樂福馬連道店的平價(jià)大藥房也僅是看到兩盒連在一起的禮盒裝，單盒產(chǎn)品并未找到。銷售小姐告訴記者，由于女性市場細(xì)分后各類產(chǎn)品的涌入、排毒養(yǎng)顏類產(chǎn)品的走強(qiáng)等諸多因素，這個產(chǎn)品的銷量已是大不如前了，因此你在很多超市都找不到這個產(chǎn)品了。我們這里購買這個產(chǎn)品的基本都是以前一直服用該產(chǎn)品的老顧客，因此對是否有單獨(dú)包裝并不十分在意。