福建保健品將上演“分割戰(zhàn)”

　　近日，三九集團(tuán)旗下九天綠公司副總經(jīng)理劉社臣與泉州10位藥店負(fù)責(zé)人簽訂了合作協(xié)議，在10家藥店中設(shè)立九天綠健康調(diào)理中心，銷售參茸、蟲草等中高端保健品。至此，“三九”在福建的擴(kuò)張已遍及廈門、福州和泉州三大中心城市。而九天綠廈門地區(qū)總經(jīng)理鄧小紅說，這只是三九集團(tuán)福建擴(kuò)張的一步，“三九”的目的是在年底前，在泉州開出30～35家店，在福建全省開出150家店。
 
　　據(jù)了解，保健品的銷售在零售藥店中已占據(jù)越來越重的分量。某業(yè)內(nèi)人士稱，一些藥店的利潤幾乎都在保健品銷售這一塊，保健品是醫(yī)藥行業(yè)僅存的“肥肉”。

　　惠好醫(yī)藥連鎖閩南地區(qū)總經(jīng)理吳文東介紹說，在零售藥店中保健品的純利潤保持在15%以上，一般藥品的純利潤只有0.5%。而且保健品消費的高潮還沒有到來，像健康產(chǎn)品的銷售，在國外的藥店中已占到60%以上的比重。

　　盡管參茸、蟲草的市場前景令所有商家看好，但經(jīng)營起來卻因缺乏品牌支持及系列化標(biāo)準(zhǔn)而無法讓消費者放心購買。像散裝高麗參，品種多達(dá)數(shù)百種，消費者心中根本就沒有一個清晰的概念，所以在藥店中進(jìn)行這類產(chǎn)品的營銷并非易事。

　　據(jù)鄧小紅介紹，九天綠健康調(diào)理中心將保健品的利潤控制在5%以內(nèi)，試圖以價格優(yōu)勢贏得消費者，像高麗參正官莊37.5克規(guī)格的，市面上的零售價格為210元，而九天綠僅賣130元。此外，九天綠還對產(chǎn)品的規(guī)格、型號和價格進(jìn)行了明確的標(biāo)志和包裝，以讓消費者明明白白消費。

　　不過劉社臣稱，“三九”健康調(diào)理中心目前尚處于虧損狀態(tài)，但“終端致勝，“三九”目前就是要全面控制銷售終端。”

　　劉社臣表示，三九集團(tuán)在過去一段時間走了一些彎路，如今，集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了重新整合，確立了以醫(yī)藥、保健品作為市場開發(fā)重點。原來掛三九品牌的企業(yè)多達(dá)300多家，整合后只有不到50家，與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無關(guān)和效益不好的企業(yè)全被甩掉。“三九”選定福建作為試點城市，推廣健康調(diào)理中心，就是要在外資醫(yī)藥商業(yè)巨頭進(jìn)入之前全面搶占市場份額。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在“三九”進(jìn)入福建之前，占據(jù)福建市場保健品銷售份額的只有“同仁堂”、“東方紅”、“金日”、“鷹牌”等5家左右，采取成品包裝的有“同仁堂”和“東方紅”，散裝的有“金日”和“鷹牌”等?！叭拧痹诟＝ǖ臄U(kuò)張，在高端市場將會瓜分“同仁堂”的市場，在中端市場則會瓜分“金日”和“鷹牌”的市場。

　　但“同仁堂”福建地區(qū)一負(fù)責(zé)人表示，“同仁堂”以銷售中成藥和保健品為主，“三九”的擴(kuò)張不會對其構(gòu)成太大威脅。

　　吳文東認(rèn)為，2005年將是保健品的血戰(zhàn)年。他說，“九天綠”在福建的擴(kuò)張與“惠好”當(dāng)初的擴(kuò)張有著異曲同工之妙，因為誰控制了終端，誰就將在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。

　　有人預(yù)測，“九天綠”全面調(diào)低保健品價格，即將拉開2005年保健品降價的序幕，就像當(dāng)初“惠好”進(jìn)入廈門，將廈門醫(yī)藥市場整體的價格拉低了15%～20%一樣，保健品的消費將越來越透明化，消費者將成為最后贏家。