隆力奇集團(tuán)董事長(zhǎng)徐之偉答記者問(wèn)

　　嘉賓是江蘇隆力奇集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐之偉先生。

　　徐之偉：尊敬的各位廣告界、新聞界的朋友上午好！首先應(yīng)該祝我們中央電視臺(tái)昨天招標(biāo)成功！我也經(jīng)歷了中央電視臺(tái)招標(biāo)的歷程兩年時(shí)間了，我認(rèn)為中央電視臺(tái)是個(gè)企業(yè)的話，他在拍它的產(chǎn)品是最成功的。假如中國(guó)的企業(yè)都能像中央電視臺(tái)這樣來(lái)推廣它的產(chǎn)品的話，我相信中國(guó)的企業(yè)都能成功。所以感悟是非常深的。我到廣東，去年也參加了南京的其他的開(kāi)拍現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在這個(gè)會(huì)上我都看到，他們都是在這些開(kāi)創(chuàng)上面做到了無(wú)微不至。所以這個(gè)體會(huì)是特別深的。

　　然后我介紹一下我們這個(gè)企業(yè)。昨天我們這個(gè)企業(yè)競(jìng)標(biāo)達(dá)到了1.68億實(shí)際投放。假如全部加起來(lái)的話，達(dá)到了2.5億，應(yīng)該說(shuō)在日化這個(gè)行業(yè)中，在本土日化行業(yè)中我們是第一家。去年我們也是第一。通過(guò)我們這樣的投放，隆力奇的情況也向大家介紹一下，我們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)投放以后，我們的價(jià)值就有90多億，也是通過(guò)中央電視臺(tái)投放以后的提升。

　　我們是怎么看待我們的廣告投放？廣告投放我認(rèn)為是一種投資，但是它必須有企業(yè)良好的基礎(chǔ)。我們?cè)谥袊?guó)的日化行業(yè)當(dāng)中，我們?cè)谕ńj(luò)方面，也就是說(shuō)市場(chǎng)建設(shè)方面，我們應(yīng)該有一定的強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)然人才方面。像昨天我們?yōu)榱送斗艁?lái)招標(biāo)，我們把管理市場(chǎng)的一些總經(jīng)理都請(qǐng)過(guò)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，我們到底怎么來(lái)投放是最合理的，若大家發(fā)現(xiàn)投放的價(jià)值。并不是某個(gè)人的決策，昨天的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們成立了三個(gè)小組，第一個(gè)是研究小組，第二個(gè)實(shí)操小組，第三是決策小組。只有這樣才能在企業(yè)里悉心于我們的員工。所以我們昨天的投放一方面是大家的投資，一方面需要大家認(rèn)同。當(dāng)然我們?cè)谶@些投放上，我們的人才、經(jīng)驗(yàn)、資本各方面跟國(guó)際公司相等。像現(xiàn)在的寶潔公司、歐萊雅等很多企業(yè)我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)真正要跟他們比的話，不光是從人才、經(jīng)驗(yàn)、資本、品牌通路、終端這些方面，作為我們本土企業(yè)怎么在這些方面形成我們國(guó)內(nèi)本土日化的強(qiáng)勢(shì)，我們確實(shí)要做出很大的努力。

　　大家知道，一個(gè)企業(yè)尤其像國(guó)內(nèi)的企業(yè)要想真正做好的話，要跟國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)是不能分開(kāi)的。所以我們也在這方面不斷調(diào)整我們的策略，跟國(guó)際公司合作，在質(zhì)量上面我們要跟日本的、法國(guó)的公司來(lái)合作，在質(zhì)量和品種上面贏得我們的強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)在我們的投放上面、媒體塑造品牌上面我們也依托國(guó)內(nèi)國(guó)外的專家來(lái)塑造我們的品牌。

　　最后就是從我們的銷(xiāo)售通路上面怎么疏通通路。作為企業(yè)一個(gè)是質(zhì)量、品種它能適應(yīng)我們中國(guó)人的消費(fèi)，在價(jià)格上、質(zhì)量上、品種上。第二個(gè)是品牌塑造上，我代表中國(guó)的日化企業(yè)，我們也在塑造我們國(guó)內(nèi)四季的品牌，使我們國(guó)內(nèi)的行業(yè)也在組建這樣的航母。像日本本土跟寶潔公司也是平分，實(shí)際花王在日本本土占的市場(chǎng)是40%，所以我們也希望我們企業(yè)在本土也能突破。所以我們依托中央電視臺(tái)這個(gè)媒體，依托我們專家來(lái)提升我們的品牌，在通路上面我們自己根據(jù)中國(guó)的特點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)我們的通路。我們有實(shí)做跟經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式開(kāi)拓通路，所以我們這些方面都做了一些科學(xué)的分析，目前來(lái)說(shuō)，我們國(guó)內(nèi)的隆力奇的通路是比較強(qiáng)勢(shì)的，因?yàn)楫a(chǎn)生于我們自己。在快速覆蓋上面、在風(fēng)險(xiǎn)方面我們都認(rèn)真地來(lái)做到了。

　　所以作為一個(gè)企業(yè)要發(fā)展的話，當(dāng)然有很多方面需要努力的，因?yàn)槲覀兩碓谶@樣一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，在本土上面，我們有優(yōu)勢(shì)，但是與國(guó)際企業(yè)相比，我們也希望在座的媒體呼吁我們的本土品牌來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，怎么讓國(guó)人多用本土產(chǎn)品，因?yàn)槁×ζ媸歉m合我們實(shí)用的產(chǎn)品。希望我們企業(yè)能穩(wěn)步的發(fā)展。謝謝大家！

　　主持人：現(xiàn)在可以接受大家的提問(wèn)了，大家舉手，提問(wèn)之前可以說(shuō)一下自己的媒體。

　　提問(wèn)：新華社記者，首先祝賀您招標(biāo)獲得成功，寶潔昨天奪得了標(biāo)王，好象以前對(duì)標(biāo)王都比較忌諱，你如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題？第二個(gè)問(wèn)題是寶潔采取一種擠壓性的策略壟斷一些高端媒體，而隆力奇作為一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)，您覺(jué)得應(yīng)該如何與國(guó)際化的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？

　　回答：李先生剛才提的好，一個(gè)是寶潔標(biāo)王，寶潔公司是國(guó)際的公司，跟他本身有差距，我們也認(rèn)可這些差距。所以我們?cè)谡袠?biāo)過(guò)程中，盡量去避免這些競(jìng)爭(zhēng)，他投的時(shí)段和價(jià)格，我們分析以后避開(kāi)，這是我認(rèn)為作為我們來(lái)說(shuō)，要有良好的心態(tài)，標(biāo)王并不代表銷(xiāo)售，因?yàn)樗钠贩N多，所以它的投放相比之下，像我們品種平分的話，他也不算多，作為我們來(lái)說(shuō)，不跟他來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)ふ椅覀兊目臻g。作為標(biāo)王，我認(rèn)為這是體驗(yàn)我們的核心。并不是說(shuō)為了做標(biāo)王而去做標(biāo)王。第二個(gè)方面市場(chǎng)本身有風(fēng)險(xiǎn)，寶潔公司在多個(gè)廠商當(dāng)中，說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)是不惜代價(jià)的，要去搶占它的消費(fèi)，我認(rèn)為也是必然的。因?yàn)樗吘褂星?，所以說(shuō)它的資本來(lái)源就是虧本了，它有國(guó)際上面來(lái)支付，而我們作為民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天應(yīng)該注意的是既要做好這個(gè)市場(chǎng)，又要賺錢(qián)，假如賺不到錢(qián)的話，銀行的支持各方面的支持都達(dá)不到了。所以我們要在這個(gè)擠壓的過(guò)程中，怎么尋找到我們公司的經(jīng)驗(yàn)。就是我們避開(kāi)他是主要的，做我們應(yīng)該做的。這樣的話，我們企業(yè)的發(fā)展就能穩(wěn)妥。

　　提問(wèn)：徐總你好！現(xiàn)在本土日化行業(yè)跟外國(guó)的日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您覺(jué)得是否到了本土日化和國(guó)外日化決戰(zhàn)的時(shí)候了？您覺(jué)得以后的發(fā)展態(tài)勢(shì)是怎么樣的？

　　回答：應(yīng)該說(shuō)本土國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也好，跟國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)也好，因?yàn)槭鞘袌?chǎng)必須有競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)品來(lái)講，明天的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)定下。作為我們企業(yè)，站在這個(gè)位置上首先有個(gè)成敗，就是奮斗到做不動(dòng)為止，就是在這個(gè)位置上做到世界覺(jué)得該退下來(lái)為止。每一天都在跟國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是應(yīng)該做的，沒(méi)有辦法。所以說(shuō)消費(fèi)品明天再有分路的市場(chǎng)，作為我們來(lái)說(shuō)，是一種心態(tài)。我談一下我們的品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌發(fā)展方面，黏度性比較差，就是說(shuō)第一個(gè)品牌做成功了以后，第二個(gè)品牌就做不成功了。我分析了一下，國(guó)內(nèi)的品牌，尤其是化妝品行業(yè)，日化行業(yè)都是這樣，我們大多數(shù)人清朝以后艱苦了三百多年，賺到了一點(diǎn)錢(qián)以后，有的企業(yè)家就覺(jué)得該去享受了，他就把錢(qián)不是投放到第二品牌的塑造上面，不在通路的建設(shè)上面，而是買(mǎi)掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法國(guó)的品牌去。因?yàn)樗碌诙瓮顿Y的時(shí)候失手。我們隆力奇到今天盈利到很多億的錢(qián)都投入到品牌塑造跟通路的建設(shè)上，所以與一般企業(yè)不同的地方，我們沒(méi)有把錢(qián)分掉去享受法國(guó)的品牌，我們應(yīng)該為民族的品牌做出貢獻(xiàn)。

　　提問(wèn)：您好！像寶潔這樣的國(guó)際化企業(yè)，他都對(duì)比較長(zhǎng)的廣告時(shí)段感興趣，比如30秒鐘，國(guó)內(nèi)的企業(yè)都對(duì)短的廣告感興趣，除了成本以外，從觀眾的溝通方面是不是有這方面的考慮？您覺(jué)得哪種方式更有效？

　　回答：可能寶潔公司開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品比較多，它應(yīng)該把功能各方面說(shuō)得更清楚。他所以用15秒、30秒。同時(shí)它的產(chǎn)品主要是一些白領(lǐng)的人用，白領(lǐng)的人更需要了解更多的知識(shí)，作為我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)大眾產(chǎn)品，更重要的是提醒大家，我們這個(gè)產(chǎn)品用起來(lái)有效，我們針對(duì)的是普通老百姓群體，可能這些都是一些策略，可能他們有研究策略，我們也請(qǐng)我們的專家，像中國(guó)最好的媒體專家來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，我們?cè)趺瘁槍?duì)我們的人群怎么來(lái)投入。

　　提問(wèn)：首先祝賀您昨天招標(biāo)成功，我是北京的媒體，我有三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題今年有新的品牌上市，明年你還參加不參加招標(biāo)。第二個(gè)問(wèn)題，2004年招標(biāo)以后，你的實(shí)際效益達(dá)沒(méi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？第三個(gè)問(wèn)題，心有多大，舞臺(tái)就有多大，你談?wù)勀母惺埽?/P>

　　回答：我們?cè)谄放扑茉焐?，跟明年不一樣，投放中央臺(tái)以后，品牌受到很大的提升，明年我認(rèn)為中央電視臺(tái)的投放對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很重要，只要你進(jìn)來(lái)以后，難度非常大，至于投多少這是到明年、后年2006年投放的時(shí)候再來(lái)研究我們到底投到底是合理的。第二個(gè)2004年實(shí)際的效果，這個(gè)效果我們應(yīng)該說(shuō)很理想，去年投了1-3月份以后增長(zhǎng)100%，前年增長(zhǎng)50%，這樣的話，應(yīng)該是對(duì)企業(yè)有很大的提升，我們上交稅收今年可以達(dá)到17000萬(wàn)。我們?cè)谌珖?guó)有251家公司大概可以上交3億多的稅給國(guó)家。所以說(shuō)我們的效果也是很明顯的。明年我們要發(fā)公告了，利潤(rùn)的話，大家可以在網(wǎng)上看到。對(duì)中央臺(tái)的感受，從2003年投放中央電視臺(tái)以來(lái)，得到了中央電視臺(tái)很多的關(guān)心指導(dǎo)，這方面對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升了很多，特別是投資方面，我認(rèn)為與中央電視臺(tái)合作，對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升、銷(xiāo)售的提高、員工的興趣整體的知識(shí)都是離不開(kāi)的，我認(rèn)為是值得投的，假如技術(shù)的基礎(chǔ)達(dá)到一定的程度都是可以投的。

　　提問(wèn)：寶潔這次投了3.8億的央視，說(shuō)明他在全國(guó)的覆蓋率上面下足了工夫，很可能寶潔和隆力奇以后會(huì)短兵相接，您想好了應(yīng)對(duì)措施了嗎？

　　回答：可能寶潔的產(chǎn)品會(huì)下降價(jià)格，我們經(jīng)常在看國(guó)際上一些普通產(chǎn)品的做法，特別是寶潔、歐萊雅都是國(guó)際產(chǎn)品，我們時(shí)刻跟蹤他們。我們?cè)诮K端上面也有我們的一些戰(zhàn)術(shù)。明年我們來(lái)整合在昨天中央電視臺(tái)招標(biāo)的一些資源，在明年也一些新的品牌上面投出來(lái)，我們也在積極的跟國(guó)際公司來(lái)買(mǎi)進(jìn)一些指名的品牌，擴(kuò)大我們的合作，也就是說(shuō)我們中檔、高檔、大眾產(chǎn)品都會(huì)分的很細(xì)來(lái)切入中國(guó)的市場(chǎng)，我們對(duì)此也很有信心。謝謝！